摘要：作为全球领先的动力管理公司,伊顿秉持创新研发的理念持续不断地在市场成长。2011年正逢伊顿公司创立一百周年。

　　2011年1月17日,在美丽宝岛台湾圆山大饭店国际厅,伊顿召开了北亚区经销商大会,来自大陆、港、台三地,以及韩国、日本、越南总共六个国家和地区的200多位经销商共襄盛举。当天下午,大会与往年一样举办了媒体见面会。
　　
　　首先,主持人向20多位台湾和大陆的媒体朋友表示热烈的欢迎,同时为大家播放了“伊顿如何运用动力来改善世界”的视频短片。
　　
　　主持人接下来为大家介绍出席媒体见面会现场的主管：伊顿电气集团北亚区总裁罗世光(LouRosen)先生、伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明小姐、伊顿电气集团电能质量业务北亚区销售总监谢忠南先生。
　　
　　总结2010展望2011
　　
　　2010年对伊顿公司来说是丰收的一年,2011年则有更多新的目标和新的计划。正如罗世光先生所言:“今年对伊顿来说是特殊的一年,适逢伊顿成立100周年这一重要的里程碑。在过去的100年,伊顿已经发展成为非常优秀的多元化动力管理公司,致力协助客户管理严格的动力管理需求。近年来,我们的发展更是日新月异,伊顿收购台湾飞瑞集团以及其他重要的并购都对我们有重大的帮助,使我们的业务加以整合与统筹。在这里,我们非常感谢飞瑞单相UPS在过去30年的丰富经验和既有的产品,让我们在中国台湾的UPS市场维持领先的地位。在过去两年里,伊顿与飞瑞相辅相成共同发展,成效更是前所未见。台湾对我们来说是一个非常重要的市场,去年我们投资了数百万美元,并在产量方面做进一步的提升。我们为台湾最大的半导体代购厂商提供了重要的解决方案,让他们的电力设备更为完善。我们还看到再生能源对环境有序性发展的趋势,今年将在台湾的生产工厂投入更多的资金和人力。2011年在台湾会提高太阳能逆变器以及在大型系统上的产能。”
　　
　　接下来,蔡嘉明女士作了进一步的简报,她说:“从2007年至今,我们在中国的市场增长十分迅速,相对2007年整整翻了一番。除了2009年由于经济危机显得比较持平以外,我们在每一年增长幅度都很明显;我们在大陆和台湾的市场地位都是战略第一,也是伊顿重要的战略区域之一,大陆和台湾地区的增长迅速,而在香港、韩国、越南这几年也同样取得不俗成绩。台湾地区成长也比较迅速,同样取得不俗成绩。去年,我们在销售团队上做了整合。由于以往在卖小机和大机的销售方式有所差异,因此在台湾和大陆都建立了大机销售团队,我们还为大机销售建立了一个专门的大机服务团队。我们在政府方面以及电信、金融等行业市场做得非常好,服务也赢得客户的好评,并在大陆和台湾扩充了更多的大机服务据点,能够提供7×24小时全年无休息的服务,能让客户随时找到我们。
　　
　　2011年我们持续经营,希望强化所有的渠道。在UPS行业中,其他的厂商也在进行一些相应的调整和整合。而我们希望能在自己的领域里做出差异化,强化三个产品线的渠道,优化我们的分公司和经销商伙伴的合作,并持续提升伊顿品牌的影响力。说到飞瑞、山特、Powerware很多人都知道,可说到伊顿还有些人并不熟知,未来我们将以伊顿作为母品牌,在大陆持续推山特作为本土品牌,在台湾持续推飞瑞做本土品牌。”
　　
　　在产品方面,蔡嘉明女士说:“我们的订单供不应求,并在大陆增加了一个工厂,以扩大产能。这表明伊顿推动本地化扎根并茁壮成长的决心。另外,我们在台湾地区也推出了新产品,过去产品功率覆盖范围不够大,都是拿欧洲标准的产品改为美国标准,这次特意用美国标准的产品直接支持台湾的产品。另外,我们还要更加完善服务,不管怎样,我们都希望走在客户前面。也开始教育我们自己的人员去提升更好的服务品质。”
　　
　　至于方案销售方面,蔡嘉明女士谦虚地说:“伊顿在这方面实施确实要晚些。我们从今年开始成立了特定的销售团队,在专案中学习,并正着手进行。大陆已经成功卖给招商银行、台积电等专案项目。我们今年也会成立专门的销售团队,还有搭配的组织推行相对应的产业,希望让大家了解伊顿拥有丰富的产品。我们知道自己的强弱项,知道自己不具有竞争力的地方会加强跟伙伴的合作。今天参会的渠道伙伴很多是超过10年、15年的,最长的合作年限已经超过30年,长期的精诚合作让我们彼此信任。因此我们更希望结合我们合作伙伴的优势,为不同的行业用户提供解决方案。同时我们希望在伊顿100年华诞之际,维持我们在大陆和台湾的市场占有率第一的地位。”
　　
　　责任编辑：Lily