| 摘要：2012年9月6日，华胜天成2012中国IT服务峰会暨云战略及产品方案发布会。本届“峰会”将会吸引各行业1000多CEO/CIO以及业务部门和IT部门的管理者参加本次活动，同时也将是全球顶级IT企业的聚会盛宴。更为重要的是，华胜天成将在本次峰会上发布其新时期的云战略，并将隆重发布云产品及解决方案，与嘉宾共同探讨云计算实践之道。 |
陈杰：
这里面提到了云计算在中国的发展情形，前两年美国做的人多、说的人少，中国是说的人多，做的人少。最近看到华胜天成不光做了很多事情，而且今天也是云计算的战略启动大会。我从戴尔的感觉可以看到，云计算现在在中国已经开始蓬勃发展，一方面戴尔比较务实，说的直接一点叫现实，一般不见兔子不撒鹰，最近两年在解决方案确实跟华胜有很多的契合点，走到了一起，包括我们跟华胜的一些合作，从渐进式到革命式的合作都在启动。在这里可以看到在应用当中，戴尔确实从国内解决方案当中、应用当中的需求非常旺盛，不光是王总提的借助于云计算的设备，但是其实不光是设备问题，还包括软件、服务，从这里面各方面我们可以看到国内的需求，一种是和国内顶级的互联网公司合作，他为什么愿意做这个事情呢？现在每天关键客户关键档期总有一、两百万，我们睡不着觉，我们用虚拟化一组一组的虚拟化。为什么我上云计算？我们有一些小的合作伙伴，在做云计算的过程中，不光是政府，像一些学校，特别是中学，甚至技校、中小企业，在云计算服务应用上干什么呢？搞这些云计算外包服务，比如说跟一些地方政府谈80个学校，一下子规模就上来了，云计算就因为这种原因，不光是大企业，在中小企业也在蓬勃发展。所以，今天很荣幸能够见证华胜天成在新一阶段云计算战略的全面启动，我觉得这也是很振奋的，能够看到国内云计算发展的势头，正在蓬勃发展。
吴迪：
在云计算中我们可以看到中国市场的规模，根据中国政府“十二五”的规划，中国的云计算会达到1180亿美金的市场规模，包括硬件、软件和相关的服务。这个市场确实很大，另外说到云计算要考虑中国社会的变化，从很早时间开始到未来，实际上中国社会目前发生最大的变化就是城市化，整个城市化的进程现在正在加速，到2020年我们国家城市化人口会将近8亿。我们的中产阶级从2010年是一亿，到2020年会发展到将近3亿，所有这些都会驱动巨大的需求，在教育、交通、医疗保障、社会保障、社会公共安全、零售等等行业会发生巨大的变化。所有这些变化的基础都可以跟IT和云计算挂钩，从这个角度讲，这是一个巨大的商机，不管是作为厂商还是华胜这样的IT服务提供商都面临巨大的机会，同时还有一个挑战，我们是说还是做，我们今天欣喜地看到华胜不仅宣传还具体做了很多工作。我们要把钢切好，最重要的就是面对客户。
王维航：
几位从行业、趋势、技术的变化等等几个方面，尤其刚才李总谈到了云计算到底是炒作还是我们的梦想？梦想和现实之间我们怎么样去过渡？我往往跟我的员工讲，讲一个企业需要有梦想，沿着这个梦想之路要坚定不移的走下去，我们说条条大路通罗马，从罗马发出这条路两千年前就存在，两千年前古罗马就开始修一条通网地中海、雅典的道路，那么今天我们所进行的云计算也实际上是在给中国修一条条信息化的大道，这种大道在未来像罗马大道一样，集信息、物资等软的、硬的输送出来，在这方面是支持我们前行的力量。
对企业来说，如何来选择业务迁移，去扩张云计算服务，在座的企业既是IT设备产品提供商，同时又要为客户提供服务，我的问题是在这种服务过程中，你们在为客户提供云计算服务，云计算平台建设，构建服务方面你们最深刻的体会是什么？
