摘要:美剧《纸牌屋》被业界称为是用大数据算出来并捧火的剧集,出品方Netflix在全球有3300万订户,它的数据库中包含了3300万订户的收视选择,400万条评论以及300万条主题搜索,最终,拍什么,谁来拍,谁来演,如何播,都根据数千万观众的喜好统计数据决定,即由用户需求决定生产。《纸牌屋》的成功被称为是:巫术一般的精准营销。 |
36岁的郭立斌也在做同样的事情,其公司生产的户外用品全部建立在大数据分析之上,为此专门成立了一个数据抓取团队。
郭立斌毕业于河北省纺织学校,毕业后一直在服装厂工作,后来他投资了一家户外用品生产工厂,并在之后一直做着外贸贴牌生产。
“公司的产品主要出口北欧,这几年所有做外贸的公司有同感:这活儿不好干了,或者不能干了。”郭立斌说。他是有所指的,订单生产虽然稳定,但利润率极低,平均利润率仅为8%不到,在美国次贷危机和欧债危机后,汇率变化大,外单几乎不赚钱。生产不赚钱公司也得开着,停工后熟练工人会流失。“这8%不到的利润还包含退税,外单真的不好做。”
与欧美国家消费能力下降相反,国内的户外运动方兴未艾。“这两年,国内驴友的数量呈爆发性增长,这样的机会让人眼馋。”郭立斌说。户外运动在欧美开展的好,给他们贴牌生产十余年,对欧洲国家的户外产品设计理念有了较深的认识,在将市场转向国内时,这些恰恰是一个很好的铺垫。
三年前,郭立斌注册了“川跃”品牌,同时将代工的瑞典Winploar品牌在国内授权注册,以“崇尚阳光生活,倡导全民户外”为产品理念,逐步打造国内的户外用品市场。
郭立斌本身是一个户外运动爱好者,定期组织驴友活动。他的户外用品样品首先在朋友圈试穿,根据反馈效果再决定是否扩大生产。他在元氏有两家工厂,研发及产业工人超过130人,能根据试穿效果做出快速反应。
郭立斌说,能做出快速反应,是他决心做国内市场的强大动力。“我本身是做生产的,比一般的经销商握有更多主动权。”让郭立斌信心满满的是,他决定开发内销市场后,建立的数据分析中心。
“我们有一个技术团队,每天抓取各个平台上的数据,以此分析哪些产品更受欢迎,比如冲锋衣,在东北西北及北京市场销量更好,颜色上橄榄绿和天蓝最受欢迎。”大数据基础之上的生产让他在做内销及电子商务时更有把握。