宁夏恒信捷通信息技术有限公司总经理张为兴清楚地记得在2010年的5月份被北京总公司派驻到宁夏银川开拓业务时的情形。当时在宁夏的全部人马只有张为兴和另一位有着丰富技术经验的工程师。在初到宁夏的日子里，两人蹬着自行车跑遍了银川市。目标，就是完成总公司委托的工作任务：推广IBM的产品并生存下来。

　　当年9月宁夏恒信捷通信息技术有限公司成立，年底业绩122万元。第二年，公司拥有了总共8名员工，业绩达到2400万元。

　　2011年对于宁夏恒信捷通而言，是个重要的年份，这一年公司开始拓展产品线，打造公司平台，并开始着手申请系统集成和安防等资质。宁夏恒信捷通信息技术有限公司总经理张为兴回忆说，到2012年，公司业务已经逐渐从产品业务向集成业务转型。

　　自主搭建云体验中心

　　相对北京IT市场，宁夏的发展相对滞后。这就使得从北京来的张为兴以及技术工程师显示出了更宽的视野和更强的服务能力。“代理产品是为了生存，利用技术资源培养骨干，强化了为客户提供前后期服务的能力。”张为兴说，在宁夏市场，客户对技术方面的需求，甚至包括产品方面的需求，事实上都比较旺盛。在客户发现了恒信捷通“能解决问题”的服务能力后，更多的客户积累又进一步加速了恒信捷通拓展系统集成业务的步伐。

　　2012年对于恒信捷通而言，无疑是个重要的年份。这一年， 公司在银川市著名的电脑街——文化东街上，投资400万元建立了一个多品牌的云体验中心，彻底从硬件供应商转型为系统集成商。而这时，公司的新目标也被提出来：做当地最具竞争力的解决方案提供商与服务商。公司在搭建云体验中心的同时，组建了软件开发团队，开发基于云架构下的数据中间件。

　　知名品牌施耐德电气旗下APC的产品在这时也进入了恒信捷通和它的云体验中心，而英飞集成系统也因此成为了恒信捷通为客户提供IT整体解决方案的重要组成部分。

　　在体验中心内，APC为恒信捷通提供了空调样机支持，并应用到了几个项目中——这就包括了某政府部门采购的全套英飞集成系统解决方案。

　　张为兴说，“我们体现出的优势，不止是有十多年经验的技术人员;还有包括IBM和APC等优秀品牌的厂商资源。”与优秀厂商的合作，使恒信捷通的机房部署能力上升到一个更高的层次，特别是签约APC后，公司已经能够为客户采用优秀的产品组建一个完整的机房。

　　这一年，恒信捷通的公司规模达到30人，业绩突破3000万元。

　　品牌选择符合公司定位

　　结合客户需求，强化产品线优势，进而达成客户、公司和厂商的三方共赢——这是恒信捷通转型IT解决方案提供商和服务商后形成的思路。

　　“APC的产品和方案虽然不是机房核心主设备，但客户对我们解决方案提供能力的认可和信任，让我们有了更多的业务空间。”张为兴说，APC的品牌知名度，很好地支持了之前公司的依托IBM塑造起来的品牌形象。在签约APC后，不止是UPS产品，空调、开关等一系列的产品都被引入。

　　当然，作为IT解决方案提供商和服务商，介入物理基础设施并不是件容易的事。张为兴坦言，最初阶段是有很多困难，尤其是在技术方面。但因为恒信捷通有着很强的技术基因，所以在技术能力培养上“抓得很紧”。为了做好APC的业务，恒信捷通又配置了专门的技术人员，结合厂家的技术培训等支持，逐步解决了这项难题。

　　目前，恒信捷通拥有了政府、电力和中小企业类客户，并向强化教育等行业进行拓展。借助云计算、虚拟化、大数据等市场需求，公司将继续强化技术服务这一核心竞争力，整合优秀品牌厂商资源，不断提升整体解决方案的提供能力。

　　责任编辑：Mary