林逸飞：
我们甲骨文讲八个字：“瞻前顾后化繁为简”。先说瞻前，就是从技术发展的角度上，对客户要有一个前瞻性的交付，很多技术希望它在看得见的时间里再顾后。我们都是大型的IT企业，很多技术已经运行很长时间了，中间演进的过程非常巨大。化繁为简，刚才几个老总谈到了，云计算从它出现，到现在里面承载了很多的技术手段，对于最终的客户接触到的希望看到的是能够把这样一些相对复杂的，难以掌握的很多技术通过场景跟服务商的形式帮他达到一个相对可以操作，可以实操的环境下，让云计算能够应用到企业中去。所以后面四个自是化繁为简，通过做产品的厂商和华胜天成这样一些以服务为主的合作伙伴，共同把云计算来到企业中来。
吴迪：
从我们跟企业打交道的经验看，今天的企业选择云计算，过去比较注重一种概念的宣传，能忽悠就更可以抓华为重点考虑你能交付多少，所以关键性的成功因素就在于应用落地。我要考虑三个条件，第一个是基础架构怎么构建，你是不是考虑到现在客户的硬件和软件的融合，第三就是服务。
许伟利：
我想从IT的角度，对我们的社会也好，对客户也好，最主要的是把客户需要的一种能力交付给我们的客户。比如说今天讲到云计算，云计算对客户来讲需要的是想比较便捷，我们怎么样通过跟合作伙伴的合作，通过一个生态环境把这种能力交付给我们的客户，让这些能力可以落到客户手上，可以让客户打造他需要的那种价值。对客户来讲云计算是一种能力，IBM虽然从硬件、软件都可以提供这种能力，今天讲到了策略，讲到了生了两个翼，其实云计算需要一种动态，计算能力也好，软件能力也好，还需要好的运营。当你谈到云计算，其实我们知道它变得很重要，因为客户会按照它的使用量来付钱。所以，我觉得从IBM角度，怎么样提高这个能力，这个能力可能要跟各个厂商，跟合作伙伴建立这种生态环境。
苏哲：
思科提供了网络环境，思科做新的产品和技术都会在场景中实践，这样把产品推到客户的时候是比较成熟，比较稳定，可以给客户带来更多的价值。所以在思科内部IT部门已经尝试了很多相应的云的迁移，从原来传统的技术，传统的应用，怎么样迁移到云的平台。当然了，前面已经讲过了，比如说不同的应用怎么样选择，怎么样迁移。同时，在思科内部我们有幸建立了相应的原形，这些原形不单单是把应用分类，同时要单独的打造相应的特定的环境，有些环境直接是云平台。
生态环境这个词是非常好的一个词，在近期我也自己看到一些资料，其中有一本书叫《云创新》，这里面就提到了几年前我们在业界非常流行的两方市场的问题，云现在作为平台，一个是提供方、一个是使用方，要建一个生态系统，最终提供给使用方是非常关键的，我们在跟客户谈的时候，都是希望在我们提供的时候建立一个相应的、好的、良性的生态系统，这个生态系统包括合作比较紧密的厂家，比如说我们跟戴尔。从另外一个角度看，更多的是依赖于像华胜天成这样的IT服务商来包装、来集成这些生态环境的价值提供给最终用户。
熊谢刚：
我们接触很多用户在谈云计算的时候，一个最核心的问题就是使用者能否接受，对最终的使用者而言，他的体验，他的变化是什么？如果说采用了云计算对最终的使用者而言没有任何的变化的话，对应用而言是没有任何意义的。还有就是作为云计算带来的服务的提供商，对他应用的变化是什么？我采用这样一个云计算的平台，来提供服务，从很多角度看，比如说投入的资源在优化、部署这块儿，对响应的各种各样的业务需求很方便，关键的服务是什么。就是采用云计算的方式来提供服务，从作为一个服务平台采用的方式是什么？这是第二方面的问题。