| 摘要：虚拟化市场已经处于爆发前的临界期，一股类似当年互联网的浪潮随时都可能席卷业界。李志杰认为，联想作为直接接触用户的整机厂家，要得到用户，首先就要了解虚拟化技术带给用户的价值，否则技术肯定很难推广出去。 |
中国用户需要普及
尽管各个厂家都描绘了虚拟化应用的美好前景，但让用户接受一种新的技术也绝非一朝一夕之事。“我记得在六七年前，一个美国的同事给我介绍虚拟化的技术，当时我就问虚拟化是什么东西？”张自力回忆起当年的情景，那时，VMware还只是一家名不见经传的企业。“任何一项新的技术，当它刚推出来的时候都难以被广泛接受。在美国这样科技领先的国家，虚拟化也是近两三年才得到逐步的普及。”
李科研认为，虚拟化确实具有革命性的应用价值，但他担心国内用户尚不具备驾御它的能力。他做了个有趣的比喻：“柔道是分级练习的，当你超越级别练习时，往往会伤到自己。”他表示，目前中国用户如果要使用好虚拟技术，使其为企业带来价值，就需要充分掂量自己的IT管理和应用是否达到一定的水平。同时，虚拟化的相关厂商需要对用户施以恰当的辅导。虚拟化不能为推动而推动，拔苗助长将对整个产业链产生副作用。“如果用户觉得没有收获到预期的价值，甚至有损失，那虚拟化的应用就会障碍重重。”
郭智仁也表达了类似的担心：“国内一些企业的IT架构还比较落后，短时间内全部虚拟化是有困难的，但怎么减少学习时间，实现快速的虚拟化知识积累，这需要各个厂家的共同努力。”他还谈道，厂商要增强用户决策层对虚拟化技术的信心，而在这方面，全球化的实施经验以及专业的服务团队是重要的说服筹码。
产业链的责任
对于虚拟化在中国的启蒙，众多厂家达成了要加强观念普及和用户教育的共识。VMware作为该领域的领导者，不仅在技术上推陈出新，而且更重视虚拟化生态圈的建设。张振伦说：“培育中国市场，VMware重点是树立用户虚拟化的观念。没有概念，用户很难应用好它。”
到目前为止，VMware在中国有两个认证培训，一个针对技术人员，使技术人员快速应用虚拟化;另一个针对销售人员，帮助销售人员清晰地表述虚拟化产品。“我们在中国一共培养了250名销售人员。”张振伦说。
他还提出，虚拟化应该甘心居于幕后，作为基础架构随着服务器等整机设备卖给用户，而不是作为单独部件购买。他比喻道：“假设今天我们把IT的思路应用到卖汽车上去，就是到A厂家买车胎，到B厂家买车座，最后找一个系统集成商把车组装起来。这样组装起来的汽车一开动发现跑得很慢，然后又需要一个性能调优师。用这种方式买汽车，用户是不会认可的。原先我们把虚拟化当成一个软件去销售，而今天我们让虚拟化走进IT环境，就如同电灯一样成为生活的必需。”
对于普及教育，SWsoft的张自力认为：“在虚拟化推广的过程中，我们是为用户需求服务的，我们需要描绘虚拟化的美好前景，描绘它可以为用户带来什么好处。同时我们需要纠正虚拟化普及过程中用户容易出现的误解。虚拟化并非万能，比如同一硬件需要同时应用所有功能时就一定会影响应用效率，这样的应用就不适合虚拟化处理。”只有扎扎实实地去做工作，恰如其分地教育市场，帮助初期的客户更好地使用产品，才能让他们成为产品传播的种子。
张自力还介绍道，SWsoft中国公司主要采取与合作伙伴合作的方式来推进整个虚拟化市场。他们从13个月前开始跟联想服务器部门进行接触，现在联想已经开始积极牵头办虚拟化论坛，“我相信这一动作会触动更多的企业。”
“我们的策略就是和联想这样的在中国很有实力的厂商合作，扩大在中国的影响，使我们可以快速切入中国市场。”ParthaRamachandran的表态与众多虚拟化厂商如出一辙，都是希望与IA架构服务器厂商密切合作。
“在虚拟化的推广过程需要得到产业链上下游的支持。”靳光辉的表态也说明Intel推动上下游合作的一贯姿态。
“有很多厂商在投入大量的资金和精力做这个事情。像微软、联想、VMware这样的厂商。”李科研认为，众人拾柴火焰高，他鼓励用户主动去找自己的长期服务提供商，积极主动地了解和解决虚拟化的问题。
郭智仁认为，成功案例的引导会大大加快虚拟化的推广进程。目前，在金融、电信、政府、制造、医疗领域都有虚拟化的成功案例，要做的就是积极引进和本土化。
李志杰认为，联想作为直接接触用户的整机厂家，要得到用户，首先就要了解虚拟化技术带给用户的价值，否则技术肯定很难推广出去。他表示，谁最深入地了解用户的需求，谁把技术转化为价值，谁整合产业里面最多的资源，谁就可以走在前面。总结起来正是此次论坛的主题：“聚合、领先、赢未来。”
责任编辑：燕子
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