摘要：　随着“云计算”掀开IT产业第四次革命的大幕，各大厂商在不断推出全新产品和技术的前提下，也加大力度在渠道合作伙伴间共同发展，然而之前在各渠道合作伙伴的眼里，云计算似乎是一种威胁，如果一切服务都通过云端来获取的话，岂不是意味着渠道失去了生存的价值？

        然而，自云计算概念诞生以来，渠道客户都在认真审视这个新事物，甚至有些渠道商已经基于这种模式来创新业务、开拓空间，打造一个全新的生态联盟。曙光5月26日在天津召开主题为“携手渠道共创曙光云未来”的2011年曙光渠道大会，这是曙光公司换标后首次召开的渠道大会，来自全国各地的200余家精英渠道与曙光齐聚津门，不仅依托曙光创新产品全面扩展业务，同时也和曙光共同探讨在云计算趋势下如何开拓市场商机。 

        带领渠道挖掘“云”商机
　　
曙光作为国内云计算的倡导者，将全面推动中国云计算市场的发展，吸取在成都、无锡云计算中心成功经验，2011年，曙光将在城市云、企业云、电子政务云三方面进行深耕细作，挖掘云计算所带来的价值。渠道作为曙光布局云架构中的重要组成部分，同样扮演者重要的角色。

　　云计算时代，可以说中国企业将是最大的受益者，云计算将使得更多的中国企业走向世界科技领域的前列，同时，把握住云计算的技术和市场对国家的经济信息、科研信息、教育信息等关系国民经济命脉的领域能够实现可控，自主管理，打破国外企业垄断的局面，从而提升中国在世界各个领域的话语权。

其实，对于云计算的概念与范畴一直未统一，从公有云、私有云到混合云再到各种各样的新提法，如城市云、电子商务云、行业云等，从IaaS、PaaS、SaaS到XaaS（一切皆服务），每个新概念的背后都有一个或多个利益相关者在倡导。不过，这也确实促进了云计算的繁荣景象。在国内，尤其是云计算中心的建设，使得曙光将PASS模式定为云中心战略，城市云计算中心才会推动云向端应用落地阶段的迈进。

曙光总裁历军在会后接受采访表示，“在这次云计算的大潮中，曙光公司希望能够带领渠道伙伴一起挖掘云计算商机，同时，希望渠道伙伴能够尽早的投入到这次IT产业变革中，跟着曙光一同向云计算转型，把握住市场先机，争夺在云计算时代更多的市场地位。”

经过20年的行业积累，曙光在HPC市场以34%的份额通过合理的模式变成云时代上的优势，通过硬件制造商的身份提供自主可控的产品方案。在云端会整合一些外部企业，不排除收购更加广泛联合外部软件企业提供云端服务，同时自主的提供一定模式化的服务，在存储后端将加强集中提供高可靠、高性能、低能耗的解决方案。

对于传统标准化服务器应用特点，在搭建和管理方面有诸多的问题，曙光希望通过定制化服务提供用户更加便捷、易用性的方案，同时通过自身平台方面的适当改变，利用产品和软件上针对行业应用上的改进，提供平台化的服务，对曙光研发方面并非有很大影响。

可见，从历总谈话中了解，曙光完善自身产品体系同时，可以为合作伙伴提供一个应用市场需求思路，通过改进产品某方面的模块提供适合客户需求的解决方案。利用技术于产品形式自主一体化解决方案，为用户解决应用性能上和实际业务问题，携手渠道合作伙伴面向市场，加速云计算市场占有。

    建新体系加速向“云未来”
　　
进入2011年，随着云计算厂商在解决方案、服务、安全性上的努力，加之不懈的市场推广，云计算发展迅速，使得云计算开始融入到了企业应用之中。不过，这个融入过程尚处于初级阶段，不论是企业自身产品方案的不断完善，还是从渠道加大“云计算”理念的培养，依托自身硬件技术上优势成功推出云计算中心服务用户成为云中共识。

IDC报告中表示，由于云计算能够改变商业规则，它已对渠道合作伙伴的商业模式产生了3个重大而直接的影响：代理公共云计算服务将有利可图，但是要求渠道合作伙伴的商业模式实现根本转型。

另外，为了更好地服务于已实施云技术和服务的客户，本地渠道必须围绕战略咨询、应用架构、迁移工具及服务等领域，建立全新的技能体系；以年为周期的收入意味着，合作伙伴的投资将在大约两至三年的周期内实现回报，这就要求渠道合作伙伴在该领域投资时必须具有战略眼光。

　　对曙光副总裁任京旸的采访中得知，在2011年曙光公司渠道政策中，未来曙光公司将全面布局“云端”，建立云计算推广渠道体系，强化渠道管理架构，提升渠道在云计算领域的专业化管理水平和服务能力。同时，曙光公司也将推出系列激励政策，在全面助力渠道成长和发展的同时，与渠道商携手加速向“云未来”迈进。

同时，曙光作为传统硬件厂商，并非通过云计算战略而完全抛离传统服务器应用行业，而是通过全新云计算理念，提供曙光云计算方面的体验，让用户逐步的实现云端应用的尝试。在电子政务方面的优势，通过云计算趋势背景下，曙光渠道下一步针对传统能源、电力、公安行业发力，与行业合作伙伴之间共同搭建云计算环境应用，不论是提供技术产品上的支持，还是通过IT服务方面的提供让传统行业优势引导未来潜在行业应用的发展。

通过渠道进一步的整合行业用户的资源，利用曙光的计算资源和全方位定制化服务参与到云计算建设中来，尽快推进渠道在云时代业务的不断加强。通过不同级别的云计算产品，提供用户在云端应用上的需求，从初级到高级，行业级到产品级别的不断深入，加强云计算在区域性应用的影响力。

在曙光大的云计算产品方案背景下，让渠道更加灵活的针对客户需求进行方案的应用推广，不仅仅加深产品上的市场采购，更是全新的渠道政策来扶持合作伙伴通过差异化的云端方案提供用户，而存储作为云计算大背景下的关键平台，曙光是不断通过完善原有服务器存储产品的市场渠道深入，同时也将云计算基础融合设施有效结合，提供用户来全面的产品服务体系。

责任编辑：Alice