《日本经济新闻》8月27日报道称，华为正在迅速扩张，其业务从农村拓展到城市，从新兴国家延伸至发达国家。这与通常高技术企业从发达国家到新兴国家的道路反向行之。

　　“无论是55度的酷暑之下，还是40度的严寒之中，我们的设备都能够正常工作，”华为的销售人员向中东和非洲企业宣传他们的数据中心。这些数据中心设备加强了冷却功能和隔热性能，而且设立于可移动的集装箱中。在沙漠工地里，这种移动数据中心可以处理众多数据并提供通讯支持。

　　报道说，即使在缺电的发展中国家，华为也在建设通讯网，其着力点就是通过太阳能和风力发电设备，减少手机基站设备的发电用燃料消耗。这是华为在肯尼亚和巴基斯坦等地获得合同的武器。

　　占领农村市场

　　华为CEO任正非曾经说过：“我们的责任就是无论在任何地点和任何时间都能够建起通讯网。”2011年3月，在日本发生东日本大地震时，就在其他海外企业纷纷撤走派驻员工时，华为却不断向日本派出干部和技术人员，紧急修复灾区设备。

　　报道指出，之所以在世界所有角落寻找商机，与华为的成长过程有关。任正非1987年创业时，城市常用的电话交换机市场主要由德国西门子公司、日本NEC以及富士通等公司占据。

　　因此，华为将目光放在了农村。通过廉价产品，华为提高了在农村的市场份额，并积累了技术和资金。此后，华为通过让城市通讯商免费试用设备的方式，提高了在城市的份额。

　　1997年起，华为开始打入海外市场，最初是在发达国家企业力量相对薄弱的俄罗斯和巴西。1998年开始则是南非、尼日利亚和埃及等非洲国家。报道称，高技术国家通常是先占领发达国家市场，然后再在发展中国家销售廉价版本的产品。但华为的道路却恰恰相反。

　　即使遭到袭击也仍提供服务

　　报道指出，支撑新兴市场开拓行动的，是华为员工的强烈精神。很多人都有在公司睡觉的睡袋。2010年左右，华为有10万人，号称每天都有1400名员工乘坐飞机。“爬雪山，过草地，徒步8天”;“遭到强盗袭击，缝了30针以上仍旧工作”，任正非曾介绍过其公司员工的这些事迹。

　　根据日本总务省《信息通讯白皮书》介绍，2012年，在中东和非洲移动通讯基础设施市场中，华为占据了25.9%的份额，位居首位的是瑞典的爱立信(42.8%)，而芬兰的诺基亚和德国西门子等其他公司都在华为之后。

　　2005年前后，华为成功获得英国沃达丰等大企业的订货。华为的设备价格不贵，而技术并不逊于发达国家产品。在高速移动电话服务LTE的网络中，全世界共有194处基站，华为参与了93处的建设。

　　据报道，在日本，E-mobil于2006年与华为签署了购入基站设备的协议。如今，华为还向软银提供通讯设备。2012年，华为还向NTT Docomo等企业提供了带有手机付费功能的设备。可以说，华为正在实质化开拓日欧等发达国家市场。

　　责任编辑：jay蕊