以下是演讲全文：

　　主持人：谢谢，VMware作为全球领先的IT厂商，从客户现有环境出发，以前瞻性的技术视角为您规划未来数据中心的蓝图，下面有请VMware全球客户联席运营总裁Carl Eschenbach先生演讲。有请。

　　Carl Eschenbach：大家早上好，首先感谢宋先生，感谢他带领他的团队组织这样的活动，我也代表VMware的团队欢迎大家的光临，参加我们2012年 的大会，你们的参与也表明了对我们的承诺，我们也表明了对你们的承诺，对中国市场的承诺，不管我们做什么事，我们一起踏入一个云计算的时代，我很高兴能来 到这。今天来的人比过去来的还多，我们当然非常感谢。

　　首先谈一谈一个巨大的具有震动性的变化，在IT领域变革的浪潮，这种变化每十年都会 发生，回首往事，我们看到什么呢?我们看到IT从大型机进入处理器一直到现在这种改革的变化，云计算，我们看到了这样高效，可靠的技术架构。我们再看看我 们的IT，我们经过不同成熟度的阶段，从历史上来看，这是很多事件，IT是一个非常被动的部门，他们对我们业务需求作出反应，而不是主动。我们想争取更主 动的和业务部门，和业务合作伙伴来合作，来增加我们IT的能感性，但是我们仍然有很多路要走。现在IT就要以创新为主，什么叫创新?使我们业务部门把新技 术新服务带到市场，推动大家营业额的增加，为我们IT找到不同的战略，帮助他们走向未来。

　　我们看到今天IT有一个新的成本模式，多数公司 70%的钱花在IT上，都是说保持有电，让基础设施可以运动，30%的钱用于创新。我们在IT方面应该扭转这样的等式，我们需要30%的投资用在灯能继续 亮，IT可以运作。70%的钱花在创新上，如果我们能做到这一步，就会被认为是战略的部分，通过IT带来创新。

　　VMware多年以来一直 搞一个战略，我把它叫做从上往下的转变，使我们基础架构转变为云计算做好准备，让我们已有应用，数据中心更加高效，有效的做到大数据，最后帮助我们的世界 很快的从PC为中心走向低移动终端，所有这些都在基础架构，应用，最终用户层面发生。在今天和明天之间，VMware将努力把所有这些部门分成不同部分， 给大家讲讲我们VMware能推动这样的行业巨大转型。

　　首先我具体的谈点我们基础架构这方面的问题，我们如何从我们物理的资产走到云的世 界，我先花一点时间，然后让李严冰给我们讲更多的细节。我先讲讲技术架构，VMware已经做了什么，未来打算怎么做。我们回到2008年，大概25%的 世界的工作量都集中在虚拟化，这也是我们在过去十年给市场带来巨大的变化。今年2012年，VMware和行业的分析家，IDC等等，我们分析60%的全 球工作量都会在虚拟化上，刚才宋家瑜已经讲了中国市场的具体情况，实际上还不到25%，这代表了巨大的机会，我们可以有很多工作要做。在未来，工作负载虚 拟量大概会达到90%，这是我们看到未来的情况，这也就是我们征程的开始，我们把我们行业带上征程。

　　当我们这样做的话，我们看到一个新的 变化，如何把新的应用带到市场，回到2008年，我们看到调配新服务，必须提供物理资产，信息，要把基础架构放上应用，你必须购买一个物理的服务器，先订 购，你的合作伙伴帮你调配，然后放到机架上，给它电源，一般要花几周时间才可以做好，那VMware把几周缩小到几天，几个小时，有时候几分钟就可以做 好，在座很多人你们就可以把调配我们的虚拟机时间缩小，与此同时推动更加高效的虚拟化。

　　我们还有很多工作要做，因为我们一旦虚拟化了之 后，比如我们的计算，存储，还有很多手工的工作要做。来把这种虚拟机器带到市场，仍然要把四到七个服务器放进来，包括安全，包括防火墙，包括存储等等，还 有网络连接。我们把这个虚拟机带到市场，然后我们有一个手工过程，像传统IT一样一步步做，来使虚拟机最终进入市场。我们基本上认为所有这些服务能够通过 软件来提交，我们也看到有很多物理结构，包括基础结构和实际流程，我们都可以很好的利用自动化来实现，我们认为虚拟机和它所有服务能够交付，我们把它叫做 VDC，也就是虚拟数据中心，我们可以更快进行，而不用经过传统的部门进行，这就是我们的定义，我们叫做软件定义的数据中心，什么意思呢?所有的资产全部 实现虚拟化，IT是作为服务的形势交付，一切通过使用我们的软件自动控制数据中心，这就是我们的信念，我们认为我们的云和云计算在未来的基础技术。