Dave,您是否能够为我们讲一个企业客户方面的成功案例，其通过采用这种部署最终得到了怎样的发现呢?

　　这方面的一个很好的例子便是Teradata公司。Teradata公司有一个大型SaaS业务，该项业务是该公司通过一点时间的收购所建立的。他们最初找到我们进行合作，是因为他们遭遇了一个性能方面的问题。很多企业最开始采用闪存，是因为他们有一个性能表现不佳的通讯平台，他们试图通过采用一款Flash闪存平台来解决可用性和可靠性的问题。他们最终发现我们，是因为

　　有人向他们推荐说我们的服务提供商遗产在全闪存领域的可靠性方面具有非常棒的声誉。

　　有趣的是，他们最初真的只是给我们带来了一个工作负载。他们有一个性能被束缚的工作负载。我们能够通过一款高可靠性的平台进来帮助他们解决性能问题。但是，当他们看到了横向扩展能力和服务质量功能后，他们意识到：嘿，等一下，我需要在我企业的VNX系统上执行存储刷新，我们企业已经在这个数据中心运行了其他的工作负载，我可以将其放在SolidFire，而如果我们需要购买一个额外的节点，我可以再买一个，而服务质量功能将保持其与我们的关键消息应用程序的隔离，而一切都将继续运行。

　　随着时间的推移，他们已经能够通过他们的SolidFire基础设施取代很多很多的存储系统，不仅实现了显著更小的管理空间，而且具备更好更可靠的性能，并最终替换了较之他们原来的基于磁盘的系统更符合成本效益的系统。再次强调，在这种情况下，这些工作负载是由一款闪存所驱动的，但是其余的则是由他们所想要迁移到的，以及SolidFire所能够非常好的适应的数据中心架构所驱动的。

　　Dave，我想谈谈NetApp的收购案。我想让更多的人能够明白这两家公司合并在一起之后将共同努力实现的目标。从一个很高的水平上看，为什么NetApp非常适合收购SolidFire呢?

　　从多个方面的原因来看，NetApp公司是非常适合收购SolidFire的。一个非常明显的契合原因在于，他们拥有遍及全球性的业务，全球性的客户群，其基于全球的合作伙伴所带来的订单数量，要比SolidFire公司当前的订单数量要多得多。而这将需要我们花费多年的时间来建立我们自己的客户群体系，即使是以非常快的增长速度，而如果促成了该收购案，我们就将能够立即进军这些客户群市场，当我们的产品与市场上围绕着规模化，服务质量和自动化最大的需求交叉时，我们获得了范围更广泛的权利。这次收购成为了一个伟大的时刻，让我们突然有了巨大的引擎进入NetApp的市场。对我们这样的一家公司来说，这是非常令人兴奋的。

　　我认为，我们真的非常喜欢NetApp公司的其它方面的原因在于，该公司围绕着flash闪存有着非常清晰明确的发展愿景。他们很早就进入了闪存市场。当然，还有更多其它企业在该领域已经赢得了很好的口碑和信誉，但坦率地说，NetApp公司是该领域的一个非常早期的投资者，他们一直非常接近该市场。我认为他们对于这一市场有这充分的理解，尤其是在当下这个路口，全闪存阵列并不是一个市场，也不是一个小众市场，不是一个用例，其已经是主存储市场了。现实的情况是全闪存阵列市场是主要的存储市场。长期而言，混合存储正在步入一个衰退期，这一市场最终将很快变得越来越小，您企业只会留下廉价便宜的存储设备，而全闪存存储真的会获得长足的发展。

　　他们朝着闪存市场进军的战略与我们的相当一致，即必须要能够处理跨整个数据中心的闪存需求。这不是有一个能够适合一组用例定义的盒子的问题，从历史上看，我们曾经把闪存视为像数据库和VDI(虚拟桌面基础架构)一样的使用案例。每个人都知道，那些工作负载在闪存上运行得相当良好，但现实是绝大多数的其他业务工作负载在闪存上也运行得非常好。您必须有一套组合的策略，以便能够跨一系列相当广泛的数据中心部署模式解决所有的应用程序，包括从传统的以应用程序为中心的部署模式，到传统的企业IT 部署模式，以及非常现代的以云为中心的部署模式。您需要在所有这些领域具备恰当的产品。这不是关于：嘿，这家公司有三款闪存产品。而是关于这家公司由一系列的数据中心的解决方案组合，可以帮助客户在任何地方实现他们所想要的跨其基础设施的闪存部署。

　　这实际上是我想要与您探讨一个点，因为我明白您企业的产品线可以发挥仅软件、设备、作为一种服务和阵列四种不同角色作用。在一定程度上，这是否限制了您的业务范围呢?毕竟现在您企业已经适应了一条线，因此需要通过现有的产品适应现有的角色或满足客户的需求，而这是否又限制了您企业所设定的价值呢?

