经常为他人做嫁衣裳的LSIEngenio存储系统部门谢幕了。记得还是去年的时候曾收到他们渠道会议的邀请函，以为是在收购Onstor后更要发力开拓本地业务了，抑或本地磁盘阵列的OEM业务，未想这么快就传出被NetApp收购的消息--LSIEngenio存储系统部门即将成为收购方NetApp的一个部门。只能感慨IT业界纷繁多变，而随着数字化深入带来的庞大的数据流量，不断拉高人们对存储增长的预期，推动高端存储（ScaleUp）和虚拟化存储（ScaleOut）的市场需求。近期，EMC、IBM、Dell、HP以及Oracle等公司开始大举争夺存储市场的控制权，收购交易频繁出现。
　　
　　从表面现象看，几乎所有的收购都是传统存储厂商收购具有新技术的中小型存储厂商，如Dell收购Compellent，HP收购3PAR，EMC收购Isilon，甚至LSI收购Onstor。而NetApp收购Engenio这一传统SAN存储让人颇感意外。
　　
　　直接引用NetAppCEOTomGeorgens的一段话“Engenio将帮助NetApp满足快速发展的新生市场的需求，像全动态视频拍摄、数字视频监控以及包括基因排序和科学研究在内的高性能计算应用市场。NetApp现在可以通过Engenio的存储平台满足那些有高性能计算和高带宽需求的渠道和客户。这将在2014年以前为NetApp带来大约50亿美元的新商机。收购Engenio还将使NetApp拥有成熟的OEM业务来扩展市场范围，渠道进一步多元化，尤其是其目前尚未涉足的市场领域，如服务器附属存储设备和内嵌式存储设备。”
　　
　　因此说，收购Engenio主要是看重产品本身，其次才是Engenio已有的OEM业务。一直以来，NetApp一直被戴上NAS厂商的帽子，也难怪，其在NAS系统上实现SAN的技术方式、FAS系统，在高性能计算存储系统市场很难获得肯定。FAS系统是基于NAS文件系统上的SAN，而非EMC等基于传统的卷概念SAN存储产品，这在一定程度上影响了FAS的性能。
　　
　　NetAppFAS系统之前是统一存储市场的巨擎，而如今这一市场正在受到来自EMC等公司的不断挑战--几乎所有主流存储厂商都发布了同类产品。况且最近EMC宣布即将在其VNX中增加块级重复数据删除技术，可以在虚拟环境下大幅降低存储空间，这正是以往FAS系统的优势。NetApp也必须做些什么进行回击。LSIEngenio存储系统着实是个不错的选择。产品线较为丰富，也支持SSD、大容量缓存、高速冗余均衡控制器，还有8GB等传统SAN存储厂商的关键指标。
　　
　　虽说随着非结构化数据的爆炸性增长，文件级存储系统将获得较块级存储系统更快的增长。但数据库等结构化数据存储领域仍保持整体外部存储市场的主要部分，逾50%.通过Engenio，中国客户或许很快会看到在一次光纤存储磁盘阵列的招标项目中，又有了一家新厂商的加入。仅是国外厂商就会有EMC的CLARiiON和Symmetrix系列；HDS的AMS和USP系列；HPEVA和高端OEM的XP系列；Fujitsu的ETERNUS系列；IBM原DS系列和新的V7000系列。
　　
　　目前看起来，IBM原OEMLSI的产品线将继续得以延续。虽然已经有传言称IBM将着重推广其V7000产品线而逐步放弃DS系列，但在国内用户看来，已有的DS3000和刚发布不久的DS5000两个系列不是这么容易就会暂停的。（DS8000是IBM自有产品，并非从LSI处OEM）况且IBMN系列NAS存储同样从NetApp处OEM，虽然销售市场较为有限。
　　
　　这意味着NetApp从收购中即获取了客观的OEM业务量，这部分业务量将主要来自于IBM.Dell随着Compellent的收购完成，以及已有从EMCOEM的产品线，势必将大幅降低从原LSI处OEM的产品销售；而Sun公司则随着被Oracle的收购完全停止了其（中低端）和LSI的OEM合作，（高端）和HDS的OEM合作。同时，LSI的大客户销售业务也是NetApp可以直接获益的地方。大可向这些已有的“通道”注入NetApp全线的存储解决方案，实现更高的盈利。
　　
　　不过以上两种销售模式对于NetApp都是一种较新鲜的尝试，NetApp过去主要依靠渠道建立起约70%的销售业务。如何在收购LSI后分配在不同渠道中的不同资源，相信是NetApp需要着手考虑的问题。
　　
　　此外，随着LSI的收购，NetApp相当于具有了原来三家的产品技术：ONStor、DataONTAP、LSIEngenio如何处理好产品线的重合，也是对NetApp的一大挑战。毕竟我们看到过太多技术卓越的产品在被收购后无疾而终的案例。
　　
　　

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