摘要：企业网市场向来是通信行业必争之地，在这个市场上有思科、惠普、Avaya等众多国际巨头。企业网产品，是思科一直引以为傲的看家法宝。在多年的苦心经营之下，思科曾长期把持了全球数据通信市场70%——90%的占有率。但自从1999年，华为推出数据产品开始，这家常年雄踞霸主地位的美国公司就迎来了强有力的挑战。如今华为大规模进军企业网市场，思科又会如何处理？华为又将面对什么样的挑战呢？

　　在推出数据产品不到一年的时间里，华为在中国数据通信市场的占有率直逼思科，在美国市场的收入同比增长了近70%。此时，虽然思科在全球网络设备市场的霸主地位仍未动摇，但其销售额和市场占有率却首次出现下滑。来自华为的压力，迫使思科在2001年将中国区产品的整体价格降低了15%。
　　
　　此后，随着华为数据通信产品的不断推出以及国际化进程的加快，思科明显地感觉到，华为的威胁已经从中国蔓延到全球。这家曾经不起眼的中国公司已经成为思科的竞争者之一。
　　
　　2003年之后，随着思科与华为各自业务的不断拓展，双方竞争的市场领域越来越多，从交换机到路由器，从企业市场延伸到核心设备市场，从局部战争到一场全球电信网络产品的全方位竞争。此时一心想在北美市场站稳脚跟的华为，也已经被思科列入重点打击对象。
　　
　　2003年，思科就华为侵犯思科知识产权的问题正式提起诉讼，请求法庭下令，禁止华为出售侵权产品，禁止华为使用与思科操作软件类似的命令行程序，并要求华为给予经济赔偿。
　　
　　此后，双方反复举证，并进行过两次听证会。2003年6月，法庭驳回了思科禁售华为产品等请求，并要求“思科不得再就此案提起诉讼”，但同时又颁布了禁令，勒令华为停止使用有争议的路由器软件源代码、操作界面及在线帮助文件等，以消除思科公司的疑虑。
　　
　　2004年7月，思科与华为达成最终和解协议。虽然这场官司以和解结束，但在这两年中，很多客户的合同就此搁置，华为进军美国的进程明显受阻。思科没能取胜，但却有效阻击了华为的美国之路。
　　
　　首回合的较量结束之后，思科与华为走上了不同的发展道路。思科依然专注于企业网市场，而华为则将重心放在了电信运营商设备市场。但思科依然将华为视为心腹大患。
　　
　　2007年，思科CEO钱伯斯在中国直言不讳地表示，华为将是思科全球性的噩梦。尤其是在中国市场，华为以及其当时的合资公司华为3Com给思科带来了不小的麻烦。
　　
　　钱伯斯的担忧变逐渐成了现实，华为的增长速度远远超过了思科的想象。目前，华为已经是全球第二大电信设备商，而今年上半年，华为销售收入达1027亿元(约合162亿美元)，一举超过爱立信，成为全球销售额第一的电信设备制造商。
　　
　　不过，随着这两年全球电信业步入饱和期以及电信设备市场竞争不断加剧，华为的利润空间持续被压缩。这种形势下，华为惟有找到新的业务增长点才能保证营收可持续增长，以弥补利润的下滑。
　　
　　2011年，华为签约神州数码作为数据通信产品的总代理，标志着华为重返企业网市场，并将企业网业务定位于与运营商业务、消费业务齐头并进的三大重点业务之一。同年，华为还宣布，将加大企业网方面的投入，希望在3年内确立在国内的行业领导地位，到2015年实现销售收入150亿美元。
　　
　　在2011年重返企业网市场后一年多时间里，华为整合了原华为-赛门铁克业务，进一步完善了面向企业市场的ICT解决方案；发布了数据中心核心交换机CloudEngine12800，并形成了完整的ICT解决方案；在业界率先推出全景智真，带给客户更加真实自然的面对面体验。至此，华为在企业网市场与老对手思科展开正面竞争。
　　
　　华为相关资料显示，自从2008年在中国规模介入企业网市场起，华为已经在这个市场上小有斩获，而且在多个领域位居前三位。
　　
　　据记者了解，华为在企业网市场已经形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、安全、统一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业。
　　
　　华为的高调重返，显然不能让思科安心，因为思科现在的日子并不好过。五年前，思科净利润率为27%，而现在却降到了10%，而思科在某些核心产品领域的份额已经从60%下滑到了50%。
　　
　　此外，2011年，思科裁员6500人，用以减少每年10亿美元的成本支出。到了今年7月23日，思科再次裁员1300人，约2%的员工，思科的前景再次蒙阴影。
　　
　　反观华为，十年前那个还不够级别的中国公司，如今无论是在产品、解决方案，还是营销、渠道等诸多方面与思科高度重叠，这意味着华为已经具备了和思科决战的能力。当年那个一心想博得北美市场欢心的华为，去年在这个市场上收获了13亿美元。
　　
　　“虽然从目前的形势来看，华为市场覆盖尚不敌思科，但已具备覆盖数据中心、IT基础设施、安全解决方案、通信设备以及智能终端等一系列产品的能力，就现有产品和技术而言，两者的差别确实已经不那么明显，而且华为在产品成本、灵活性等方面优于思科，尤其是在本土化渠道方面。”国金证券某电信行业分析师表示。
　　
　　不过也有业内人士对于华为在企业网市场的战略提出了质疑：“首先是规模太小，目前营收仅占到全部营收的1/20；其次尽管涉足的产品和解决方案众多，但重点并不突出，而此前思科产品多元化不济的教训应该汲取；最后就是对于产业发展趋势的把握上，甲骨文并购Sun走上‘软硬兼施’道路的成功和惠普‘重硬轻软’导致的低迷，从正反两方面印证了产业发展，惟有软硬结合才是王道，对此趋势，华为应有清醒的认识，并在今后的战略中充分体现。”
　　
　　尽管面临多重挑战，作为重新进入的业务，华为企业网业务的增速还是可圈可点。据统计，华为企业业务BG在2011年的增速达到了57.1%，预计今年的增速将超过去年，到2015年，营收预计达到150亿美元。按照华为的说法：“其正通过创新推出极具竞争力和差异化的解决方案以及渠道拓展，逐步成长。”
　　
　　责任编辑：三水