IT行业正在进入一个巨大的转型窗口期，渠道作为IT生态系统中的重要角色，连接着厂商与行业用户建设的桥梁，IT渠道商究竟以什么样的姿态投入到IT产业变革中去?如何审视新技术、新事物、新概念给现有业务带来的冲击?如何基于新模式拓展新业务、新空间，同时打造全新的互惠共赢联盟系统来全面提升客户价值?在大数据时代，把握市场先机，抢占更有利的市场地位，对于渠道商来说将是巨大的挑战。

　　艾默生网络能源有限公司，世界500强美国Emerson公司下属子公司，是全球通信/IT行业网络能源一体化整体解决方案及一体化服务的主流供应商。作为全球网络能源领导厂商，艾默生网络能源一直致力于与合作伙伴共同发展，为合作伙伴创造更优的方案价值、带来全新的增值销售、提供一体化的工程与服务，搭建最优的业务支撑平台。

　　继今年上半年艾默生网络能源在北上广深等10个一线城市成功举办了“睿*智行天下—2014数据中心巡展”活动之后，艾默生网络能源再次掀起行业活动高潮，以“睿行天下，创赢未来”为主题的“2014年艾默生网络能源解决方案巡展”于2014年7月6号在湖北宜昌启动，随后还将陆续登陆珠海、连云港、洛阳、唐山、绵阳、包头、长治、芜湖、延安。此次会议旨在为厂商、专家、渠道商、客户等各方搭建交流平台，共同探讨智慧城市建设趋势、分享艾默生网络能源在数据中心领域的建树与成功案例、同时传递艾默生网络能源的渠道拓展政策。从而实现与渠道合作伙伴携手组建合作共赢的联盟关系，为广大渠道商斩获新资源、开拓新市场。

　　在渠道支持层面，艾默生网络能源将在多个方面投入巨大资源助力合作伙伴的业务开拓。首先，艾默生网络能源将依托完善的渠道政策以及返点、积分等销售奖励计划，最大程度保障合作伙伴利益。其次，艾默生网络能源会通过销售业务自动管理平台——ESCP系统，帮助合作伙伴简单、高效完成“客户报备”、“项目报备”以及方案配置、非标定制等一系列业务流程，让合作伙伴实现端对端的业务流程状态跟踪，加强与艾默生网络能源的协同运作，有效提高运营效率;同时，艾默生网络能源还将为合作伙伴提供各种培训，以提升其综合实力与发展潜力。此外，艾默生网络能源还将不断创新品牌推广形式，通过一系列市场推广活动打造层次丰富、内容充实的复合型营销模式，满足合作伙伴市场开拓的需要。其中值得一提的是，艾默生网络能源还为合作伙伴提供了市场宣传基金，用以支持进行区域市场推广。

　　近年来，随着一线城市市场竞争加剧，IT产品增量放缓以及中国城市化进程不断加快，二三线城市将迎来新一轮的迅速发展，渠道下沉已是大势所趋。此次“睿行天下、创赢未来”艾默生网络能源解决方案巡展，正式秉承市场发展趋势，重点发展二三线城市的渠道合作伙伴，从而进一步拓展市场。

　　在二三线城市渠道建设方面，艾默生网络能源推出了渠道优惠的政策，充分激发合作伙伴的积极性，从而将企业市场做强做大，用更优质的解决方案与产品去服务更多的客户。与此同时，艾默生网络能源还推出了多款适合于中小企业的产品及解决方案，更加适用于二三线城市客户的使用。

　　坚持发展渠道合作伙伴，是艾默生网络能源在企业市场上一直坚持贯彻的政策。2014年是充满机遇与挑战的一年，云计算的兴起，大数据时代的来临，企业信息化的飞速发展，将会激发越来越多的机会与竞争。在未来的道路上，艾默生网络能源始终会秉承“平等互信、共赢共利“的理念对待合作伙伴，与合作伙伴一起开拓市场，共创辉煌。

　　责任编辑：余芯