企业做大过程中老板可能会遇到这样的尴尬局面：营业额逐年提升、利润却逐年下降。并不是企业大了不赚钱，而是大企业需要的管理成本开始显现，粗放管理是这类企业变大了反而不赚钱的真正深层原因。在企业发展壮大的过程中要保持利润同步变化，需要精细化管理，需要信息技术的帮助，百会CRM(客户关系管理)软件是落实精细化管理思想、保持企业销售利润增长的好帮手。　

 

　　企业小的时候销售利润率高是因为老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他不自觉地进行着精细管理：每一个订单老板都会亲自审核，不赚钱的单子不接;每一名销售都在老板眼皮底下工作，能随时指导销售工作促销售;每一次采购老板都亲自过目，不会有大量的无效库存。一般说来，当企业规模增加20%，要管理的事情就会增加1倍;企业规模增加1倍，要管理的事情就会增加5倍!老板要么自己比原来辛苦1～5倍(这几乎是不可能的)，要么把以前自己亲力亲为的事情授权给别人做。如果授权过程中不能实现精细管理，企业就只追求他们最容易做成的一件事情，例如追求规模。所以很多企业规模做上去了，效益却大幅下降了，原因就在这里。

　　为保障足够的利润老板面临两种选择：要么不让企业变大到自己无法控制，要么让整个企业学会精细化管理。我相信大部分老板会选择后者，因为大家都想做更大的企业，不想重复会做的事情。如果我们选择后者，企业管理就必须精细化，利用CRM软件代替老板的监督与管理，将精细化管理落实到企业内部每个角落是一种不错的选择。

　　百会CRM可以把管理细化到每个销售人员，提醒其每一天需要完成的任务，根据填写的沟通纪要就能清楚其每天的工作量和具体完成情况。管住了一天，就能管住一周;管住一周，就能管住一月;管住一月，就能管住一年!同时还可以利用百会CRM报表实时查看企业销售利润，稻盛和夫提出的销售最大化，费用最小化，每个单元不少于10%的销售利润率是非常有用的目标实例。针对不同行业百会CRM有130个解决方案，帮助企业提升管理效率、提升企业利润。

　　百会是Zoho(全球最大的在线软件服务商)在中国地区的独家运营商，与国际最先进的信息化技术和管理思想时刻保持同步，为国内企业用户提供包含市场、销售、服务于一体的标准化客户关系管理解决方案，是帮助老板精细化管理思想落地的好工具。

　　责任编辑：余芯