领先的企业级IT产品

　　在每一次的国际IT舞台上，华为企业业务都能引起广泛关注，因为对于身处企业级IT应用的客户来说，华为企业业务并不是一个老面孔，而华为带来的一个个技术实力不俗的产品足以吸引他们的眼球。

　　CeBIT 2014期间，华为把从敏捷网络、云计算与数据中心、eLTE宽带集群、协作等众多明星产品搬到了展台，5天时间，华为展台人头攒动，吸引众多观众驻足与交流。

　　基于全可编程以太网处理器ENP芯片的敏捷交换机S12700亮相华为展台“明星大道”，它第一次实现了业务随行、全网安全协防、IP质量感知、有线无线深度融合和SDN平滑演进。“敏捷交换机在2013年8月发布，10月下旬第一台开局，到去年12月底，两个多月我们赢了100多个项目，还有500多个项目在运作当中。它的市场表现让我们感到深受鼓舞，敏捷交换机的创新受到了客户的追捧。”刘少伟说。

　　今年5月，华为将在网络大会上发布敏捷网络2.0，“在欧洲，尤其是意大利和荷兰的客户听到敏捷网络的创新后，都非常期待，华为这条创新路走对了并且会走得非常快。”

　　早于S12700一年发布的华为数据中心交换机CloudEngine 12800系列则直接领航这一市场，刘少伟表示，“2013年是华为CloudEngine系列完整销售的第一年，去年在全球卖了1200多台，在国内企业数据中心核心交换机市场排名第一，这是一个值得称赞的成绩。”

　　“CE12800在欧洲并有斩获，英国SCC(西欧最大的IT服务公司之一)伯明翰总部数据中心网络采用华为的CE12800、CE6800和CE5800实现了基于TRILL标准实现的大二层网络; 意大利电信把三个数据中心网络的合同给了华为，项目正在建设;还有意大利的核物理研究所，它是个超算中心，也是用CloudEngine构建的网络基础设施。”刘少伟说。

　　在企业无线领域，华为eLTE宽带集群解决方案广泛应用于政府、交通和能源行业，如委内瑞拉平安城市、郑州地铁一号线、加纳政务网、西班牙ib-red、波兰Ozarowice等多个项目。

　　在云计算与数据中心领域，西班牙电信Telefonica选择华为作为合作伙伴, 双方将在UNICA基础设施架构、软件定义网络(SDN)、网络功能虚拟化(NFV)展开深入合作。华为企业业务BG IT产品线市场总监孙佳韡说，“西班牙电信Telefonica选择华为作为ICT转型的合作伙伴，并签署MoU，共同探讨一条高效IT的转型之路。”

　　CeBIT期间，华为与总部位于欧洲的全球著名数据中心运营商LeaseWeb签署战略合作协议，合作内容涵盖华为服务器以及该领域产品上的联合创新等一揽子IT解决方案。

　　在华为海外业务中，这样的事件正在每一天的不断上演。张顺茂称，“这源于华为领先的产品技术实力，就像华为在多特蒙德的高密度Wi-Fi项目，华为把LTE的技术用到了Wi-Fi上，这样的方案只有华为能够做到。”

　　华为海外生意经

　　张顺茂列出了欧洲客户在选择IT供应商伙伴的几个因素，“第一是业务的满足，业务是不是跟客户的战略匹配，能不能给他们创造价值;另外，品牌是一个主要的因素，就是你的产品、质量、品牌是不是可信的;然后在价格方面要有竞争力。”

　　华为的生意经是为客户创造独特的价值，“企业市场主要是价值导向，在企业市场通过创新产生差异化的优势才能形成突破，而不是通过低价倾销。”张顺茂说，信息化时代，怎么把ICT融入到企业的生产系统里去，而助力企业业务转型，这里面有巨大的空间。

　　华为人知道，目前的阶段，只有通过一些成功的案例，再发展一些相关的合作伙伴，才能把这个市场规模做大。

　　有人称，“华为要国际化必须与国际一线厂商合作”。CeBIT期间，华为宣布与德国SAP公司联手在多产品、多领域内展开全方位协作，扩展及深化双方的联盟和合作关系。在此合作基础上，华为推出了FusionCube for SAP HANA解决方案。华为显然看到了这样的途径，相信这也是开始。

　　在渠道上，华为致力于构建一个强大的全球渠道合作伙伴及服务生态体系。截至2013年底，华为已在全球发展了4300多家渠道伙伴，合作伙伴数量和质量均得到大幅提升，并开始逐步建立起健康、开放的合作伙伴生态系统。张顺茂表示，“欧洲是华为重点发展渠道及合作伙伴的市场之一，去年我们在欧洲市场上的业务量增加了一倍，‘被集成’的合作伙伴战略也将助力华为企业业务海外不断突破。”

　　在技术实力的基础上，华为企业业务海外业务从品牌到渠道、到生态体系建设多点开花。在华为自己和同行眼里，它势如破竹。“华为不仅仅是CT领导厂商，也将成为全球ICT领导厂商”，虽然不能准确说出是哪一天，但绝不会太远!

　　责任编辑：余芯