12月20日消息(林想)日前，在“2016年中国数据中心年度论坛”上，阿尔法特首席顾问张国强教授及阿尔法特副总经理韩迪，接受了C114的采访，深入探讨了磁悬浮制冷技术在数据中心应用的广阔前景及显著优势，以及阿尔法特在数据中心领域领先的应用技术和创新产品方案。

　　据了解，目前阿尔法特的行业触角已经涉及到数据中心各个产业链，未来公司将深挖渠道优势，致力成为微模块国产第一品牌。同时，作为国内厂商中较早开始研究磁悬浮制冷技术并拥有成功应用案例的第一厂家，阿尔法特相信磁悬浮制冷技术将成趋势，5年后将占据三成市场份额。

　　以专业构筑智能模块化绿色数据中心

　　在云计算、移动互联、物联网等等IT驱动技术融合快速发展的今天，行业客户对整体解决方案的需求，对数据中心厂商来说是技术实力与产品优势的双重考验。在这一轮的投资建设高峰，数据中心本身也将更明显地向节能化、模块化、智能化、云端化发展。

　　“作为数据中心综合节能整体解决方案供应商，阿尔法特凭借长期坚持不断的创新精神，希望通过以模块化、标准化的架构灵活组合，打造具有快速部署、高效节能、智能管理等优点的新一代模块化数据中心基础设施，实现一体化微模块数据中心产品化，在数据中心市场占据一席之地。”韩迪指出，面对全新形势，阿尔法特以“深入布局数据中心市场，确立市场优势地位”为核心策略，深入了解各行业客户和其所处行业的需求及发展趋势，提供个性化和前瞻性解决方案。

　　张国强表示，“目前，基于强大的研发实力，阿尔法特已经拥有丰富的产品组合，覆盖四大领域：承载系统及结构、制冷、监控管理和配电系统。可以说，阿尔法特的触角已经涉及到数据中心各个产业链。”

　　目前数据中心技术发展快速，产品不断更迭，这就要求产品研发要具备战略前瞻性。事实上，阿尔法特在产品研发方面，力求每一款产品的品质和性能都能实现最大化的提升，确保行业的领先性，并由此为深入布局数据中心市场，确立市场优势地位创造了先决条件。

　　据了解，在具体的研发创新中，阿尔法特根据对新一代数据中心丰富特征的准确把握，重新定义了数据中心基础模块，将复杂的应用环境重新分类，形成新的数据中心建设格局，进而研发出新一代智能微模块数据中心解决方案。

　　阿尔法特智能微模块解决方案采用新型模块化配电和组合式模块化制冷系统，是一个围绕机柜微环境设计的配电和空调综合解决方案，其以机柜作为微模块的基础单元而非整个模块，实现了工程和产品的深度融合，并由此形成了新的施工标准。值得一提的是，在数据中心内部采用阿尔法特微模块产品的同时，外部配套应用其领先的磁悬浮制冷机组，能够实现更优化的节能目标。

　　“阿尔法特的一体化微型数据中心解决方案、智能微模块数据中心解决方案、集装箱式数据中心解决方案等三大整体解决方案，各款方案所融合的产品之间能够无缝衔接，具有非常好的匹配性。”韩迪表示，“未来，阿尔法特将会继续深入了解各行业客户和其所处行业的需求及发展趋势，提供个性化和前瞻性的解决方案，为客户更快更好地发展提供强有力的支持。”

　　深挖渠道，致力成为微模块国产第一品牌

　　在先进、多元、完整的数据中心技术产品解决方案以外，公司完备的市场及伙伴策略才是胜出的关键因素。到2018年年底前，阿尔法特将完善国内外销售及技术服务网络的覆盖建设，发展成为具备自主知识产权，掌握数据中心基础设施相关核心技术，拥有完善销售服务网络，在数据中心基础设施领域拥有较大知名度和市场占有率的国际化企业，成为微模块国产第一品牌，并在2020年前进入中国资本市场。

　　阿尔法特网络环境有限公司副总经理韩迪及公司旗下微模块数据中心解决方案

　　韩迪表示，未来5年，三大运营商、互联网巨头、信息通信设备制造商、地方政府依然会出现大量的数据中心建设机会。“阿尔法特目前在主抓上述行业。未来的市场竞争中需要厂家与合作伙伴进行更加紧密的合作，通过合作伙伴在当地与客户的沟通，将厂家的方案和产品更好地契合客户的实际需求。”

　　阿尔法特已和捷通合作为中国移动、中国联通等运营商多地的微模块数据中心提供相关产品和集成服务;并与中兴合作，为全国各地的智慧城市提供数据中心解决方案。同时，与中兴、江苏南通当地政府多方联动，在南通建设超大规模的江苏云计算中心等。

　　韩迪表示，结盟合作伙伴，阿尔法特将“更贴近客户聚集价值销售”，加大对新技术与新应用领域投入资源。目前阿尔法特以渠道分销为主，主要的销售渠道已经覆盖了中国本土的大部分区域以及中国香港、东南亚、中东、非洲、美洲等国家地区。

