| 摘要：正如一位IT界专家所言，新技术不一定都能成功，而成功的也不一定都是新技术。从2008年的SOA，2009年的SaaS到2010年的云计算，IT界从来都不缺少新技术、新理念，但是如何做到将创新转化为用户愿意买单的最终解决方案，成为最后一公里的关键环节。可见，只有解决用户最关心的应用问题，才能让新技术落地，否则一切都是浮云。 |
云计算结合用户需求是关键
2008年云计算概念传入国内，当时就引起了刘有涛的关注，通过研究他发现，其实云计算并没有那么神秘。云计算充分地利用互联网，并且综合了并行计算、分布式计算和网格计算等技术。对于云计算，刘有涛将它形象地比作是电子云。电子云是电子在原子核外空间概率密度分布的形象描述，电子在原子核外空间的某区域内出现，好像带负电荷的云笼罩在原子核的周围。
刘有涛当时考虑，恩信科技做的是大型ERP软件，正好可以结合这个技术为用户更好的服务。
事实上，刘有涛通过与企业客户的沟通也发现，无论用到什么新技术，必须要紧紧抓住客户的根本需求。客户根本不在乎你提出的是SOA、SaaS、或者云计算，他们很少跟风炒作新概念。作为企业的决策者，他们就是想知道公司各个部门每天发生的事情，然后根据了解的情况进行下一步的指令下达。而更多的是厂商的解决方案能否高效地发现和解决他们面临的难题。刘有涛庆幸，致力于提供能够真正帮助到用户的解决方案，也正是恩信科技这十几年来一直坚持的。
为什么恩信也赶了一把时髦套用云计算这个概念？刘有涛表示："如今的云计算概念通俗易懂。"随着ERP各种各样的应用越来越多，服务器的压力越来越大，都通过小型机来解决在经济承受能力上有些大。那么，用户就可以通过价格相对低廉很多的服务器来支持系统运行。一群普通的便宜电脑，利用一种技术把这些服务器的计算能力集中起来就可以为用户提供高效稳定的服务，这种方式用户也非常容易接受。
管理软件是否适合搞云计算
有那么一段时间，业界有人说管理软件不适合互联网，不适合提供SaaS和云计算服务。刘有涛坚决否认，他表示，之所以有人这么认为，有两方面的原因，一方面是因为长期以来能够做好这种互联网服务的企业是凤毛麟角，另外一方面是云计算与传统管理软件之间的博弈。
传统管理软件产品因为采用的是旧的架构，很难支持云计算。如果他们大力宣传价格更加低廉的云计算服务，那么，势必削弱传统管理软件的销售业绩。刘有涛认为，没有真正支持云计算的产品，是当前传统管理软件产品所面临的大问题。
所以，长期以来很多企业还是羞羞答答地宣传云计算，事实上内部技术人员正在日夜兼程的开发支持云计算架构的产品。
美国软件公司甲骨文CEO埃里森曾经这样评价云计算：“我完全搞不懂那帮家伙在说些什么，简直就是一派胡扯。云计算到底是指什么?省省这种愚蠢的概念吧。”但是，与之相反的是，甲骨文却在收购SUN之后开始大范围推出云计算产品。
而当年只有谷歌CEO施密特一直坚持倡导云计算这一新兴模式，并声称“我想大多数人都没有意识到这其中潜藏着巨大的机会。”
Salesforce.com使用了“云计算”这个术语后第一个财年的营收增长了44%。这让Salesforce.com的CEO马克·贝尼奥夫喜出望外：“我想这没准是IT业最神奇的一个术语了。”这也使得，Salesforce.com坚定地将管理软件移植到云端，向用户提供云服务。
现阶段，云计算发展的瓶颈就是安全性。“之所以有人认为云计算不安全，还有一个很大原因就是，有人把云计算过分的公有化”，刘有涛这样表示，“如果将客户的，应用以及数据都放在公有云上，这的确不够安全。但是，私有云就不一样了。”企业的数据完全是在企业内部，受到各种安全措施的保护，同时又能帮助企业最大化地利用IT资源，何乐而不为呢。
恩信ERP的云之路
刘有涛认为私有云是云计算能否发展起来的关键。他是这么理解云计算的发展趋势，同事也是这么布局恩信ERP的产品和服务--公私分明。
任何企业的关键数据都不希望放在公有云上，而更希望放在相对安全的企业内部，这种根深蒂固的思想任何厂商都很难改变。但是，同时相对灵活的互联网服务，又让很多企业觉得方便和灵活，员工无论在哪里都可以上网办公。
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