现场Intel、中国智能交通（控股）有限公司（CIC）、SAP、中软国际的嘉宾与华为向记者详细介绍了双方合作的进展情况。华为企业业务中国区总裁马悦会中表示，“2013年上半年，华为企业业务中国区销售收入增长40%，其中80%的销售业绩是通过合作伙伴产生的。华为在中国区取得的进步是与客户及合作伙伴的支持分不开的，华为希望，通过自身及广大合作伙伴的努力，在2-3年时间内，成为中国ICT市场的领导者。”

成功基于开放、合作、共赢的理念
　　
2012年初企业业务中国区发布了面向于未来五年的渠道架构和渠道政策，首要原则是华为的开放、合作、共赢的理念，传递“阳光聚伙伴、价值创未来”的核心信息。“阳光聚伙伴”即，华为通过公开、透明、阳光的渠道政策和渠道架构来建设、吸引合作伙伴，打造合作伙伴生态圈。“价值创未来”，是指华为与合作伙伴共同为客户创造价值。其次，长期坚持“被集成”战略不动摇，在中国区会更加聚焦于与优选集成商、ISV的合作，为客户提供全面的行业解决方案；第三，在合作伙伴体系建设当中，将会坚持“先专业化后综合化”的路线，鼓励华为的合作伙伴在重点行业，重点产品，首先发挥他们的专长将市场做深、做精、做强，再逐步向多产品、多行业、多领域去发展。

渠道贡献占比80%，合作伙伴策略已见成效
　　
截至上半年，华为企业业务中国区已认证销售合作伙伴2000多家，服务合作伙伴300多家。合作伙伴对华为的销售贡献已超过80%。对此，马悦表示，华为将会提供更多的培训等全方面的支持，通过有吸引力的渠道政策，与合作伙伴一起成长，共享成功。