“天工计划”，意取“共同雕琢，巧夺天工”，是由IBMISV团队发起，联合IBMPower及WebSphere产品部，IBM渠道大学及IBM中国实验室，与ISV一起，通过ISV应用移植、调优、培训及行业用户市场推广等方法，共同向用户推广基于WebSphere及Power云技术标准的数据/应用/接入三层负载一体化应用部署模式。

IBM系统与科技部大中华区PowerSystems服务器产品部总经理韩忠恒

简单地理解，“天工计划”就是希望用“Power服务器＋WebSphere中间件”这种整体解决方案，来改变现有应用服务器多采用x86服务器的局面。

那么，是否可以简单地理解，IBM力推“天工计划”是为了卖出更多的Power服务器呢？

回答这个问题，可以说是，也可以说不是。

王者的开疆大计
　　
对于武侠世界里的顶尖高手而言，没有对手反而是种寂寞的事，所以，金庸的武侠小说里有个著名的“独孤求败”。而在中国UNIX服务器市场，IBM就颇有几分“独孤求败”的神韵--IBM已经连续11年蝉联中国UNIX服务器市场第一，2010年第三季度的市场占有率更是高达56%，远远超过竞争对手。

因此，IBM系统与科技部大中华区PowerSystems服务器产品部总经理韩忠恒曾一度流露心声：“中国UNIX服务器市场的半壁江山都是我们的了，你说我们下一步该怎么办？”

“天工计划”显然是IBM找到的新的市场增长点，但韩忠恒表示：“你不能简单地以为我们就是想多卖几台Power服务器，如果想多卖Power服务器，我们将价格体系做调整就可以了，不用这么费心。'天工计划'的最终目的是希望促进应用服务器由x86服务器向UNIX服务器迁移。”

实际上，在现有基于J2EE标准的DB/APP/WEB应用三层架构里，最常见也最是流行的设计是，数据库服务器一般是UNIX服务器，但应用服务器和接入服务器却多采用x86服务器。如今，IBM借“天工计划”旗帜鲜明地表示：到了应用服务器向UNIX服务器迁移的时候了！这意味着，在传统的UNIX服务器地盘长期无对手的IBM已经将目光转向了更广阔的天地。

无疑，“天工计划”所蕴含的理念一旦被市场接受，将不仅为IBM自己的Power服务器，甚至为所有的UNIX服务器都会赢得新的机会。

不过，IBM深知，计划是否成功，取决于两个因素：一方面要给用户一个令人信服的迁移理由；另一方面，要给ISV/SP等合作伙伴以充足的动力，以及合适的实施路线。

那么，IBM找到了吗？