第三方面是说对于类似像我们这些厂商，提供产品的人，这些的厂商提供的是什么，这有两个维度，一个是你的产品从技术架构上怎么适应云计算发展的需求，你用什么样的技术去变革原有的产品。第二是作为厂商而言还牵扯到商业模式的问题，以前我觉得产品做坏了，产品技术很好，一锤子买卖，卖给需要提供这种服务的供应商，作为厂商就是卖产品。但是今天就算你是在卖产品、卖技术，但是卖的方式有变化，比如说我对这个产品收费模式更灵活，我可能会强调个性化的模式，我根据什么样的模式来支配产品的价格，所以对厂商而言，从技术维度，从商业模式角度会有变化，所以我个人认为，从目前来看，从这三个维度能够看清楚我们在云计算上的变化。
李刚：
王总提的我们在云计算的需求方面谈一点我的想法，我们跟客户交流过程中基本有三点很直接的建议：
第一，有些客户有一种冲动，要自建设备，我们的建议就是如果你自建私有云，我们的建议就是要考虑你的价格，这是第一个建议。
第二，是业务的创新和IT技术的创新，业务创新就是在传统实现的IT的应用场景会产生很好的想法。即使是自建，一些传统的IT服务可以用云计算的方式提供一些手段，也很抽象。所以我们的建议第二点是打开思路当出现一些思考性的业务的时候，就会很容易实现。
第三，确实云计算时代到来以后，还在讨论另外一个话题就是风险，千万不要忽视云计算的风险，云计算本身不会加大你的风险，也不会增进你的风险。比如说我们在国内的大企业里面发现了企业自己的用户把企业很核心的一整套数据，由于备份的原因而丢失，直接分享到机器上了。这是一个现象，就是对企业内部IT很大的挑战。业务部门的业务需求不再像传统的形式，有些业务甚至是免费的，然后企业风险管理还是传统的IT人员来做，在企业IT视线之外有一个IT的组成，所以这个风险需要意识到。所以有三点，第一要关心成本；第二要开发思路，寻找最好的切入点；第三要防范风险。
陈杰：
在你的公司内部做单，我们看到在云计算项目建设当中，在你做云计算之前我想第一点就是是否有商业价值，值不值？不值别做。第二点，生态环境，一方面就是到云计算之后是不是想明白了？如果想明白了价值合适，生态环境也适应可以做，但是技术是相对来讲比较简单的，从我们最近在国内做了那么多云计算的公司来看，一般是这样，要因地制宜，就像王总提到的条条大路通罗马，既然想好了到罗马去，有一条小路能过去怎么办呢？你就用比较简单的办法，直接把它修成高速公路就去了，这叫渐进式。还有一种是做一些新业务，比如说觉得这条大路到罗马不好使，再修一条路成本太搞，怎么办？那就开辟一条航线，我们叫革命式的。有一些传统企业在做云计算的时候是用工业时代的解决方案。这两种区别在哪儿？第一种对现有的系统进行修改，变动不大，而且大部分企业是这种。革命式是对系统变化比较低，部署很快，这从市场发展趋势来讲，革命式发展趋势更快，这是两种方式。第一种渐进式在电信、政府，传统业务相对来讲是传统式，新业务一般采用是革命式，互联网这样的公司运用的有可能是革命式的方式。
王维航：
谢谢各位的真知灼见，今天因为时间关系，高峰对话就不再继续了。在这里我要特别提一下，我非常尊敬的一位领导，也是好朋友，哈尔滨市市委刘书记特别来参会。今天我作东请各位去刘市长哈尔滨的云谷，也希望其他企业把你们的企业建在美国的云谷里面。
云路盛行我们怀揣梦想，洗尽铅华，让我们坚定的向着云计算的目标前进。谢谢大家！
责任编辑：yayo
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