财政奖励(包括政府补贴和降低电力的税率)也使该地区对投资者极具吸引力。当地人口教育程度较高，可以提供足够的技术娴熟的工作人员，这些都是数据中心的成功建设和运营的主要因素。　　

 

　　挪威峡湾

　　小规模运营商面临挑战

　　但是，北欧地区的当地许多小规模数据中心运营商正在努力说服大客户在北欧和波罗的海建立高效的离岸数据中心，因为他们将面临真正的挑战。这些小规模运营商的数据中心建设在数据中心运营商全球巨头的数据中心附近，将使其市场竞争变得更加激烈和困难。

　　随着Facebook公司在瑞典吕勒奥建设并运营数据中心，以及谷歌公司在芬兰哈米纳建设的庞大的数据中心，本地数据中心运营商知道他们必须提供这些巨头不能提供的服务才能得以立足。

　　幸运的是，规模并不代表一切。事实上，较小规模的运营商在几个关键领域中有一个真正的优势。

　　本地离岸数据中心的一个重要因素是服务的差异化。在与规模经济的竞争和大型数据中心的惊人能力的竞争中，快速提供量身定制的服务是一个关键的武器。网络规模运营商所使用的技术和他们提供的服务都是高度标准化。然而，较小的运营商可以在这些条条框框之外进行思考。他们可以在他们的数据中心设施部署特定的存储设备和服务器设备。他们可以灵活地支持传统的IT流程，并提供定制的托管，混合动力或外包产品的灵活性。

　　规模较小的运营商可以在条条框框之外思考

　　灾难恢复和业务连续性也会为北欧和波罗的海的离岸数据中心提供一个明确的价值主张。他们觉得更容易实现承载关键任务数据所需的那种备份架构。通过创建相距不超过200公里的两个数据中心拓扑结构设施，较小的数据中心供应商可以提供严格的Tier3和Tier4数据中心服务，并确保更高的可用性。与一些欧洲城市(如阿姆斯特丹，法兰克福或巴黎等)相比，北欧和波罗的海地区的数据中心在服务方面，可以降低30%或40%的成本，甚至超过50%。

　　它必须是独一无二的

　　为了说服大型数据中心运营商在当地建设并运营数据中心，北欧和波罗的海数据中心战略的重要组成部分是提供一个独特的连接解决方案，也是其服务包的一部分。客户需要了解解决流量拥堵和安全威胁重要环节是数据传输。他们需要知道该连接的策略是可伸展的，并且可以在物理层加密。但它也必须提供高度安全、低延迟的传输和连接，并提安全和运行良好的meet-me房间。关键的连通性应该成为任何数据中心的市场营销计划的一个焦点。重要的是有一个有吸引客户的方法，让客户数据的数据中心使用一个免费的“穿梭巴士”，并将服务包进行捆绑。

　　毫无疑问，北欧及波罗的海地区的小型离岸数据中心已经到了关键时刻。他们需要抓住这个时机，并向大型企业展示他们独特的价值。现在正是他们利用他们独特的优势向前发展和迈进的大好时机，并向欧洲那些最大的企业出售他们的价值主张。

　　编辑：Harris