昨日，第八届华为用户大会在上海世博中心盛大开幕。华为无线网络产品线总裁汪涛参加了此次大会并作了“拥抱数字时代，4-More战略助力商业转型”主题发言，提出了运营商数字化商业模型，从4-More战略角度全面阐述运营商如何持续提升数据收入，如何从B2C(Business to Consumer)到B2X(Business to X)不断拓展商业边界。

　　华为无线网络产品线总裁汪涛发表“拥抱数字时代，4-More战略助力商业转型”主题发言

　　第一，数据收入是运营商数字化转型的重中之重，是移动宽带(MBB)时代商业成功的关键。汪涛表示：“从全球数据来看，过去3年中实现收入和利润双增长的运营商，其特点都是数据收入占比高或者数据收入增速快。而影响数据收入有两个新发现，MBB用户占比超过50%是运营商数据收入的加速增长点，DOU(Data of Usage) 2GB则是粗放式流量经营和流量价值经营的分界点。”

　　第二，聚焦数据收入，B2C领域需持续深耕，向流量要效益，向价值要效益。汪涛提出，“一方面，对于网络能力滞后于商业发展的运营商，通过最大化网络能力，释放压抑流量，提升用户体验;对于网络轻载市场，则需通过发展视频、云存储等业务激发流量增长，提升数据收入。另一方面，探索多元化内容经营，从‘互联网+’到‘+互联网’，实现内容价值变现;尝试改变资费基准从按分钟收费，按MB或GB收费，向按业务体验收费的模式演进，摆脱增量不增收窘境”。

　　第三，水平方向不断扩展商业边界，拓展B2X新蓝海。汪涛坦言，“运营商需要从过去传统B2C领域，通过WTTX加速向家庭领域扩展(B2H, Business to Household)， 连接尚未连接的3亿家庭;充分发挥移动网络优势拓展公共安全市场(B2G, Business to Government)，创建PUSH to VIDEO时代;积极投身NB-IoT和车联网等新兴市场(B2V, Business to Vertical)，到2020年，车联网将进入V2C(Vehicle to Consumer)+ V2V(Vehicle to Vehicle)+ V2I(Vehicle to Infrastructure)时代，4亿以上的车辆被连接，产生5GB/车/月的流量。B2X给我们无限想象空间，万亿新蓝海市场才刚刚开始。”

　　探索数字化转型之路任重道远，MBB时代不仅只是技术和网络的课题，更是涵盖产业、商业等整个生态的问题。今天，通过重点探讨运营商的商业发展，聚焦移动数据收入增长，持续深化传统B2C领域的流量价值经营，同时，更要勇于打破传统商业边界，向B2X进行商业扩展，获取数字化时代的商业成功。

　　责任编辑：余芯