我叫杨淮，在华胜天成做技术工作，华胜天成经过十多年的对企业信息化的服务，实际上积累了很多对企业的了解。我们为什么要做金融服务？实际上大家都理解，中国现在在发展过程当中，有各种各样的问题，最突出的还是中小企业的金融环境的问题。我们做银行做了很长时间，我们发现银行和企业之间实际上存在着相当大的信息不对称，就是说银行不真正的了解企业，如果说我们能够把真实的企业情况反映给银行的话，这样就能够在很大程度上解决中小企业融资难的问题，这就是一个基础。
　　
　　中小企业虽然很小，但是任何一个地方中小企业的从业人员都占到70、80%以上，包括温州这些地方的倒闭潮将会造成非常大的社会稳定的问题，所以各个地方政府对这个问题都非常头疼。我们也在想，如果我们云计算的方法，把企业的信息获取到以后，把一些比较真实的情况提供给银行，这样的话或许能够帮助中小企业解决融资难的问题。我们建立这个平台，首先这个业务驱动力有几方面：
　　
　　1、银行为什么不愿意做中小企业服务？因为做1亿的贷款和做一笔100万、300万、500万的贷款流程是一样的，效率非常低，如果没有一个很好的工具，没有很好的信息系统支撑不愿意做。
　　
　　2、中小企业在成长的过程当中存在着非常大的不确定性，所以做中小企业的风险非常大，连总理都说了，中小企业的融资要增加容忍度，但是银行是一个商业机构，他要对他的股东负责，对效益负责，对风险负责。所以，如何减小中小企业贷款的风险，这也是银行非常关注的问题。
　　
　　3、现在中小企业的数量非常多，像北京市中关村就有5万多中小企业，但是这么多中小企业哪一家是真正的成长型的，是优质的客户呢？其实银行很难找到，为了解决银行这样的问题，我们在进行思考平台如何能够帮助他们？
　　
　　从企业来看，由于银行不愿意做中小企业，银行是典型的嫌贫爱富的，所以成立了非常多的小额贷公司，国家的政策是这样的，在基准利率上，银行在贷款利息只允许上浮50%，对小额贷款最多只能上浮4倍，就是2、3分利，就是说借给你100块钱，一年要还给我130块钱，但是中小企业本来生存环境就很恶劣，这个融资成本非常的高，很多企业很难适应这样的要求。
　　
　　中小企业很难有很高的信用，很多企业做银行贷款分两类，一种是信用贷款，一种是项目型贷款，中小企业很难拿到信用贷款，因为信用贷款门槛非常高，中小企业基本上满足不了这样的要求。
　　
　　即使我需要10万块钱、100万块钱和需要1亿走的流程是一样的，整个周期非常长。最重要的问题是，中小企业的业主要找银行贷款，通常把自己的房子、车子抵押给银行，所以中小企业拿不到钱的话，实际上也是非常痛苦的。由于中小企业融资难的问题是一个社会问题，所以各地方政府也非常关注，地方政府都在考虑如何解决中小企业融资难的问题。由于中国整体的社会信用体系非常不成熟，所以地方政府也期望能够建立一个良好的信用经营环境。如何来帮助政府做这件事情呢？我们为什么要做这件事情呢？一方面我们对企业非常了解；同时我们也期望能够把我们的服务模型做一个创新。我们原先做一个企业的ERP，一个项目组三、五个人做一年半年，我要给一百个企业做项目，就要有一百个项目组，这样从公司来讲，这就是一种劳动密集型。如果我有一个平台服务，这样就会加快业务推广的速度，同时也对业务推广范围快速地加强。所以，这就是我们为什么要做这件事情。
　　
　　从受益模型上看是这样，平台设计的三个方面，我们希望通过信息化提高银行的办事效率；二是抓住实时信息的变化，帮银行做业务创新；三是减轻中小企业的融资成本。同时可以帮助政府为中小企业服务建立一个平台，把信用体系逐步的建立起来，政府也能够通过这样一些平台寻找一些好的企业来扶持。每一个省，每一个市，每一年国家在中小企业扶持投资方面都是非常大的数量，几十亿、上百亿的投入。华胜天成是做IT服务的，我们也期望通过这样的方式增加对中小企业的服务。工信部在“十二五”规划中，把中小企业放在非常高的位置，我们希望这个平台能起到这样的作用。
　　
　　银行经理为什么不愿意做中小企业服务呢？我们在哪些点上帮助你？比如说工作强度，现在一个银行客户经理做中小企业，有三、四家就非常忙了，如果通过信息化能够让效率提高3、4倍。从风险来看，中小企业的风险比大企业高6—8倍，我可以实时的监控，从多个角度分析企业经营状况，可以告诉银行的客户经理，你在任何一个时刻，你贷出去的这些钱企业的变现能力如何，你的风险到底多大。通过这些方式可以降低客户经理的风险和劳动强度，这是我们信息化系统能够做到的。同时，从企业这边来看也一样，如果通过信息化的方式能够帮助中小企业拿到一些贷款的话，实际上中小企业也能够逐步的把自己规范起来。比如说在深圳地区35万家中小企业，这35万家中小企业如果说有10%是成长型的企业，这样的话银行比较低的资金，包括政府的扶持给到该扶持的企业，实际上真正受益的还是优质的成长型的中小企业。
　　
