戴尔的并购策略已经初现效果，通过一系列有计划的收购，戴尔已经完成了从代销OEM到拥有独立提供端到端解决方案能力的转型。由于戴尔所收购的公司都相对比较独立，如何将这些不同的技术整合到一个完整的解决方案里，是业内人士也比较关心的问题，同样也是戴尔所面临的一大挑战。那么戴尔该如何解决呢?戴尔全球中小企业企业级产品管理执行总监安东尼•朱利奥(AntonioJulio)将回答这一系列问题。
　　
　　总销售额下降但自有存储飞速发展
　　
　　戴尔这几年的步子迈得有点大，先后收购了EqualLogic、Compellent、AppAssure、Ocarina等存储领域提供独特技术或解决方案的公司与技术，不仅于此，戴尔还收购一系列与IT相关的公司，如收购信息安全服务厂商SecureWorks、云计算解决方案厂商Boomi、归档专业服务厂商InSiteOne、VDI瘦客户端解决方案商Wyse、应用程序迁移方案与服务厂商CleritySolutions、应用现代化软件与服务供应商MakeTechnologies、网络安全厂商SonicWall以及网络设备厂商Force10。
　　
　　通过这些收购，把关键的云、安全、存储、网络和数据管理专业技术和能力引入戴尔大家庭，使得戴尔成为一个具备提供端到端解决方案能力的公司。尽管有媒体资料显示，相对于几年之前，戴尔存储业务销售额有所下滑，尤其是戴尔与EMC停止合作之后，但其据最新发布的戴尔Q2财报显示，戴尔整体存储收入下滑13%，自有的存储业务增长6%。尽管有所增长，似乎距离戴尔的宏伟目标——2014年进入全球存储前三甲还有一定距离。那么戴尔是怎么想的呢?
　　
　　安东尼先生认为，戴尔“最重视的是要提供一个完整的解决方案，能够体现出我们产品组合对用户的价值，以及对新技术的使用。”而这些一方面通过戴尔的自身研发去获取，另一种方式则是通过收购，如Compellent、EqualLogic、Ocarina等等。“我们的策略非常简单，就是设计一个完整的产品组合的解决方案，以及交付给用户一个具备价值，而且满足用户需求的解决方案。”
　　
　　在谈到戴尔的营收时，安东尼先生说：“仍然保持着在存储市场长期定位的乐观性。我们还会进一步整合我们自有最先进的存储技术，开发产品满足客户需求的产品，为我们的客户提供更有价值的，针对数据中心的端到端的技术。”“在过去几个季度以来，我们持续获得了自有存储技术业务营收高比例增长，现已达到95%。”
　　
　　不可否认，戴尔正在逐步摆脱合作伙伴对其业务及应收的影响。目前看来，戴尔已经完全形成了自己独有的三大存储产品，即面向中小市场的PowerVault、中端市场的EqualLogic以及中高端市场的Compellent。其中EqualLogic和Compellent是戴尔收购而来，拥有独立研发能力，戴尔正在不断将收购而来的技术整合到其中。而PowerVault则是OEM自Engenio，原来Engenio属于LSI，但被NetApp收购，将成为戴尔存储的直接竞争对手，而PowerVault同样也为戴尔存储贡献了很大一部分营收。在这种情况下，戴尔改如何抉择呢?
　　
　　就这一话题，安东尼先生并没有详细解答，只是说现在OEM合同还没有到期，目前看来双方的合作还算愉快。但在未来，戴尔是否还能和改换东家的Engenio继续合作下去，还有待观察。安东尼先生在回答中透露，其并不排除与NetApp继续合作下去的可能。但如果不能合作的话，戴尔中小市场就会面临后继无人的局面吗?答案是肯定不会的，收购一直以来是戴尔的重要策略，安东尼先生表示，不管是收购新的公司，还是自研新的中小市场产品，戴尔都不会放弃中小企业市场。而从分析看来，戴尔也许将在与Engenio的OEM合同结束之后推出全新的针对中小市场的存储产品。毕竟为了掌控自己的存储业务，戴尔可是那个连EMC都放弃了的“存储牛人”。
　　
　　与传统业务并重戴尔打造端到端解决方案
　　
　　企业用户在采购IT基础设施的时候通常会按照硬件类型分别采购，如分别进行服务器采购、存储采购和网络采购。但随之会带来一个问题，那就是IT系统该如何去搭建，这个用于企业关键业务的IT架构是否真的可靠，而这通常依赖于企业的IT运维管理人员。面对这些痛点，诸多IT厂商提出了一种经过验证的，可按照企业业务需求随时变更配置的解决方案，即整体解决方案，或者即是戴尔所说的端到端解决方案。
　　
　　这种整体解决方案的好处在于，企业可按照业务需求来灵活选择计算能力和与之相匹配的存储容量，其IT架构是经过验证可靠的。对于用户来说，将大大减少其IT系统的部署时间，并简化后期的运营维护需求，降低企业对IT专业人员的需求。如EMC推出的开放性架构SPLEX。在这戴尔同样也有自己的解决方案，如vStart，其目前提供三种型号，vStart50，vStart100和vStart200，其数字分别代表可支持的虚机数量，如vStart50即表示可支持50台虚机。据安东尼介绍，在未来，戴尔还将推出vStart1000产品，可支持部署1000个虚机。
　　
　　安东尼先生认为，中小企业最重要的目标是简化复杂的IT架构，而戴尔推出的整体解决方案正是迎合中小企业市场的这种需求，帮助其简化管理，降低人力资源成本。安东尼说：“戴尔十分专注这个领域，在集成方面的测试，以及打包解决方案的交付，基本上我们花了非常多的心思、时间与精神，在交付给客户使用之前我们就能够提供一个非常完整的测试结果，可以帮助用户节省系统上线的时间，以及节省他们的资源花费，因为利用这样的集成，可以帮助他们最大化他们预算的利用，这是中小企业最关注的一个部分。”