　　并没有。我认为NetApp正在很好地在客户想通过多种消费模式来消费存储的事实方面与SolidFire公司形成一致。这可能是对于设备的消费，这可能只是软件，也可能是通过云计算基础设施，他们在今天与SolidFire一样，在所有这些市场拥有领先的产品。

　　这不是简单地让他们通过一款消费模式提供他们自己的产品，而我们则通过另一种消费模式提供我们的产品。这是关于通过所有这些消费模式，包括从融合基础设施和云基础设施到传统设备产品来提供整个投资组合。

　　我们如何细分市场及我们如何实现差异化是基于客户正在寻求怎样的部署及他们所使用的存储系统。他们是否部署在一个非常具体的应用程序为中心的用例?他们是否部署了非常传统的企业基础设施，还是他们部署的是下一代的云型基础设施?您可以通过任何一种不同的消费模式来实现这些事情，所以那些并不是专门仅仅只是独家用于某个产品或某个平台的。

　　其真的是关于一家客户正处在他们基础设施部署旅程的哪个阶段，而我们则在整个频谱上都看到了客户的存在。我们认为，无论客户是处在这一部署过程中的任何阶段，投资组合都是要解决客户的问题，而NetApp公司提出的Data Fabric战略将帮助链接其这一世界，为帮助客户进行这些转型而努力。

　　从客户以及客户对于整合的期望方面，您是如何看待的呢?

　　我是从一些角度来看待的。其中之一是，我们已经内置部署了NetApp公司的相当多的非常值得尊重的产品和技术，并同时围绕这些产品和技术建立了我们的销售和支持团队。我们要保持这种专注于SolidFire专用资源。我要继续运行合并SolidFire产品市场推广和产品运营团队的战略，特别关注于在进军市场方面，我们将会随着时间的推移，而保持让SolidFire获得成功。

　　我们将在渠道和支持方面进行整合，给客户提供全面的投资组合。在过去几年，NetApp已经真的实现了自身的转型，从一家只有一款产品的企业，即ONTAP，成为了现在的一家真正的拥有产品组合的企业。同时他们还将继续从其ONTAP产品获得大量的营收，他们有多元化的E系列产品，基于软件的解决方案，拥有AltaVault和他们的存储网格的产品，以及现如今的加入了SolidFire产品的组合。他们是一家真正的多平台的公司，显然，我们期待除了该投资组合之外，还将获得非常强势的增长。

　　在几个月前，我曾经跟NetApp的首席执行官George Kurian进行过讨论，他表示说，他们将继续实施单一平台ONTAP策略。我们是否可以预计在某一点上，跨这些产品线将成为一个单一的经营或管理层?

　　从操作系统层和控制层来看，肯定是没有欲望将SolidFire 合并为到ONTAP或将他们结合成为某种单一的、统一的全球存储操作系统。现实情况是，我们正在为不同的客户解决不同的部署模型，而且也没有理由认为必须合并那些才能成功。我不认为这是或将是一项战略。ONTAP凭借着其丰富的功能集的广度和深度，肯定会专注于在数据中心解决一系列的用例问题，而这些坦率的说是SolidFire永远不会关注的方面。这在一个投资组合策略中实际上是一件好事。

　　如果您看看NetApp公司的管理策略，如果您再看看类似于OnCommand Insight这样的一款工具，这是他们的一款异构​​存储管理，规划和报告工具，其将能够跨他们的投资产品组合以及第三方设备统一存储管理的很多不同的方面。您可以看到他们真正推向客户的将会是一个异构的存储环境，而这在今天几乎是每一个企业客户均具备的。