　　供应链融资是所谓1+N的模式，就是在产业链模式当中找到核心企业，把这个核心企业的上游和下游企业和核心企业之间的交易作为一个依据，然后给经销商、供货商授信，这些企业本身的信用程度很低，银行很难给他们做授信，如果通过这些交易，用这些交易来验证。比如说华为，华为给某一个企业一个订单，华为的这个订单是有价值的，如果这个中小企业出问题，我拿着这个订单找另外一家，仍然可以进一步生产。这样一来，供应链融资是解决中小企业融资难问题的一条非常重要的路。这是传统的供应链融资。
　　
　　我们要做的事情是什么？总结一下，银行在服务中小企业时最大的难度是没有批量化的有效地管理工具，使得银行和企业之间的信息不对称问题很难解决。分散操作的话，成本非常高，银行不愿意做。从企业来看，供应链融资的时候实际上核心企业基本上不愿意做自己的信用做担保，不愿意承担连带责任的，所以很难拿到钱。另一方面，企业本身如果没有抵押担保，银行是不会他综合授信的。
　　
　　我们的方法是实时的获取企业的信息，同时对企业的历史信息能够做一个深度的分析，能够把企业的状态，设计一些对企业的绩效考评体系，我们可以帮助银行了解这个企业的过去，这个企业的现在和这个企业的趋势，同时对整个生产过程进行一定的监控，就是通过信息化的手段解决现在银行通过静态和动态的过程了解中小企业。对企业的整个授信过程、审批过程、贷款过程有一些监控的作用。对供应链企业有一些区域的局限，也能够打破一些区域的局限。我们在做信息化的过程中，让企业的资产变成信息，把信息变成资本，资本就变成了货币，就可以贷到钱了。如果说通过信息化的方法，通过现代化融资平台就能解决银行的问题，解决企业的问题。
　　
　　平台的业务服务流程：对一个供应链来说，首先是从核心企业这边得到和上下游企业的交易信息，我们把这些信息提供给银行，银行通过这样的信息对中小企业进行授信，银行的业务系统一般做到这里就结束了。我们这个系统做到这里还没有结束，我们可以把整个贷款过程当中企业经营的状况实时的反映给银行，在做监管的时候可以设定各种各样的预警值，能够让银行的客户经理在需要的时候及时到企业那里去查找他的问题，使得银行的损失最小。同时，也能够帮助中小企业获取更多的银行的信息化的产品。
　　
　　企业绩效指标体系：经营动态全程
　　
　　我们了解企业，我们是从企业的经营数据当中进行分析，银行是通过企业所提交的财务报表对企业进行分析，而所有的财务报表是以财务数据，财务数据是非常容易做假的。现在中小企业做贷款的时候，把财报拿给银行看，银行基本上是采取不信任的态度。但是经营数据很难做假，在ERP系统当中，无论是生产也好、计划也好、采购也好、库存也好、销售是相互关联的，改一个地方其他地方都会受到很大的影响，所以很难改。再一个对于供应链来讲，供应链交易本身，交易双方的信息之间有一个偶合，就是我们可以从核心企业，从供应链的获取信息做一个比对，来验证这个信息的真实性。所以，通过经营信息和供应链交易信息来验证，这个企业是非常难做假的，这就是我们做这个平台的核心，就是两个结果偶合，经营信息不容易做假，所以银行获得的都是企业的真实信息。因为银行不懂企业，我们懂企业。我们也知道银行要什么，我们也知道银行如何去评价一个企业，我们把银行所需要的企业信息，通过更加真实可信的方式提交给银行，帮助银行减少风险，这是我们要做的核心。
　　
　　平台化的全程信息服务：核心企业与下游经营商信息的采集，持续服务，各项指标的分析虞城县，不断地对企业进行了解。现在银行的授信体系，一方面授信的依据是财务信息，第二方面授信过程对企业的分析只是在授信过程中，现在通过经营信息是全程的动态的了解一个企业。这是这么多年来对企业的服务，对企业业务的理解得到的一些经验的验证。
　　
　　平台的业务支撑服务：在授信过程当中，我们做到和银企对接，信息采集、历史信息分析、企业的绩效分析、供应链的对标，就是说我们在授信过程当中提供了这样一些信息。第二个阶段就是交易真实性，供应链交易平台的关联，真实性的验证，还有每一笔放款的管理，还款的管理，执行交易的控制，还有信息的分析。根据我们现在在深圳所做的情况，实际上无论是银行还是中小企业服务，政府这边都是非常认可我们的这种模式。
　　
　　我们在深圳和中国银行在做这样一件事情，目前上平台上有几百家企业的信息，我们在实时监控这些企业的经营状况，比如说一个企业的存贷比，比如说一个企业的采购、销售、生产之间一些关联的信息。比如说对于整个贷款过程当中的预警值，可以根据每个不同的客户经理对风险控制的力度来进行调整。
　　
　　总结：华胜天成的供应链服务平台让您的企业资产信息化，信息资本化、资本货币化。
　　
　　我们通过信息化的手段帮助银行做一个业务创新，使得信息化的担保取代一些实物的抵押，一些质押，让中小企业能够更快的获取银行更低的融资成本的资金，解决中小企业的融资难问题。由于我们这个概念还是不错的，所以在国家发改委的项目当中也认可华胜天成服务于中小企业的模式，所以我们现在就在做这样的一些创新，希望我们的创新也能够为中小企业的生存空间打开另一扇门。这是我们这段时间工作的汇报。谢谢各位！

　　责任编辑：yayo