我们先来听 techpinions 的 John Kirk 讲个笑话 。

　　从前，有两个农民，他们进了一卡车西瓜货，准备去市场卖，进价一个5 块。 俩人把卡车开到市场去卖瓜，一个4 块。 卖完一数钱，咦? 怎么还亏钱了? 赚得比花的少? 一个农民对另外一个说：“看，我早说了，我们应该弄一辆更大的卡车。”

　　所以， Android为什么佔有大部分市场?为什么会赢?是因为它有一辆更大的卡车。我们可以这样说吗?

　　恰恰相反，文章说Android 大获全胜，苹果 iOS 危机重重简直就像之前那个西瓜的笑话一样可笑。 但是实际上，众多媒体都这样说——可以列出一大列——说Android 战胜了iOS。 比如，TechCruch 这样说：最新数据显示，Android 遥遥领先，iOS 排第二，但大幅落后。没有人可以否认 Android 的优势地位了。果粉们也不得不承认，Android 才是老大。

　　ReadWrite 则言简意赅：行动大战落幕了，Google 赢了。

　　他们能够得出这样的结果是因为，他们认为 Android 赢了是因为她有一辆更大的卡车——更多的市占率，而不是製造Android 手机的厂商赚了多少钱。 实际上，一个企业或者係统是否成功不能按照市占率来评估，市占率没有那么重要。

　　问：假如 A 公司佔有3成市占率，B 公司则佔有七成​​，哪个公司状况更好?

　　答：A 公司有可能佔有全部利润，B 公司则有可能面临破产。

　　用市占率判断谁赢了主要的的错在于，这样判断没有看到产品销售创造的利润。 这样的判断就如同，用一支棒球队击球多寡与另一支球队跑垒远近来比较。 脱离市场讨论市占率没有意义，甚至会带来误解。

　　第一，如果不考虑市场环境，只评估市占率，就会把两者市占率中的每一个百分点公平对比。举例来说，这样的前提会产生这样的比较：每台Android 设备的市场价值与iOS 设备一样。 这样比就好像说，看我的钱比你多，而实际上可能对面的都是百元大钞而我都是一块钱。

　　第二，如果不考虑市场环境，市占率就只是零和游戏，你进我煺的游戏。 但在一个增长迅速的市场中，非常有可能出现一个公司市占率下降，但同时利润保持增长。 这时，市占率就什么也说明不了。

　　具体来说，如图，今年第一季度iPhone 的市占率下降，但销量实际上是同比增长的。 iPhone 的销量没有下降，只是比整个市场的总量增长慢一些。 平板电脑也是一样的，上一季，苹果平板市占率下降，是因为平板市场的出货量整体增长了65%。

　　像判断谁输谁赢，就不能只看市占率，也不能只看利润，而是要将这两个因素结合。 这样的分析就是「公平份额(Fair Share)」。 公平份额的前提是，1% 的市场分配应该带来1% 或者不止1% 的利润份额。

　　在实际分析中，如果一个公司的市占率与利润份额的比值高于1，那就说明这个公司在亏钱买份额。 这样不能促进产品多样化，只能让市场策略倾向于价格竞争。 相反，如果这个公司的市占率与利润份额的比值低于1，那就说明公司有能力和金钱实现产品差异化，能比对手优先定价，定价更高，同时溢价也更高。

　　或者反过来在分析一下。

　　问：假如A 公司拥有叁成的市占率，却佔据七成利润。 B 公司拥有七成市占率，却只拥有叁成利润。 你会认为哪个公司现状更好?