　　在国内渠道方面，阿尔法特主要通过与全国性的集成商和区域性的代理商展开合作，实现渠道的落地下沉，并在广东、北京、湖南、湖北、安徽、江苏、云南等重点区域设置了办事处，指导服务合作伙伴的落地销售。目前阿尔法特与中兴、烽火、捷通、紫光、联想、中建技等行业内全国性的系统集成单位在全国范围内建立了深入的战略合作，同时在各省区域也发展了一批在当地颇有实力的本地化区域性代理合作伙伴。在海外渠道方面，采用所在业务国家总代理的方式，与新加坡、巴西、卡塔尔、巴基斯坦等国的一批行业内的优秀公司签订了总代理协议，实现了双方业务的良好共同发展。

　　韩迪介绍，目前阿尔法特针对渠道合作伙伴采取分级支持方针。根据合作伙伴的业务拓展能力、历史合作金额、发展潜力评估、合作紧密程度等进行综合评判，将渠道划分为战略合作伙伴、重点合作伙伴、区域合作伙伴、项目合作伙伴四个不同的类型，在执行同样的技术服务政策、方案支持政策、项目保护政策的前提下，针对价格政策、付款政策、年终奖励政策进行差异化对待。

　　在关键的渠道支持上，阿尔法特提供从售前方案到销售价格，再到资金支付、售后服务，直至年终奖励等全流程的厂家级业务支持，从方案、技术、产品、商务、资金全方位支持合作伙伴的共同发展。未来阿尔法特将坚定地执行渠道下沉策略，在二三级城市积极发展培育有潜力的本地代理商，实现渠道行业的细分和地域的广覆盖。

　　阿尔法特将针对中大型解决方案合作伙伴的提供更加有效和密集的培训，提高此类合作伙伴的技术服务能力。将针对产品型的渠道商尝试并推广省级区域总代的模式，对这些产品型的省级区域总代理，在资金账期、结算方式等方面提供更多更灵活的选择。为此，阿尔法特准备在未来2-3年在办事处人员投入，技术培训等方面加大力度。

　　磁悬浮制冷将成趋势，5年后将占据三成市场份额

　　实际上，阿尔法特不仅在技术研发和产品创新上精益求精，而且推动了整个行业的升级革新，更为客户取得节能减排目标贡献了力量。张国强指出，阿尔法特在产品研发方面，拥有强大的自主创新能力，力求每一款产品的品质和性能都能实现最大化的提升，在绿色环保和高效节能方面更是倾入了更多的精力。

　　阿尔法特首席顾问张国强教授发表题为“磁悬浮制冷技术在数据中心的节能应用”的主题演讲

　　值得一提的是，在磁悬浮制冷技术方面，阿尔法特在融合多项专业技术的基础上，同时在研发上将数据中心制冷看做一个完整的系统。基于对行业的深度理解，阿尔法特磁悬浮制冷机组整体考虑了服务器芯片和服务器发热，并根据机架与空调系统、空气流动的关系，将机架作为管道利用，同时凭借领先的监控管理系统，随时捕捉热负荷的变化，并根据变化提供精确制冷，最大限度实现节能。

　　目前，阿尔法特基于磁悬浮制冷压缩机，研发了磁悬浮整体式风冷冷水机组、磁悬浮整体式水冷冷水机组、模块化磁悬浮水冷冷水机组以及满足特殊需求的磁悬浮整体式冷媒冷凝机组。

　　从实际运行来看，阿尔法特磁悬浮整体式风冷冷水机组制冷量和效率提高10%，LPLV最高达6.4;水冷冷水机组可以最优化地分配负荷管理，LPLV最高达10.4;模块化磁悬浮水冷冷水机组由1～5个模块组成，每个模块独立制冷系统，互为备份和冗余，可根据需求灵活升级扩容，制冷量和效率提高25%，LPLV最高达16以上。

　　“我们在国内厂商中最早开始研究磁悬浮制冷技术，也是将磁悬浮制冷技术应用到实践案例中的厂家，也是迄今为止有成熟应用案例的第一家。”韩迪表示，“目前，中兴网信江苏云计算中心建设项目，客户全线采用了阿尔法特提供的解决方案，不仅在内部采用了阿尔法特大批量智能微模块产品，同时在外部也应用了阿尔法特旗下的满液式磁悬浮水冷冷水机组。”

　　据了解，阿尔法特的两套磁悬浮制冷机组已经在中兴网信江苏云计算中心安全运行半年时间。实际测试表明，阿尔法特磁悬浮制冷机组运行效率比传统机组提高35%左右，综合节能效果提高25%。

　　从技术层面及实际应用来看，磁悬浮制冷技术无疑为数据中心实现大幅节能降耗、提升效率带来了广阔前景。韩迪指出，“我相信磁悬浮制冷机组未来的市场潜力非常巨大，在3～5年之内，这项技术可能还不会成为市场建设主流，但5年后，它可以慢慢的取代传统技术，占到行业20%到30%左右的市场容量。”

　　韩迪表示，我们希望和中兴的合作是我们合作开始的起点，通过大规模的使用逐渐商业化，商业化以后慢慢使这个趋势的推广可以占有一定的市场份额。“就像UPS一样，十年之前还没有模块机这个概念，到十年后的今天，模块机已经成为一种趋势。新技术的应用都会经历这个周期性，但是谁能提前看好这个周期性谁能在未来的竞争中就能占有优势。”

责任编辑：hang