但作为用户，现在我们需要考虑的是我们该用什么态度什么方式去迎接这种改变呢，如何有效地缩短系统转换的适应期，又如何将革新带来的性能资源高效最优化体现在业务效率提升上面。2011年6月24日，戴尔公司副总裁，数据中心解决方案部门(DataCenterSolution)总经理RoyGuillen先生就以上这些问题，与PConline企业频道进行深入沟通。
　　
　　戴尔公司副总裁数据中心解决方案部门(DataCenterSolution)总经理RoyGuillen
　　
　　沟通会上，中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理李慧女士称，从虚拟化迈向整合，迈向云计算，戴尔都提供整合的解决方案，客户不需要从服务器到网络，到软件再到管理，最短的时间完成基础部署。戴尔的目标是基于客户对于简化、高管理性、高效率降低总体用于成本(TCO)各方面的需求，提供开放、性能出色、高性价比的解决方案。
　　
　　大型企业事业部解决方案部总经理李慧女士
　　
　　戴尔提供两种迈向云的解决方案：渐进式和革命式
　　
　　戴尔为客户提供两种迈向云的方式，渐进式和革命式，而革命式第二种方式就是4年前戴尔DCS部门成立的初衷，通过这种方式帮助客户建立全新的基于云计算的数据中心。
　　
　　RoyGuillen详细介绍了现在戴尔给客户提供两种方式建立数据中心，第一种方式，就是进化式方式，就是利用传统的服务器，另外，基于传统管理平台，以及利用戴尔虚拟整合的解决方案，提供进化式的方法。第二种方式，现在有很多数据中心的客户，他们在建立一个全新的数据中心时，可以采用一种革命式的方法，可以更好的得到更经济、高效，更容易扩展的解决方案，以及采用全新的方式。戴尔DCS解决方案就是针对革命式的方法，来为戴尔的客户数据中心提供服务。
　　
　　RoyGuillen表示，目前戴尔数据中心解决方案(DCS)团队已为多家全球最大的云服务提供商开发了多款定制化计算解决方案。通过与客户建立直接的合作关系，戴尔已经深入了解到了客户对于超大规模云计算环境的独特需求。这些经验以及戴尔在供应链管理领域的出色表现能够帮助客户打造出极为高效的环境，帮助客户快速部署，降低总体拥有成本。
　　
　　DCS团队已经为云计算领域的几家早期领先企业，例如微软WindowsAzure云服务平台提供了大力的支持。微软将与戴尔共同开发联合解决方案，使客户可以充满信心地部署系统。该联合解决方案建立在行业标准基础上，可以利用现有的数据中心投资并通过一个共同框架来管理。这种方法旨在使客户能够根据业务需要集成私人或公共的云计算模型。
　　
　　通过戴尔与微软提供的服务，以及微软在WindowsAzure基础设施开发上对戴尔硬件的不断投资，戴尔与微软将在WindowsAzure平台上开展合作。戴尔在全球的大客户包括微软WindowsAzure云平台，Facebook的Web2.0应用等，戴尔DCS通过创新的方式与他们合作，提供涵盖服务器存储网络设备等基础架构搭建部署以及全面的数据中心建设服务。
　　
　　戴尔DCS主要专注五个主要应用领域：-云建设者(Cloudbuilder)，Web2.0应用，HPC高性能计算，电信应用及主机托管，在线游戏。
　　
　　看好中国市场
　　
　　谈到中国市场，RoyGuillen表示非常兴奋的看到中国市场很多企业的领导，包括政府的领导，他们都在考虑采用革命式方式演进到下一代的数据中心，所以Dell会看好这样的市场。我们DCS平台就是针对革命式的方法，同时我们在中国的投资去年有了很大的飞跃，具体来说，将有三倍的投资，在明年里还会继续扩大。
　　
　　RoyGuillen透露戴尔成立DCS大概有四年时间了，在中国市场主要和三个最大的互联网公司都有DCS方面的深入合作。
　　
　　DCS价值所在：超越固定资产CIO更看重TCO
　　
　　早期很多企业的CIO，考虑整个IT基础架构运营的时候，基本上从一个服务器，类似从一个箱子的角度考虑，箱子是否合适，是否能满足应用需求。现在企业的CIO们会整体来看，特别是有了数据中心解决方案思想之后，企业的CIO会更加关注整个IT服务，能够给企业带来的收益，以及对公司业务快速发展带来的收益。
　　
　　一些有先进想法的企业CIO，他们考虑的问题不止是从服务器角度，不止是考虑多长时间能带来收益，更主要的一点，是戴尔把很多新的商业机会带给企业，要求数据中心有革新，通过革新能够让企业快速地部署新的业务，让新业务最快的时间产生企业盈利。RoyGuillen表示DCS服务用户的价值所在在于改变了部分CIO对IT固定资产的TCO概念。
　　
　　最后RoyGuillen与PConline企业频道分享与总结戴尔DCS的服务理念，首先就是数据中心的设计，还有技术的革新，以及最佳实践。第二，有最广泛的产品覆盖范围，包括传统的服务器，刀片式的服务器，以及定制化的服务器，还有革命式数据中心服务器，在所有产品的覆盖下，戴尔还提供了软件以及服务解决方案，帮助用户建立全新的数据中心。第三，戴尔不仅是创新，同时根据客户的需求，为客户着想，根据客户需求为导向，提供开放的数据中心解决方案，真正帮助客户解决实际问题。

　　责任编辑：yayo