　　Dave, 您企业的关键合作伙伴关系会怎么受此影响?例如，我想的是，贵公司与戴尔的伙伴关系。

　　我认为，需要注意的是SolidFire公司最大的合作伙伴同时也是NetApp公司的大合作伙伴，这一点是非常重要的。我们最大的合作伙伴——思科和VMware，当然也是NetApp公司最大的合作伙伴。而与戴尔的关系对于我们双方都是相当特殊的关系。我们都与戴尔有不同程度的合作关系。对我们来说，戴尔既是机箱供应商，同时也是我们的经销商的合作伙伴，而对于NetApp的E系列阵列而言，他们与戴尔有着非常类似的关系。

　　显然，这个行业正在经历一个相当大的转型和转变，特别是鉴于即将到来的戴尔和EMC合并的大背景之下，某些状况将肯定会发生改变。但最终，长期而言，这是一个只要企业想要继续生存下去，就需要同时要兼顾合作与竞争的行业。

　　所以也就是说您希望这种合作交易继续?

　　是的，我们还没有计划宣布任何改变，而戴尔也还没有宣布任何改变的计划。

　　从更大的角度来看，我想知道，此次与NetApp的合并是否是承认了大公司也开始进军闪存市场，而对于那些较小的，独立的闪存公司而言，继续前进的道路是否将是非常艰难?

　　我会说，这样的理解是合理的，但不一定能够准确为什么我们会进入合并协议。传统的存储厂商已经开始进军闪存市场，以替代其原来的磁盘存储设备市场，这当然是真的，毕竟闪存已经闪存已经成为一种高性能的解决方案。我认为所有的大型供应商在这一点上都相当的朝着闪存平台转型的可行性，如果他们的客户只是想从磁盘迁移到闪存的话。

　　他们都有非常不错的平台，包括NetApp。他们已经非常清楚的是，这次收购对他们来说并不是买了一个Flash闪存平台，因为他们在当今市场上对自己有很清楚的细分。这是关于对发展非常迅速的市场的投资，而他们在今天的该市场上尚没有强势的产品，而且在他们的竞争对手中也几乎没有过在该市场上的成功，这​​是关乎到下一代数据中心和云状基础设施的部分。

　　SolidFire在该市场已经取得了一定的成功，并在一些细分市场的客户中通过真正的成熟的解决方案赢得了一定的声誉。对于我们来说，我们并没有那么多的竞争性方面的问题，因为我们觉得我们从第一天起就已经有差异化的解决方案了。事实上，这就是在一个如此迅速发展市场中，提供差异化的解决方案。我们想说的是：我们要如何获得成功，并获得如此快速的发展呢?当然，我们有一种选择是：吸引风险投资，被几百万美元的风投所砸中;或选择上市，来一次大规模的IPO。

　　现实情况是，任何着眼于了解当今市场的人都知道，要像上面那样做会有相当的成本。而鉴于当前市场的情况，朝着这些方向而努力的企业显然会面临不小的挑战。虽然我们肯定可以有这些方面的选择，但选择与NetApp公司合并能够帮助我们非常迅速的进入到更多的市场。坦率地说，能够在闪存市场与他们形成互补组合是一个不容错失的机会。

　　您预计在未来一两年内，那些剩下的闪存创业公司可能会遭遇过去五六年中的哪些困难?

　　大部分的初创企业正在迅速萎缩，在过去的几年中，我们已经看到了一些企业已经以这种或那种不同的方式从市场上消失。坦率地说，剩下的还有一些不错的非常小的初创企业。有少数部分企业已经成功上市，现在正在处理公众市场的一些现实问题。同时还是至少有一些在私人市场的企业，正在处理其所处环境的问题。现实的情况是，回到您较早前提出的观点，当前市场有很多闪存产品存在，并且都是基于提供差异化服务的。每家供应商将不得不制定各自在市场上能够使得自己具备差异化的战略。对于其中的一些企业而言，这样的战略可能只是：我们并不是大型企业之一。我们不是EMC，而这也许这就是企业客户为什么应该选择与我们做生意的原因所在了。在某一点上，这有一定的价值，但最终，这也会遭遇到局限性。

　　从我们的角度来看，随着时间的推移，这将导致在市场上的竞争企业间的一次大洗牌;对于希望长期继续持续独立经营的企业而言，他们要成为超出提供单一产品的企业。他们将不得不解决一系列更广泛的头疼问题，而不仅仅是性能的问题。

　　责任编辑：余芯