| 摘要：随着云计算时代的到来，数据业务得到飞速发展。IT及CT机房服务器、计算机类设备对供电质量提出了更高的要求，稳定可靠的安全供电成为用户供电系统的首要关注点。另一方面，随着能耗的急剧增加，节能低耗与绿色环保已经成为电源行业的主要发展方向。 |
记者：华为进军UPS行业，将向用户传达怎样的品牌信息？如何在UPS行业树立自己的品牌定位？在市场和品牌推广上有什么具体的措施和方案吗？
蔡总：众所周知,华为公司是一家以通信、交换、数据等设备为主业的高科技公司,是国内最大的通信设备制造商。就其自身来说,华为有良好的技术、经验、人才和经济等优势，而目前UPS市场需求仍在不断增加。因此，华为网络能源拥有的20多年通信产品研发经验和技术积累，无论是在产品开发还是售后服务上都具有雄厚的实力。目前，华为UPS解决方案已经在全球30多个国家应用。
在既有的电信市场上，很多客户曾经用过华为的通信及电源产品。因此，我们树立品牌定位是很有信心的。我们首先在通信行业以及比较深入的行业进行推广，在这些成功案例建立起来之后，自然会在市场上看到成效。
在市场推广措施方面，我们在UPS行业中开展一些技术研讨或行业交流的活动。例如召开新品发布会，邀请业界媒体采访等等，让用户更加了解我们的技术和能力。我们以往９０％的客户都是运营商，行业的客户很少，通过近年来的陆续推广，华为UPS在行业市场的份额日益拓展。我相信假以时日，华为UPS一定会做得更好。
记者：随着IT技术和CT技术的融合，ICT行业会是华为UPS的重点目标吗？
蔡总：随着信息技术（IT）和传统通信技术（CT）的不断渗透和交互，两者之间的界线也越来越模糊，ICT概念的提出正是这种融合的必然结果。信息通信技术（ICT）技术进步、用户需求使运营商将这些系统应用到通信网络中。如今，从理论、技术和应用三个层面上都可以说信息技术和通信技术已经融为一体了。
基于对ICT网络的深刻理解，我们聚焦于通信和企业市场，致力于成为ICT领域能效管理专家和领导者。近年来，随着ICT领域的云业务，以及各行业用电业务的飞速发展，计算机、服务器、交换机等ICT关键设备对供电质量提出了更高要求，这也给华为在UPS行业的发展带来了机遇。
运营商市场对华为来说是非常广大的潜力市场。近期，我们全线中标中国联通2012年UPS集采项目中的三个标段（1K-400K）产品，客户的需求就是华为的基本出发点。我们发现，在数据机房解决方案的实施过程中，很多客户的需求是目前没有办法自己解决的。我们会从专业厂商的角度来帮客户解决，只要这个东西是将来客户需要的，华为都会随时做好技术准备。
记者：绿色环保、节能高效的理念在业界深入人心，华为在倡导绿色能源，以及在产品的节能降耗的生产和设计方面，有哪些独到之处？
蔡总：2012年9月，华为获得了全球领先的能源产品测试和认证机构UL公司颁发的全球首批UPS“能源之星(Energystar)”认证证书，成为全球首批、亚太区首个获得该认证的厂家。2013年，通过ECA认证、进入英国政府节能产品供应商名单，获得官方认可。
UPS能源之星认证是美国环保署和美国能源部共同推行的一项政府计划，旨在更好地保护生存环境，节约能源。能源之星认证目前已经推广到全球，是全球知名的节能认证，拥有广泛的应用，是企业节能实力的有效证明。能源之星标准通常比美国联邦标准节能20%～30%。能够获得能源之星标识的产品，标志着其在高效、低能耗等方面更具有可以信赖的品质保障。
此次华为获得此测试认证，充分展现了华为公司倡导绿色能源的决心以及在产品节能设计、产品质量的实力，也体现了行业专家和认证机构对华为UPS产品解决方案、技术实力以及品牌的充分肯定和高度认可。
记者手记：
会上，蔡孟君先生表示华为将关注中高端客户，致力于为用户提供“稳定可靠，清洁高效”的产品，这是华为网络能源的核心价值。作为在电信运营商领域占有强势份额的品牌，华为拥有雄厚实力，坚实的客户资源，在经过技术和市场的充分准备之后，华为正式进入UPS市场。毫无疑问，发力在即的华为UPS将会对UPS市场的健康发展带来积极影响。
责任编辑：余芯
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