| 摘要：日东工业西平新工厂总规划占地面积40万平米（合600亩），一期投资1.8亿元人民币，已建设5万平米（合75亩），建成后一期工程的年产量为机柜3万台套，规划的其余占地面积将依据中国市场的实际推进状况和客户的需求陆续分批建设。 |
机房360：日东工业有着60余年的历史，但对于中国市场而言还算是一家很年轻的企业，结合近年来中国市场的开拓，请谈谈日东工业未来在中国发展的规划及预期。
李思林：首先，在中国建厂是公司对走向全球化、做大做强这一战略目标的具体实施。日东工业在日本本土精耕细作64年，市场占有率达到60%以上。2008年金融危机冲击全球，日东工业面对金融危机所带来的影响，决定拓展海外市场，以抵御经济萧条带来的影响，分担总部经济的风险。
首选就是中国，较大的市场需求量以及相似的文化底蕴都深深地吸引了日东工业。通过几年的市场推广，公司发现中国的市场潜力超出预期，所以决定在中国建厂。这不仅有利于我们长期扎根中国，满足中国市场及客户的需求，也为开拓日本、中国以外的海外市场奠定了坚实的基础。东南亚市场的需求都将由该工厂供应，因为西平工厂的产品品质与日本工厂的完全一致，但是生产成本却比日本低。
目前我们在中国市场按照行业细分进行拓展。当前主要集中在石化、金融、通信、IT等领域，希望以后能在新能源如太阳能、风力发电、核电等行业有所建树，但是这些行业对产品和技术要求也给日东工业带来了新的技术课题。
我们将依托于西平新工厂的平台，大力开展产品研发的本地化工作，紧密结合中国用户的实际需求，开发出更多适合中国客户的新产品。同时，持续优化工艺流程，强化精细管理，进一步降低生产成本，不断提高日东工业在中国的市场竞争力。
此外，公司还将基于现有营销力量，逐步扩大中国的直销网络，增设一线城市销售办事处，并强化合作伙伴和代理商的合作范围与合作力度，让广大用户可以更方便了解和联系日东工业，通过互利共赢的合作模式，推动日东工业和客户及合作伙伴的共同成长与发展。
机房360：日东工业再次布局中国，面对行业知名品牌以及本土中小厂商，在激烈的市场竞争中日东工业产品具有那些优势？
李思林：机柜行业竞争日趋白热化，原因之一就是该市场门槛较低，中小厂商的价格足够便宜，响应客户的时间也比大公司的快。但是一味的低价做法让他们失去了创新动力，并且研发方面也是他们的软肋。日东工业不仅可以按照用户的要求供货，还可以结合市场发展趋势研发新的产品，给客户带来更好的使用体验和更多的选择。这不仅是我们的优势，也是一线品牌的优势所在，但是相对主营业务不在机柜的一线品牌来说，日东工业机柜术业有专攻，已积累了64年的专业经验，所以建议用户在选择机柜产品的时候还是要与较为专业的机柜厂家进行合作。
在产品方面，我们高度注重细节及品质，日东工业产品具有的高抗震性、高承重性、高通风率以及与日本原厂相同品质的特性都深受客户喜爱。同时，借助于西平新工厂生产线的高度自动化水平、科学的管理、先进的工艺等手段，公司将大幅改善交货期长、价格高、非标产品很难应对等被动局面，使更多的中国客户从中受益，可以买到日东工业性价比更高的产品，这也是我们开拓中国市场的关键所在。
另外，通过三年时间的市场推广，我们拥有了众多的行业案例，包括电信、银行、证券、保险、石化、IT、电力等，我们也希望这些成功案例能够通过客户的口口相传产生传播效应，树立良好口碑，当然这也需要时间的沉淀。
机房360：在西平新工厂展厅，数据中心散热解决方案所展出的产品格外引人注意，请李总对该方案做简单评述。
李思林：数据中心的节能减排是一个永不过时的话题，现有大部分数据中心都存在着能耗利用率较低等散热系统的问题，该问题既具有普遍性，又非常棘手。我们所推出的这款新产品就是针对这一问题，以机房空调制冷效率不高为切入点，提供了冷通道密闭系统解决方案。该方案用门和顶盖板将两列机柜间进行冷却用的通道即“冷通道”密闭起来，将地板下的空调冷气与服务器设备排出的废热完全隔开，在减少地板空调冷气损耗的同时，还可阻止废热回流至机柜内，由此实现了高效的空调制冷效率。
