| 摘要：Quantum是一家传统磁带厂商，它是LTO联合会的成员和Scalar磁带库产品厂商，现在它开始用DXi技术对存储阵列中的备份数据进行重复数据删除处理，还增加了StorNext异型文件管理软件。NetApp刚刚宣布它将开始转售StorNext软件。 |
在Quantum的圣何塞总部，公司首席执行官约恩加采克（JonGacek）表示，他原先并不认为公司能与NetApp达成的StorNext转售合作，因为StorNext会将NetApp的FAS阵列转变成普通磁盘。他说，直到他们收购了Engenio他才感到这项合作是非常可能的。NetApp将StorNext与Engenio捆绑在一起，第一款产品是E3000FullMotionVideo。加采克说：“我喜欢这项合作。”
NetApp同时也成为了Quantum的供应商之一，DXi8500采用了Engenio磁盘架。
Quantum是否会销售捆绑了StorNext的磁盘阵列呢？加采克说：“我想你会看到我们将磁盘与StorNext捆绑在一起销售的。虽然Quantum并不一定要跟磁盘阵列合作伙伴竞争，但这可以提高我们的硬件产品销量。这项交易对我们来说是有利的。”
加采克继续说：“我们将针对特定用户的问题开发出一系列基于StorNext的新产品。”
关于StorNext，他说：“当你卖出1美元的StorNext软件时，你就会卖出5到6美元的磁盘产品。磁盘阵列厂商喜欢这样的合作。惠普、IBM、DDN它们都愿意销售这样的产品。”
StorNext将会与LTFS联系在一起。加采克说：“我们相信LTFS是一项好的技术，StorNext将能够进行LTFS的交换和互动。”
Quantum上个月收购了VMware虚拟备份专业厂商Pancetera。加采克说：“Pancetera可以让我们在虚拟化环境下为客户提供DXi解决方案和StorNext产品。我们现在已经开辟了虚拟化市场。PanceteraDXi与DataDomain的产品是不同的。”
加采克说：“Pancetera的UniteSW打开一个虚拟机并将它清除，然后我们就可以迅速移动数据并完成重复数据删除处理。我们将把这项技术纳入我们的DXI开发计划之中，它可以让DXi软件在没有硬件的虚拟化环境下运行。”
加采克继续说：“Pancetera的SmartMotion软件并不是一款备份应用软件，但是我们可以用它来移动数据以及解决某些应用软件在备份数据方面存在的一些问题。我们可以将Unite和StorNext结合起来使用，将文件从虚拟机移动到StorNext，我们将积极进行这方面的投资。我们将开发出一些新产品，以前的备份产品又老又不好用，虚拟化是目前最新和最火的技术。”
现在，Quantum通过两款DXi产品来销售其2.0版DXi重复数据删除软件。加采克说：“我现在最关注的事情就是将DXi重复数据删除软件应用到我们所有的产品之中。现在，我们只有两款产品搭载了DXi重复数据删除软件，在未来的1个月内，2.0版DXi重复数据删除软件将出现在所有的DXi产品上。”
3位多级单元闪存能否让闪存的价格进一步下降？海默斯坦说：“我们很有希望。从某种角度来说，我希望成本和性能的关系能够发生一些变化，那样我们就可以将闪存看作是一种不错的存储媒体。我知道至少有两家初创公司想开发出纯闪存阵列产品。我们不会那么赶潮流，但我们今后肯定也会向着那个方向前进。”
云层级
Quantum与云的关系如何？据加采克说，云并非一个新事物。他说：“当我听说云的时候，它只是集中化和共享的代名词，大约就是将一大批资源整合到一个中心里，然后让众人共享。这并非一种全新的构想。”
加采克继续说：“但是，我们肯定会进入云领域。我们的产品将朝着云的方向发展。我认为，对于我们来说，StorNext就是一种重要的云技术。”
海默斯坦说：“我们将把云作为另一个存储层级来看待和使用。StorNext和DXi都会将云作为另一个存储层级，而且这个存储层级也可以利用重复数据删除技术。”
他指出：“DXis目前已经具备复制功能。我们可以给DXi增加一个云的功能，添加Fuse，它可以让云看起来象文件系统一样。我们正在考虑用哪种技术来实现这一点。”
他慎重指出，他是从技术的角度来分析这个问题的。Quantum的业务和产品方面的决策还需考虑其他更多的因素，他说他没有将其他的因素考虑进来。
磁带创新与业务
当被问及Quantum的业务时，加采克表示：“我们通过磁带产品来获利，但我们的磁盘和软件产品却是亏损的。磁盘和软件产品每年的亏损额大约为3000万美元到4000万美元。我们在磁带市场上的份额在22%到23%左右。”
Quantum的总战略是在整个磁带市场持平或下滑的情况下保持盈利，不断增加新客户以及利用渠道的力量。加采克指出：“我们在磁带市场最大的竞争对手一直是StorageTek/Sun。后来甲骨文收购了它们，改变了这种状况。甲骨文并不是渠道厂商。它们从战术上提高了维护服务的价格，然后拉走了许多客户。”
Quantum估计它可以争取到一批对甲骨文的磁带产品不满意的渠道客户。
Quantum是否会推出一款高端磁带库产品呢？估计不会，因为i6000将保持在高端磁带库产品范围中，它不会推出StreamLIne8500或SpectraT-Finity级别的产品。Quantum可能会给i6000增加8种不同的设计，并提高它的可扩展性。Quantum关注的重点问题是提高磁带库的正常运行时间、可靠性和软件功能。
Quantum将利用技术创新来加快磁带数据存取的速度。对磁带里的内容进行重复数据删除处理是否能增加磁带的有效容量呢？
海默斯坦说：“将经过重复数据删除处理的数据保存在磁带上是可行的。LTO有多个通道，你可以对磁带进行分区。这就是你需要的东西。这是一种可行的构想。磁带上的数据空间足以将元数据包括进去。我们现在已经能够利用DXi复制技术实现这一点了。”
但这只是理论上的分析。Quantum并未承诺开发这样的产品。
Quantum最近几个季度的业绩保持良好，加上又收购了Pancetera，现在它已经从低谷中恢复过来。加采克乐观地表示：“我们的业务运营状态非常好。我们今年大概就可以偿还掉所有的优先债务。这还只是一个季度的开始。我们认为现在我们不怕跟任何厂商竞争。我们必须前进，显示出我们的成长性。我们必须积极进取，我们必须习惯这种积极的态度，这是获胜和发展的关键。”
一旦加采克能够让Quantum从DXi产品和StorNext产品中盈利，Quantum能够盈利的业务数量就会从1项增加到3项，公司的业务面貌将发生极大的改观。它的磁带业务已经保持着较好的状态，与惠普就DXi达成的OEM合作协议以及StorNext应该能为它争取到渠道厂商的支持。Quantum又回到了正常发展的道路上，这次它将作为职业选手参与到存储市场的竞争之中。
责任编辑：linux
评论表单加载中...
