在加盟Active Power公司之前，马克曾担任Power Analytics的第一任首席执行官然后又担任了该公司的董事长，Power Analytics是一家电信基础设施企业软件公司。他还在Powerware(现为伊顿集团旗下的一部分)和通用电气担任过高级管理职位。从2000到2002年，在Active Power公司IPO期间他曾担任该公司业务发展高级副总裁。在这一职位上，马克领导了价值数百万美元的分销和发展重要的市场参与者的协议。他拥有路易斯威尔大学商业学士学位。

　　业界观点：是什么原因促使你在自2000到2002年担任了Active Power公司的业务开发高级副总裁后，于2014十月又重返Active Power的呢?

　　马克A.阿斯科莱塞：我一直觉得Active Power的技术相当棒，而且在市场上发挥着独特的作用。Active Power的员工对于我们的技术和我们的客户均具有无与伦比的热情，而在我离开Active Power的12年期间，其也在继续成长，所以我这视为一次重大的机遇。

　　IO：当您在与客户交流时，Active Power的哪一方面最让客户们感到惊讶?

　　MAA：许多客户都会惊奇地发现，Active Power公司在世界各地已拥有超过4000台的飞轮部署，提供超过900兆瓦的临界功率保护。这是一个已经相当成熟的技术，其成熟度和可信度已经让一些世界级的品牌企业利用其来保护他们的关键任务业务领域。我相信还有很多人也会惊讶的发现数据中心市场的安装量还不到我们基础安装量的一半。

　　IO：鉴于您在电力基础设施领域超过40年的经历，你如何看待UPS供应商们不断变化的前景?

　　MAA：许多供应商，尤其是规模较大的公司，都对于前景的变化感到忧虑。但他们不是积极的开发和为市场带来新技术，而仅仅只是通过收购现有的技术和成功的规模较小的公司来实现规模的不断扩大。我认为拥有这种想法的企业需要向Active Power公司学习，花更多的时间来研究客户的需求，并提供高效环保的产品和解决方案。

　　IO：飞轮UPS理想的客户是怎样的?

　　MAA：客户的需求取决于市场和应用，但理想的客户，特别是在数据中心领域，应该是那些对于新兴的电气设计保持开放的新思维，以帮助他们的设施实现减少浪费和更有效的方法。而我们的一系列先进的客户都集中在提高可靠性和工作效率，降低总拥有成本和提高环境的可持续性方面。

　　在最近的欧洲之行期间，我参观了我们的一些较大飞轮设备装置，而我们的这些客户都很称赞这些UPS可靠性的解决方案，及其帮助他们降低自己的运营成本方面所带来的显著影响，他们对已经减少对于环境的影响感到非常骄傲。

　　IO：鉴于飞轮UPS有着如此众多的优点，为什么运营商仍然在部署这些类型的系统方面犹豫不决?

　　MAA：重要市场和各种其他分类的市场对于风险的承受能力是不一样的，特别是在电力基础设施设计方面。这就如同任何人都不会因为买了IBM的设备而被解雇的道理一样。购买和安装已经用了超过50年的旧技术，显然被视为要比投资在如飞轮这样的新兴技术方面更容易，也更安全。

　　我相信这种对于风险的担忧和厌恶，部分的导致了效率低下的设计，不符合今天企业关键业务的需求。但我们必须打破这种模式。我们必须更智能化地工作和更好的表达自己的价值主张，最终提供了更多的创新系统设计，更好的服务于我们的客户需求。

　　IO：你在电力基础设施设计领域中看到了哪些共同的趋势?

　　MAA：我们已然看到了UPS设备的运行时间趋于更短，短至两分钟或更少，这部分是由于云计算和虚拟化技术的出现，带来了更大的弹性。这种趋势是由企业希望降低资本和运营成本，以达到最大的能源效率和减少有害物质和化学品的使用的想法所驱动的。这些都是我们强大的卖点，我们的系统运行效率高达98%，而且不使用铅等有害物质。

　　IO：当涉及到数据中心的效率时，企业客户在哪些方面做得还不够?

　　MAA：所有数据中心主要关注的应该是他们的设施对环境的影响。正如同美国主要大学的一家数据中心运营商最近告诉我的那样，“今天，在数据中心UPS系统已被充分证明不存在任何技术上的原因部署对环境有害的材料了。通过投资于飞轮UPS技术，可消除电池消耗的同时，仍然保持工作的高效率。”

　　IO：IT趋势如何影响UPS市场?

　　MAA：几十年来，企业一直在通过硬件冗余和对故障失败零容忍的文化推动IT弹性。这些趋势带来了在关键电源基础设施方面不必要的高投资和操作费用，特别是在当今的数据中心。这多余的冗余为设备利用不足带来了显著的影响。为了解决这个问题，云计算和虚拟化正在变得越来越普遍，这在长期而言，拉低了对于UPS设备的需求。

　　IO：不景气的经济如何影响UPS业务?

　　MAA：很明显，经济放缓所带来的业务机会越来越少。有证据表明，经济低迷导致计算能力需求的放缓，进而导致了数据中心容量过剩。这一供过于求将需要一些时间来消化吸收。根据最新的UPS市场数据预测，随着托管市场、云服务和IT服务的增长，UPS系统将在2015年有一个较大规模的恢复。

　　IO：你认为在未来的两到三年，模块化数据中心的市场状况将会如何?

　　MAA：模块化数据中心设计所带来的好处是显而易见的：资本保全，加快部署和运行效率。一个模块化的方法，可以在成本，时间和空间受限的情况下提供IT，以及与之相关的电力和冷却基础设施。在过去，大量的备选方案和稀释的价值主张让很多企业客户感到困惑，导致市场对于模块化数据中心的反应冷淡。而我认为这种方法将成为供应商简化他们产品定位的机会，回归到简单，廉价的模块化设计的核心概念。

　　责任编辑：余芯