摘要：今天是戴尔GCC一个新的里程碑，我十分高兴向各位宣布，从今日起，戴尔将通过三家分销渠道商：英迈，神州数码和联强国际（排名不分先后），在中国市场推广其企业级产品及解决方案。

　　各位来宾，合作伙伴及媒体朋友们
　　
　　大家下午好！
　　
　　首先感谢你们出席戴尔全球商用合作伙伴事业部，分销商签约仪式及媒体发布会。我谨代表戴尔公司，对各位的光临表示最诚挚的感谢！
　　
　　2013财年第一季度戴尔财报及GCC财报
　　
　　·从上周刚刚发布的Q1财报来看，戴尔仍处在持续强劲地转型中，承诺成为一个更广泛意义上的端到端的企业解决方案提供商，这也是我们首要任务。
　　·戴尔企业解决方案和服务营收为45亿美元，较去年同期增长2%。企业解决方案和服务业务已经占到营收总额的31%，占毛利率的50%。
　　·中国目前仍然是戴尔除美国本土之外的第二大市场，本财季营收增长了9%。
　　·戴尔2013财年第一财季度戴尔全球商用渠道（GCC）业务收入在全球范围内同比增长12%，商用渠道业务占到戴尔商用收入的33%。
　　·截止到戴尔2013财年第一季度，我们全球的商用合作伙伴数量达到了103,000家，年同比增长了27%。这些合作伙伴，在我们从全球范围提供更加广泛的整体解决方案中正变得越来越重要
　　·第一季度全球共有62,600个订单进行报备，通过率高达72%。
　　·GCC在亚太及日本地区和中国区，以同比19%和21%的营运收益增长，持续保持强劲增长势头
　　·出色的业绩同样受到行业及合作伙伴们的认可。上周，我们在VAR500峰会上被授予“最佳合作伙伴”、“ISV/SI最佳存储品牌”、“ISV/SI最受欢迎数据中心品牌”、“ISV/SI最受欢迎PC品牌”
　　
　　签署分销协议
　　
　　·今天是戴尔GCC一个新的里程碑，我十分高兴向各位宣布，从今日起，戴尔将通过三家分销渠道商：英迈，神州数码和联强国际（排名不分先后），在中国市场推广其企业级产品及解决方案。
　　·在戴尔成功的直销模式之上，分销模式能够帮助今天戴尔的商用合作伙伴及其客户更快速地了解戴尔企业级产品和解决方案。
　　·分销协议的签署，体现了戴尔进一步推进和发展Partner Direct计划的决心。目前，该计划已在亚太及日本地区拥有15,000多家注册商用合作伙伴。
　　·首批推广的产品为塔式1路/2路服务器，PowerVault MD阵列存储等戴尔明星产品，以及其他定制化选择。分销协议的签订能够使更多的客户享受到戴尔的先进技术。
　　·现在，戴尔的商用合作伙伴能够通过更多具有竞争力的产品增加其产品组合，并能够便捷地实现信用期权和次日发货。该计划将在未来几个月时间里通过英迈，神州数码和联强国际（排名不分先后），拓宽公司所提供产品的种类。
　　·这种合作不仅为我们带来了即时的效益，同时也有助于我们优化和掌握我们及合作伙伴的覆盖，服务以及4到6级市场出现的类似中小企业、医疗和政府采购方面的新业务机会。
　　·戴尔还拥有其他骄人的自身资源，与其他同行相比，我们有内部销售团队、呼叫中心。并非常愿意把这些资源用于与合作伙伴的合作中。
　　·同时，将针对那些对解决方案提供商具有定制化IT解决方案需求的客户，戴尔将继续通过其在中国的，拥有10,000多商用伙伴的Partner Direct计划，提供全面，定制的产品线和解决方案。
　　·戴尔始终致力于帮助其商用渠道合作伙伴高效地满足其客户需求，进而传递价值和促进发展。本次合作将进一步巩固戴尔为合作伙伴以及其中国客户所提供的价值定位。
　　
　　重申我们对商业合作伙伴的承诺
　　
　　·戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，从而成为一个长期而稳定的商用合作伙伴。
　　·我们Partner Direct计划的发展得益于商用合作伙伴的大力支持，进而能够方便商用合作伙伴与戴尔开展业务。
　　·我们在全球的工作重点是要在数据中心领域取得成功——数据中心包括了从服务器，存储到系统管理，安全和网络等各个方面。
　　·我们每年为商用合作伙伴提供了超过13.5万次的免费培训课程，而且我们最成功的商用合作伙伴都接受了戴尔的认证项目。2013财年第一季度，我们为全球范围内合作伙伴提供了超过34,250次的免费培训。
　　
　　第一季度，我们开展了4门全新的在线培训课程，近期我们还将发布更多的课程，有关云的培训课程也会尽快发布。
　　
　　第一季度，中国共有1,500个合作伙伴接受了我们提供的免费培训
　　
　　商业合作发展原则
　　
　　·戴尔一直致力于与用户和合作伙伴实现双赢。我们相信，企业间应当互相信任，取长补短，认清双方的利益所在，并且合理利用彼此资源。
　　
　　在中国，我们已经开始对41个卓越合作伙伴的资源配置进行调研，以便我们全面了解我们的合作伙伴，他们是怎样的，他们在做什么，他们如何做等等…同时，我们也在寻求可与他们合作的其他潜在机会，我们会逐一地与这41个合作伙伴制定共同的业务发展计划，取得他们的合作承诺，找到戴尔有哪些资料可以支持我们共同的业务。
　　
　　为了保持我们合作业务的持续性，我们会定期举行合作伙伴的峰会，8月份就有这样一个峰会。我们希望通过这些会议能够让我们与合作伙伴们充分交流，帮助他们了解戴尔的产品和解决方案，以及行业动态等信息。
　　
　　·戴尔与其伙伴一直保持密切合作，共同研究市场，共同制定有效的业务计划。我们着重于在针对长期计划而取得阶段性战术上的成就。
　　·戴尔与合作伙伴的合作如同一个团队整体。建立彼此互信是良好执行力的关键。
　　·戴尔不会在信息不足的情况下做出草率决定。我们会力争在宏观上充分了解客户的需求以及他们急需解决的难题。
　　·戴尔的合作模式不局限于人与人的层面上，那样做只会带来短期利益。一个良好的合作关系应以公司之间的信任与承诺为支持，而优秀的销售人员则总能让这种关系达到最高水准。
　　
　　总之，今天只是Dell GCC的一个全新的起点。我们向端到端解决方案供应商的目标又迈出了坚实的一步。我们愿意与值得信赖的合作伙伴一起走向最后的成功！
　　
　　责任编辑：Randy