| 摘要：服务器厂商在开拓新市场的同时，还将目光投向了其他厂商占据的市场。各大主流服务器企业纷纷推出了鼓励用户应用迁移的方案，希望用户将服务器应用从其他厂商的平台转移到自家平台。 |
对于服务器厂商普遍推行的应用迁移计划，国内某知名ISV负责人表示应该谨慎对待。该负责人表示，从服务器的方案看，用户选择应用迁移应该能在某方面获得好处，但同时将失去现有硬件厂商提供的各种支持和服务。由于很难比较失去的和获得的哪个更多，因此，该负责人建议，在选择应用迁移前先分析不同硬件厂商的优势与劣势，对比自身应用的需求和存在的问题，然后再考虑究竟是否应该进行应用迁移。
另一方面，应用迁移中产生的新硬件采购与老设备处置问题同样不容忽视。
首先，应用迁移意味着用户需要采购新的硬件设备支撑原有应用，高端应用所需的硬件设备动辄百万元，能够提升应用效果也要与高昂的采购成本进行比较。老设备处置问题同样不容忽视，应用迁移到新硬件平台，原有设备空置无疑是种资源浪费，需要提前给老设备找个“归宿”，才能让应用迁移圆满实现。
应用迁移国内厂商很受伤
应用迁移是服务器场上提升产品和服务品质的一种市场竞争手段，这最终将强化IT业内的马太效应。由于中小服务器厂商对ISV影响力不足，极易导致用户向大厂商集中，中小服务器厂商则进一步失去原有市场的局面。
在大型厂商的优惠政策吸引下，ISV与中小型厂商合作意愿不足。提供更好的产品和服务是ISV的基本追求，这也给了大型服务器厂商拉拢ISV的极大优势。大型服务器厂商自然拥有中小厂商无法比拟的技术和资金优势，ISV也更愿意与大型服务器厂商深入合作，争取获得更多技术、设备支持，用更好的产品开拓市场。相比之下，国内中小服务器厂商所能提供的支持显然很难对ISV形成足够的吸引力。不难想象，ISV显然更愿意与大型服务器厂商结盟，借助更大外力来争夺市场。
大型服务器厂商借力ISV，势必将吸引不少中小服务器厂商的用户将应用转移到大型厂商设备上，但将应用从大型厂商的设备迁移到中小厂商设备的绝对寥寥无几。原因很简单，ISV基本不会推荐用户进行这种应用迁移，而采购人也缺乏进行这种应用迁移的动力。
乍一看，国际巨头们推出的应用迁移策略是针对其他巨头。实际上，这种巨头间的竞争极易产生巨头间的用户发生交换，而不会真正失去用户。应用迁移的最终受害者只能是国内服务器厂商。
与IBM、HP等国际巨头相比，国内服务器厂商发展速度虽快，但仍处于绝对劣势。在国际巨头联合ISV共同推广硬件平台的情况下，不仅部分客户会在国际巨头间发生转移，还会有很多客户将应用从国内厂商的硬件平台迁移出去，使本就相对弱小的国产服务器厂商进一步陷入困境。
在市场策略和推广方法层出不穷的今天，硬件厂商联合上下游合作企业推广产品的模式给国内服务器企业出了一道难题。在各大厂商鼓励用户应用迁移的大环境中，国内企业只有加速提升技术和服务水平，才能避免在应用迁移的竞争中造成用户流失。
责任编辑：linux
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