摘要：当前，随着互联网+时代的来临，使得“风火水电”的效能推动了电能业务市场进入高速增长期，用户对于电能管理业务的应用需求呈现出方案化、服务化、模块化等特点，与此同时，电能市场的合作生态体系也在IT渠道与电能渠道的协作下趋于融合。

    当前，随着互联网+时代的来临，使得“风火水电”的效能推动了电能业务市场进入高速增长期，用户对于电能管理业务的应用需求呈现出方案化、服务化、模块化等特点，与此同时，电能市场的合作生态体系也在IT渠道与电能渠道的协作下趋于融合。
　　
　　懂用户更懂渠道
　　
　　今年，伊顿中国与山特品牌再次被本刊杂志评为合作伙伴关注的领先品牌，特别是山特UPS产品，被权威调研机构认定为历年中国UPS市场销量冠军，占据国内市场份额的30％以上，即每三台UPS中即有一台山特品牌，完全确立了其中国UPS市场第一品牌的地位。
　　
　　在伊顿电气集团亚太区副总裁兼电能质量渠道业务总经理沈威看来，伊顿电气业务的平稳增长正是源自于其在产品性能、方案创新、服务水准以及合作深度的提升。
　　
　　“创新和进取属于成功者，企业亦然”。沈威强调，用户一方面需要丰富且出色的产品支持，合作伙伴也更需要别具匠心的渠道策略。
　　
　　伊顿懂用户在于，首先，其对电能系统的创新更加深入。其二，强调产品方案的可靠性与可用性双面提升，从单纯供电系统向IT化运行方案靠拢。
　　
　　伊顿懂渠道则在于，其提出了业界领先的渠道生态链构建理念，并积极致力于帮助有条件的渠道合作伙伴在互联网+时代向全周期方案提供商转型，支持合作伙伴专注行业、深挖市场，共同开发更多的电能质量解决方案产品，从而赢取更多的市场商机和份额。
　　
　　众所周知，伊顿90%的业务基于渠道合作产生。自2008年2月，伊顿集团完成对山特电子（深圳）有限公司母公司台湾飞瑞集团的收购以来，在沈威与其团队的努力之下，伊顿与山特品牌熠熠生辉，让渠道伙伴看到了高端UPS市场稳中求进，中端UPS市场节节攀升的发展态势。
　　
　　沈威认为，“新的市场、产品或渠道的开拓，一定要有专属的团队去攻。”
　　
　　为此，伊顿内部形成了以传统电源产品渠道为主线，IT渠道为分支的合作路径。在这样的双路径的运作下，伊顿和山特两个品牌之间除了在客户群上得到有效培育，在渠道拓展中也实现了有效区隔。山特品牌在传统电源渠道上做得有声有色，伊顿品牌则在高端IT领域快速增长。
　　
　　品牌的“耐力”投入
　　
　　作为马拉松长跑爱好者，沈威今年给自己也设定了目标—完成半程马拉松。实际上，长跑如同企业的可持续发展，需要耐力的投入，也更需要勇往之前，坚持不懈的进取精神。
　　
　　为了让渠道伙伴能够更好的借力伊顿与山特的双品牌战略，伊顿在注重技术和质量的基础上，分别在品牌识别、客户培训和市场推广活动上下足功夫，例如：树立品牌形象、维护正品山特的“彩虹计划”、“山特全国巡演活动”、进行渠道拓展和招募的“红星计划”等，这些举措有效地帮助渠道和消费者认识产品，了解方案，感受服务，也赢得了用户和消费者的一致认可和好评。
　　
　　2015年，伊顿继续在全国重点城市，以及二、三、四线城市全面开展系列市场活动，进行品牌和推广，实现了市场品牌价值的高速提升。
　　
　　沈威补充，“UPS领域本应注重技术和质量，但在中国市场的整体环境中，无论是国际品牌还是本土品牌都陷入价格战的怪圈。价格战不仅扰乱市场，同时扼杀了原本应有的技术提升和创新，作为国际大厂，伊顿有责任通过以上计划与活动帮助用户与渠道在产品质量与信誉获得更多保障。”
　　
　　双品牌战略中稳定且可持续发展的合作模式对于伊顿来说无疑是成功的，对于沈威而言，脚踏实地的市场拓展离不开多渠道通路的支持，伊顿今年的另外一个工作重点则是发展电商。
　　
　　随着电商的兴起，伊顿的分销渠道同时在线上营销上缕有突破，这令伊顿意识到，规划投入更多资源推出专有的电商产品势在必行。按照计划，伊顿今年专门成立了电商团队，建立了一套包括市场支持、培训“店小二”等完备的销售体系，在这一转型通路中，伊顿不忘强调自身依然是典型的B2B公司，维护传统的渠道和大客户对于业务持续增长至关重要。
　　
　　编辑：Harris