契约一直对数据非常感兴趣，不过还从未接触过关于招聘类产品的数据。招聘类产品的特殊性在于，不但要分析B端数据，还要分析C端，再将二者做出有机的“匹配”，相比其他互联网产品的数据要复杂得多。上周有幸收到邀请，参加国内最大招聘网站智联招聘的媒体见面会，才得以了解智联是如何将数据运用得炉火纯青的。

　　数据支撑下的“1%的秘密计划”

　　最近智联做了一个“1%的秘密计划-顶尖企业网络招聘”的活动，精选百家顶尖雇主参与，其中不乏智联最佳雇主的阿里、宝马、星巴克等顶尖企业，旨在“匹配”顶尖企业和高级人才，提前推动了春季招聘旺季热潮。

　　往年“网络招聘旺季”都在春节后的3、4月份，但是智联这次在春节前的1月底就开始，做出这样的决定，并不是智联单方面要抢个先，而是在分析了数十万家独立雇主和近1亿注册用户的数据后发现，今年的招聘旺季已在春节前的1月开始，所以选择了这个合适的时机来推出。

　　这也不能说是旺季前置，而是淡季不淡。在C端，往年大多数人都是过完年后找工作，因为他们特别看重年终奖。但是随着机会越来越多，只要能找到合适的职位，很多用户对年终奖已经没那么在意了。在B端，企业很清楚人才的重要性，如果年前不招到合适的人才，年后必然会陷入激烈竞争的困局，就更招不到人才，特别是在一些非常热的行业。

　　智联这次活动并没有针对所有行业、城市和用户，如果从这三个维度看的话，“顶尖企业网络招聘”活动限定的目标是：

　　行业，主要集中在6大行业，IT、互联网、房地产、制造业、金融和通信，这个几个行业当下最热门，人才需求异常强烈，而人才有极度稀缺。

　　城市， 覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、成都等全国7大主要城市，以及其他经济迅速发展的城市及地区。虽然发达城市人才多，但是公司也多，公司之间的人才战已不可避免。

　　用户，不是针对刚出校门的学生和高端人才，主要是针对白领。 大多数企业不愿意招学生，因为培养周期长、成本高;而高端人才主要是被动求职，这个智联已经交给卓聘去做;而白领机会最好，可以在各种行业和公司之间跳，机会成本很低。

　　由此可见，智联的“顶尖企业网络招聘活动”无论在时间、行业、城市，还是企业和用户的需求，都是做了严格的数据分析，而不只是临时的头脑发热。 所以与其说是智联提前推动了春季招聘旺季热潮，不如说是淡季变旺季推动了这次网络招聘活动的诞生。

　　数据加强企业与用户的“匹配”

　　对于职位质量方面，智联对职位的真实性和职位要求非常高。比如智联最近推出1%的秘密计划，主要是针对工作零到五年的人推出的产品，而对高端人士就不一定有效。智联这就是明显希望能在B端找到最好的企业、最好的职位，再根据用户的需求，对B和C做出精准高效的“匹配”，而不是盲目粗暴的推荐简历。

　　智联对用户做出调研，从学生到白领再到高端人士，都有不一样的用户洞察。智联对用户进行细分，再根据不同的需求给他们提供最合适的工作和产品。比如智联这次的“1%的秘密计划”大型网络招聘会，就提供了一些职位分类，比如晋升最快的职位、福利非常好的职位、薪资任性的职位等，让每个用户都能迅速匹配到自己想要的职位，大大提高“匹配”的效率。

　　智联会随时跟踪用户的情况，为用户提供从校园到初入职场再到高端工作者，是职业生涯式的个人发展平台。智联会用不同方式激活用户的简历，激励用户去将简历填写完整和更新。即使部分简历确实出现一段空缺，智联通过数据分析，根据工作经验及空缺年限，也会大概知道此用户的一些基本状况。只有准确把握每个用户的真实属性和需求，才能通过EDM、精准搜索及匹配推荐等方式，直接告诉求职者有某家企业的某个职位适合你，可以去尝试下，是真正的切中到用户的要害，而不是随便发一堆垃圾邮件，让用户自己去繁琐的匹配。

　　从以上看来，智联其实是一家以数据为驱动的互联网公司典型。据我所知，智联在上市后，以覆盖求职者整个职业生涯为出发点，打造“3的三次方”产品模型，即为学生、白领、高端(专业人士或管理人士)，匹配3类产品：测评(我是谁)、网络招聘(我能干什么)、教育培训(我如何进步)，并通过线上、线下、无线三个渠道，为职场人的全面发展打造平台。通过对数据分析，对每个B和每个C做出精准服务和“匹配”，从而实现从“简历仓库”到“人才加工厂”的战略转型，为中国人才市场打造一个闭环生态链。另悉，智联招聘即将秘密推出核心在线产品，拭目以待!

责任编辑：娟子编辑