伴随着之前双11、双12以及各大电商的造节运动的轮番锤炼，消费者对于种种营销手段已经变得更为冷静自制，过去一年的“五一”、“十一”已经出现了黄金周含金量下降的态势。2015春节商家靠什么法宝制胜?

　　与此同时，移动互联等生活方式在推动支付方式、消费方式发生巨大改变，这种变化是如此之迅速，以至于旧有的经验失灵。营销阵地转移进行时，基于大数据的精准营销、移动端营销成为商家面临的新课题。

　　移动端，创意招数低成本引流量

　　移动互联网的爆发开始向购物、商务等领域渗透。之外创意营销首席创新官郑大明向南都记者表示，移动端的销售规模在高速增长，市场营销重点由PC端向移动端转移。1月28日，艾瑞咨询发布的2104年中国网购市场数据显示，2014年中国网购市场交易规模达2 .8万亿，增长48 .7%。其中，移动端购物市场规模达9297 .1亿元，年增长率达到239 .8%。2016年，消费者在移动端网购占比将超过P C端，成为中国网民网购的重要选择。移动互联网的普及、网民从PC端向移动端购物的倾斜、移动购物场景的完善、移动支付应用的推广、各电商企业移动端布局力度的加大以及独立移动端平台的发展，均成为中国移动购物市场快速发展的重要因素。

　　春节前夕，商家更进一步围绕移动终端强化了营销攻势。本来生活相关负责人向南都表示，针对用户使用移动端的碎片化规律，开辟定向板块，如周末使用高，开辟周末市集，工作日夜间使用率高，开辟本来夜市等。

　　目前围绕移动端的营销，主要以微店、微商、代购、A PP等为基础展开，尤其是包括各大电商在内的大部分商家纷纷推出自己的移动端A P P。而为了培养用户消费习惯，手机端往往有比P C端更为优惠的价格和政策。京东向南都表示，对于众多的促销方式，最直观的也最容易被接受的方式其实还是直降。

　　传统百货门店今年的营销也加入了明显的移动端色彩，这是与往年最大的不同。其中，广州友谊加大了“P C端+移动端+线下门店”等多渠道资源整合力度，进行线上线下联动营销，如在友谊网乐购和官方微信平台友谊微百货推出年货专题，并在环市东店友谊新超市推出微信支付。广百、天河城百货也实现了支付宝移动支付，在一定程度上减缓了顾客排队等候的苦恼。

　　借势春节的营销，目前来看比较成功的是两个，一个是去年的微信红包，一个是百度春晚搜红包。今年，红包、送券仍然是很多企业的流行办法。南都记者发现，对于消费品，一个重要的营销方式是团购+低价引流量，以车厘子团购为例，团购人数越多价格越低，消费者会发动自己的微信群、朋友圈参与。在这个过程中，更多用户关注了商家的微信公众号、下载了A PP，商家还获得了用户的通信信息。后续可以用短信和微信等方式推送其他产品信息。还有的电商网站如我买网允许消费者自行组团，满了一定人数就可以低价选购。相对于以往通过硬广告引流量，这种方式成本更低。不过这种方式，传播范围有限，针对细分人群传播，不像微信红包上亿消费者卷入。

　　移动端营销目前还处于初期探索阶段，作为移动端第一平台微信，近期朋友圈广告也是一种探索。

　　目前，商家都在研究移动端的营销，关注自媒体。目前移动终端营销主要方式包括创意营销和朋友圈或者A PP硬广。创意广告由用户进行自传播，而硬广，包括近期的微信广告，个人不是很赞同此种形式，刚开始还有话题，长期必然破坏用户体验。自发自愿传播的创意广告是最好的，这同样适用于春节期间的促销，前提是广告有创意，同时可以丰富消费者的生活。

　　目前企业对于移动端营销的自传播机制、创意能力还有欠缺，绝大部分不掌握。这个时代很恐怖，变化太快，旧的知识和经验已经不管用了。对于企业来讲，管理移动端的自媒体也是挑战。媒体在碎片化，需要新的管理办法。大部分移动终端的营销是失败的，其实传播是否成功一个很简单的标准是，是否在微信刷屏。移动端营销是商家、广告公司、媒介公司需要完成的传播课题。

　　趁着电商年货促销，王女士刚刚买了螃蟹和牛肉，随后她发现电脑搜索引擎经常给她推送螃蟹等生鲜的广告。这其实已经有了大数据下的精准营销的影子。

　　北京大学国家发展研究院副院长、国家发展研究院B iM B A院长、营销管理学教授张黎曾向南都记者表示，在产品营销效果日益不理想的情况下，越来越多的人转向网上社区、智能终端找出路，特别是基于大数据挖掘分析之上的产品信息精准推送成为营销利器。维克托·迈尔·舍恩伯格在《大数据时代》中认为，大数据的核心就是预测。借助cookies的跟踪和庞大的数据库系统的储存，记录下大量的姓名和信息，运用大数据技术搜集、分析网络用户的网上“踪迹”，精准地发现目标消费者甚或其消费情境，预测消费者行为。

　　责任编辑：小燕编辑