摘要：行业专家将对企业的合作关系和下一代的合作伙伴生态系统进行探索。企业需要思考什么？构建企业公司的生态系统的关键成功要素是什么？未来几年，什么类型的关系将是关键？企业如何克服这些挑战？

      如今，有多少人相信能通过合作和渠道能提高企业的业务？
　　
　　美国在线公司（AOL）前任首席执行官史蒂夫•凯斯谈到关于公司成功的三个秘诀：人，热情，毅力。2014年他在乔治城大学演讲时又对此进行了补充，还有两个秘诀就是政策和伙伴关系。他声称，下一代企业必须在建立伙伴关系，成立巨大的联盟，而不是像在iTunes上的应用程序那样分布。
　　
　　相反，通过不同类型的伙伴关系有利于技术创新和业务成功，与伙伴联盟可以有效地将解决方案推向市场，并建设不同类型的渠道市场。
　　
　　行业专家将对企业的合作关系和下一代的合作伙伴生态系统进行探索。企业需要思考什么？构建企业公司的生态系统的关键成功要素是什么？未来几年，什么类型的关系将是关键？企业如何克服这些挑战？
　　
　　根据云服务提供商的行业调查，在Penton技术社区网站中，其中包括HostingCon，WHIR，Talkin'Cloud，MSPMentor，ChannelDirectionsLive和VarGuy。这个丰富的生态系统的合作伙伴包括了几种不同类型的公司：
　　
　　A.解决方案供应商：传统销售和混合云公司，并为美国地理和垂直市场提供许多不同的硬件、软件和服务解决方案。
　　
　　B.服务提供商：传统的电信公司，诞生于云计算和托管型服务提供商、MSP公司，、有线电视和其他类型的提供企业年金税收的服务公司。
　　
　　C.系统集成商：大型系统集成商融合多种解决方案，围绕这些市场为客户提供定制服务。
　　
　　D.二级经销商：经营信贷、库存、业务发展、服务和支持的渠道供应商或云服务的公司。
　　
　　E.推荐销售商：不同类型的销售代理和推荐的合作伙伴。
　　
　　F.直接经销商：在北美建立了令人难以置信的组织履行CIO的需求的采购代理商。
　　
　　除了社区合作伙伴的类型以外，研究表明这些合作伙伴在建立他们的渠道和未来的托管社区要时面临以下十大挑战：
　　
　　1．确定和调整合作伙伴的优先次序，为成功的合作伙伴关系建立文化和持续的节奏。
　　
　　2．寻找合适的合作伙伴，以满足企业的需求，了解这些公司是谁，并建立一个理想的资料。
　　
　　3．平衡竞争性的合作伙伴关系，以及供应商的直接和间接的战略，然后管理正在进行的销售案例。
　　
　　4.克服前进路程中的困难，帮助各方确定他们在云中持续成功需要做什么？
　　
　　5.与合作伙伴和供应商进行沟通，需要什么类型的沟通？多久一次？谁应该对执行该模型并成功负责？
　　
　　6.管理合作伙伴关系的成本，并精确计算的伙伴关系的投资回报率。实际的财务状况是什么？客观和主观评价指标是什么？
　　
　　7和8.时间和信任：查找和分配足够的时间来建立值得信赖的合作伙伴关系，然后确保建立成功，并持续保持系统性信任的较高水平。
　　
　　9.管理和支持合作伙伴的解决方案：为团队提供服务、支持和销售工作，并确保适当的培训。
　　
　　10.有效的领导，并生成需求，以维持合作关系。
　　
　　这些是服务供应商的生态系统在建立有效的分销渠道和伙伴关系时需要关注的十大问题。
　　
　　编辑：Harris