　　答：恐怕任何一个人都会认可A 公司的利润而不是B 公司的市场份额——除非你就是A 公司的人。

　　其实TechCrunch 也承认：「如果苹果占据市场的半壁江山，同时赚了一半的利润，那么没人会觉得奇怪。现在大家之所以奇怪，是因为苹果只拥有个位数的市占率，却挣了整个市场一半的利润。」那这样想呢，如果苹果是汉堡连锁店，它赚的钱比麦当劳、汉堡王、肯德基加起来还多，但是它卖的汉堡只占五个点，还会有人说苹果输了吗? 显然不会。

　　ReadWrite 这样说：「有些人认为市占率不重要，说苹果赚了平板市场大部分的利润。但显然智慧手机市场不是这样啊，维持市占率很重要，不能只追求利润。利润份额会伴随市场份额增减。」别开玩笑了。

　　实际上，市场份额不一定与利润份额有所，利润实际上是由市场份额和利润率决定的。 忽略利润率只分析市场份额没有意义，何况市场份额与利润率通常是不平衡的。

　　以 PC 市场来举例，苹果 Mac 计算机佔据利润份额的45%，但实际上市场份额只有8%。 也就是说，Mac 计算机1% 的市场份额能赚5.63% 的利润份额。 这样你还说利润份额会随着市场份额变化? 恐怕解释不通吧。 实际上，大家都喜欢便宜东西，便宜卖就会快速佔有市场，但这就是亏钱「买」市占率。

　　这么干太蠢了。

　　市占率能花钱买，利润却没有办法快速赚。 花钱买市占率是不可持续的，要不一条道走到底，公司完蛋，要不换个方向重视利润。 相反，如果公司拥有利润，以及利润带来的企业价值，就可以佔领制高点，随时掉头夺取市占率。 而且，实际上市占率低点可能更好。

　　问：A 公司拥有3成的市占率，赚取一半的利润。 B 公司佔有七成市市占率，也赚了一半的利润，哪个公司状况更好?

　　答：只要你有点商业常识，就会知道A 公司更好。

　　为什么? A 公司的产品总体价格是B 公司的4 倍，A 公司每一个点的市占率就能获得两个点的利润份额。 B 公司则完全相反，每1% 的市场份额只能获得0.5% 的利润份额。

　　我们来看看市场现状。

　　Android 设备现在大约佔据全球智能手机出货量的70%，占据总体利润的29%。 意思是说，Android 设备制造商平均每争取1% 的市场份额只能赚到0.41% 的利润份额(0.29/0.70 =0.414)。 或者这样说，Android 设备制造商想要多赚 1% 的利润份额就必须多抢占 2.4% 的市场份额。

　　这种情况意味着，产品趋向没有差异化，用利润损失换取市场份额，生产规模的扩大没办法转化成利润。

　　在Android 制造商中，三星的表现比其他所有厂商的表现都好。 2013 年一季度，叁星占有33% 的市场份额，佔有43% 的利润份额。 按照我们之前的分析，就是说三星1% 的市场份额赚回1.3% 的利润份额。 这么看来，三星在赚钱，并没有亏钱买市场份额。

　　同样在第一季，iPhone 占据18% 的市占率，佔有57% 的利润份额。 iPhone 1% 的市占率赚回 3.12% 的利润份额。 回头看，在2012 年第一季，苹果占有 23% 市占率，佔据利润份额的74%，计算一下，也就是 1% 的市场份额挣到了3.22% 的利润份额。

　　iPhone 的市占率与利润份额比非常稳定，这意味着苹果能自由支配市场价格。 而且，苹果只关注很少的几款手机，成了低成本的制造商。 Android 手机制造商卖出8台手机赚到的钱才能和一台iPhone 相比。

　　看看这个图，绿色的部分是三星和苹果之外的厂商佔有的份额，他们佔据了大部分出货量，却只赚到了一点点钱。 那么那些出货量带来的占有率要来干嘛?

　　另外，还有一点很重要，那就是价格弹性。 简单的说，当产品价格降低是销量上升，但销量的涨幅却依赖着产品的价格弹性。 降价会刺激销量上涨，但增加销量会让利润发生什么变化，并不是一个确定的答案。 也就是说，我们不了解iPhone 的价格弹性，就叫苹果降价来换市占率是很不科学的建议。

　　较低的市占率却能攫取高额利润是公司的优势，而且，公司的目标应该是让利润份额与市占率的比值更高。 亏钱买份额是灾难的开始，不会带来成功的结局。 未来苹果的命运无法预测， 但现在，iPhone在智慧手机大战中依然赢得很轻鬆。

　　农民认为更大的卡车能带来更多的利润，希望你不要这么想。

(责任编辑：rong)