“我们现在在做的每一个数据产品， 都是颠覆性的。”日前，极光创始人兼CEO罗伟东先生接受了亿欧网的视频采访，分享了他带领极光开发者服务和极光大数据如何不走寻常路，用数据改变世界的。

　　(以下为视频采访的文字摘录)

　　极光极光创始人兼CEO罗伟东

　　不走寻常路，选择to B产品

　　极光大数据最早就是做开发者服务的，从推送到后来的IM和短信，以及我们最近推出的统计产品，在开发者服务上我们一直在做不同的产品。如果让我个人选择做某个产品，我肯定选择to B的产品，因为to C的每一个垂直领域都已经相当饱和。

　　开发者服务积累海量数据但难以货币化

　　极光成立后的前四年一直在做开发者服务。开发者服务主要是积累海量数据，但比较难以货币化。虽然极光在开发者服务上也有不错的营收增长，但难以实现爆发性增长。所以我们就针对客户那些原本不好解决的问题，开发出极光数据产品，通过使用我们的数据产品来帮助客户更高效精准地解决这些问题。

　　广告也是数据产品的一种

　　其实我们认为广告也是数据产品的一种，只不过广告的市场太大了，因此极光把它单拎出来，和极光开发者服务、极光数据服务一起并列极光三大产品系列。精准广告在本质上是属于数据服务的一条产品线，通过海量数据的深度挖掘分析来精准触达用户。

　　用数据解决反欺诈问题

　　极光数据服务中有个明星产品是极光反欺诈产品。传统的金融反欺诈方法就是设立黑名单，但是黑名单在时效性等方面都会有一定的问题。通过极光反欺诈产品对用户在移动端的行为数据进行分析，可以得出该用户可能产生的逾期和违约的几率是多少，从而提前预防以及降低这样的违约率。金融反欺诈产品我们可以通过API查询的方式给到客户，每次查询都会收取一定的费用，这就是一个很好的货币化的模式。

　　通过精准广告解决获客精准性的问题

　　除此之外，我们会发现很多客户有获客的需求。最早的时候他们会买一些位置打广告，比如放个banner, 但现在发现这种方式的获客成本越来越高且不精准。所以极光会通过移动端的用户行为数据去分析，通过用户画像去分析，哪一类用户是你的目标客户，他们在哪里，如何触达他们，因此我们就推出了一个精准营销的广告产品。其实市场上有上千家广告公司，我们和他们最大的不同就在于我们是从数据出发的，我们其实是个数据公司，只是基于数据积累做了广告这个产品，因此也帮客户解决了获客精准性的问题。

　　随着行业发展，能留下来的都是有核心竞争力的

　　关于开发者服务和数据服务谁是侧重点，二者都是极光的侧重点。在这个领域我认为最终还是会回归到商业本质，也就是说，你是个大数据公司，那么你的核心竞争力是什么?对于极光来说，我们认为我们一直以来最核心的基础就是我们有着源源不断的、海量的、有足够的规模和品质的移动端行为数据。

　　极光的开发者产品一直以稳定和高效著称。在数据的变现上，我们的思路就是做标准化产品，但标准化产品比较难，需要对行业有比较深刻的理解，且产品化能力要很强，这也是我们在过去遇到的一些挑战。幸运的是我们在不少行业都找到了一些机会，做成了标准化的产品。

　　关于行业的不合规现象，我是这样理解的：在一个生态还没完全成熟之前，有各种玩家在里面的时候，肯定有一些玩家是不遵守游戏规则的。不过我认为，随着行业的发展，最后大浪淘沙能留下来的，一定是遵守游戏规则的、有核心竞争力的那些公司。

　　大数据还有很长的路要走

　　大数据现在肯定还是在早期，处于前面两三年的阶段。而且我认为这个行业在未来发展中一定会把AI结合进来。目前我们所做的所有数据产品都还没用到AI，只是一个统计的功能。就是很简单地把这些数据清洗、分析出来，做一些深度学习，做一些分析报表统计，这样就已经可以解决很多问题了。未来随着数据量越来越大，再结合AI会有更多想不到的东西产生。所以我认为，在未来整个大数据产业还有很长的路要走。

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