在节能方面，与普通数据中心空调系统相比，由于通过安装密闭冷通道系统，送风空调的温度无需设置太低，经测试最大能将空调送风机动力消减约50%（株式会社NTTFacilities的测试数据）。另外，为了实现数据中心的高效运营，日东工业还提供了热气流解析方案，通过模拟实验证明，该方案对防止废热倒灌，提高机柜冷却效率都有很好的效果。
以1000平方米的数据中心摆放100台机柜为例，该解决方案每年大约能为数据中心节省30余万人民币的电费，按照一个数据中心8年的使用寿命计算，整个生命周期单机柜一项就能为数据中心节约电费200余万元人民币，这对用户来讲还是相当可观的。需要提醒用户的是，该方案目前主要应用于功率为6kW及以下的刀片服务器机柜。
机房360：对日东工业来说，它在行业中拥有扎实深厚的根基，作为一家对市场有着敏锐洞察力的企业，日东工业如何看待机柜市场的未来趋势？
李思林：首先，市场需求量较大仍然是机柜行业的显著特征，根据有关统计，机柜每年大概有上千亿元人民币的市场容量，但是目前在这个上千亿元的蛋糕里面做得好的企业，其年度营业总额最多不过就是10多亿元人民币，大部分企业都仅为数千万人民币。对日东工业中国而言我们还有很长的路要走，与日本本土市场每年近50亿元人民币的营业额相比，我们在中国市场上才刚刚起步，市场拓展工作还任重道远。
其次，机柜相对来说是附加值不高的附属产品，一般人总觉得没什么技术含量，重视程度不高，但是随着服务器设备高密度化、高性能化的发展趋势，这就对承载服务器设备的机柜技术更新提出了具有挑战性的课题，这也是日东工业长期以来一直关注的领域，我们最近开发出了轻量、高刚的AH产品，最大承重可达2000公斤，门板通风率高达91%，较好地迎合了机柜高承重性、高通风率的市场要求。
最后，市场的竞争将更加激烈。从目前的市场看来，原来的UPS厂商、空调厂商、服务器厂商、包括通信行业的设备供应商都推出了自己品牌的机柜，这么多新的品牌一涌而入，让市场的竞争日趋白热化。但是，我们对机柜市场的未来充满了信心，最终的市场争夺还是取决于企业的实力，企业要持续发展，并在竞争中成功突围，产品研发、技术创新、工艺改进、人才战略以及随市场和客户需求及时做出战略调整等因素缺一不可。
关于日东工业：
日东工业是一家世界领先的工业、网络、通信机箱机柜及配电产品制造商，总部位于日本的名古屋爱知县，于1981年、1996年先后在日本名古屋证券市场和东京证券市场上市。公司成立于1948年，至今已走过了64年的历史，2010-2011财年公司全球的年营业额高达610亿日元，在日本本土的市场占有率超过60%。
作为一家拥有60多年历史的企业，日东工业一直致力于机箱机柜系列产品及方案的设计、研发与制造，为了更好保证产品的安全性，日东工业从材料投放到最终产品形成，整体的生产采用全自动化的流水线，凭借着丰富多彩（共计2万余个品种）的产品，以及公司贯彻注重质量第一、顾客第一的方针，日东工业在市场中一直受到广大客户的好评，并多次荣获日本电设工业协会颁发的奖项，比如在日本最大的电视工业展览会上，日东工业从2003年到2009年每年都取得最佳产品奖。在进入中国市场推广的过程中，日东工业也深得中国用户的信赖，屡获殊荣，比如获得2009年中国IT用户满意产品奖、最佳机房综合解决方案奖、2010中国下一代数据中心创新产品奖、2010-2011年度数据中心优秀解决方案奖、2011中国国际金融展的金鼎奖—“优秀数据中心设备奖”等，并被评为2011中国网络主管调查最具影响力品牌和2011-2012服务器机柜十大品牌等。
在快速发展的同时，日东工业也充分认识到环境保护这一重要的课题，除了以产品的小型化、轻量化、缩短产品分解时间、提高产品再利用的回收率、排除环境污染物质等为主题来减轻环境的压力之外，日东工业还积极进军太阳能、光电等新兴产业，凭借环保、节能的优势，日东工业的产品在这些领域也得到极为广泛的运用。
日东工业在日本设有8家工厂、在泰国设有1家工厂、在中国浙江嘉兴设有1家工厂，在中国的第二家工厂-西平工厂已于2012年11月竣工投产。日东工业中国目前在北京、上海、成都、郑州、广州、武汉、沈阳等地设有销售办事处。
责任编辑：kelly
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