摘要：曙光将借助在高性能计算领域积累的经验，在云计算时代打造曙光的市场竞争力。日前，在曙光公司的渠道大会上，曙光信息产业股份有限公司总裁历军做出如上表示。他认为，高性能计算和云计算原本即是一对双胞胎。

　　曙光信息产业股份有限公司总裁历军认为，高性能计算和云计算原本即是一对双胞胎。曙光在高性能计算领域取得的经验，将有助于其在云计算市场的表现。
　　
　　云计算时代，中国企业无疑将是最大的受益者之一。目前，曙光公司在成都、无锡自建的云计算中心已经投入运营。他介绍说，在今后2～3年内，曙光将在全国建立30家云计算中心，届时，其辐射范围将覆盖全国。同时，2011年，曙光将在城市云、企业云、电子政务云三方面进行深耕细作。在这些项目的建设过程中，曙光作为解决方案供应商的角色将更为明显。
　　
　　方案定制提升渠道竞争力
　　
　　历军介绍说，在接下来的3年中，曙光将借助提升管理能力和渠道伙伴销售比例等方式，在服务器、存储市场谋求高速增长，同时扩大软件和IT服务产品在公司销售中的比重;此外，曙光还将在高性能计算领域提高盈利能力和利润水平。
　　
　　硬件供应商向服务提供商转变是IT供应链中的热点话题。历军表示，曙光所谈及的服务是基于差异化的解决方案的服务。虽然最终可能销售给用户的是一套IT系统，但其间包含的定制与研发等，都是曙光服务内容的组成部分。
　　
　　在问题渠道伙伴对曙光技术理解的问题上，历军表示，曙光和渠道伙伴对技术进行调整将会是很容易的。只要渠道伙伴提出需求，曙光可以在很短的时间内对方案进行调整，其中包括了针对客户的管理系统去开发相应的管理软件。这将在很大程度上帮助渠道伙伴提升市场竞争力，帮助其脱离产品贸易的市场红海，并向方案提供商转型。
　　
　　会中，历军还着重强调了可支持龙芯的曙光刀片TC3600刀片计算平台的可扩展性和灵活性。“曙光将把自有技术融入其中，结合用户需求提出定制化的方案及产品。”他说，对于那些有能力找到市场需求的渠道而言，这一平台方案将帮助渠道从销售产品转向销售技术和服务。
　　
　　核心渠道将获更多机会
　　
　　曙光的渠道体系为扁平化运作，区域总代理作为曙光的第二平台，担负着为曙光拓展区域市场的任务。曙光信息产业股份有限公司副总裁任京旸表示，曙光今后的渠道资源将会重点投放在区域总代和行业代理中，同时会控制这两类核心代理的数量，注意提升其与曙光的合作深度。
　　
　　任京旸说，曙光要大规模进入云计算市场，少不了渠道伙伴。在云计算时代，曙光会参与更多大型项目的建设，曙光的核心渠道伙伴，将获得更多的参与机会。
　　
　　“云计算大势所趋，不存在哪些人能获得更大收益。不参与、不关注的，肯定没有收益;如果积极参与，就可能会有收益。”任京旸认为，但不同的企业，可以选择不同的参与方式。实力强的，可以参与到地市级的云计算建设中;如果企业还支持不了这种运营规模，则也可以选择行业云的应用市场。
　　
　　目前，围绕云计算，曙光已经开始向渠道伙伴提供云计算的产品，从入门到高端，不同的渠道伙伴将可以围绕自身客户需求进行选择。“实力强的伙伴，完全可以参与到城市及地区级的公有云建设中。”任京旸说。
　　
　　“销售云计算资源，比卖解决方案要简单的多。”任京旸说，但前提是要懂云计算的应用和销售模式。初始阶段，用户的兴趣不大，主要是因为不熟悉。他强调说，在这一市场中，厂商和渠道商需要考虑的，如何提供增值服务。
　　
　　在本次大渠道会议中，曙光对2010年的优秀渠道渠道伙伴进行了表彰奖励，并与4家新的渠道伙伴签署了2011年总代理协议。

        责任编辑：Alice