2月22日晚8点，百会百家营销论坛第4期视频直播活动——“量化数据支撑下的市场营销获客秘诀”正式开始。活动中，百会资深SEM/SEO专家丁腾飞，结合其8年投放管理实战经验，与大家一起探讨如何通过SEM、SEO、线上线下市场营销和其他市场营销手段，来帮助大家提高市场投入产出比，以实现营销价值最大化。

　　当今时代企业获客成本越来越高，获客方式也越来越多。一般来说，企业大多通过SEM、SEO、线上线下市场营销和其他市场营销手段来获取客户，但往往会遇到以下痛点：SEM由于没有数据支撑，导致无法确定投放方向;SEO不知该如何优化，以提升精准点击率;线上线下活动无法得出投入产出比，导致不知道哪个效果更好;其他市场营销手段无法准确量化数据，以致无法做出正确规划……

　　针对这些痛点，丁腾飞讲到：把市场营销数据和CRM系统相结合，可以获得精准的市场投入产出比,以此可以分析出投资回报率，以便给后续营销做指导，最大化营销价值。

　　量化数据，SEM如何精准获取投资回报率

　　SEM在投放过程中，需要时刻关注关键词消费、地域消费、时段消费及落地页点击等情况，SEM与百会CRM相结合，可以实现精准获取投入产出比。如客户通过关键词搜索进入到网站落地页，留下联系方式后，客户的信息就会自动存储到百会CRM系统中，同时存储的还有与客户信息一起绑定的客户搜索的关键词、当时关键词的排名、展现方式、来源网址、地域、时间等信息。如此，在后续跟进商机的整个过程中，可以通过报表、统计图表来汇总出成交商机的来源关键词、落地页、地域、时间等情况，再结合百度后台提供的数据，来做出一系列精准的数据分析，供SEM人员调整正确的优化方向。

　　优化SEO，获得精准受众点击

　　很多企业因为预算有限，转而把眼光放在了SEO优化上。丁腾飞讲到，在优化SEO时，要从网站结构、网站内容、关键词布局、友情链接等多个方面去进行优化，而且要注重量化数据。与百会CRM相结合，将收录、网站来源、访问时长、各搜索引擎流量、关键词排名数据、商机、成交量等统一管理，通过系统的报表得出精准的量化数据，来分析出SEO的不足，一步步调整优化手段，获得精准受众点击。

　　线上线下市场活动如何大幅提升获客量及转化率

　　线上线下活动也是市场营销获客的一种常用方式，使用百会CRM系统，可以把线上线下活动邀约的人数，参会人数，每个人的邀约情况，产生了多少收入，以及哪种邀约方式最有效等这些数据清晰呈现。还可以根据月度、季度、年度，来做出精准的市场营销渠道汇总，以进行多种市场营销活动的效果对比，争取最大的投入产出比，提升商机转化率。

　　其他市场营销手段如何提高市场营销和销售效率

　　其他市场活动如EDM邮件营销、展会、新媒体营销等，流程上与线上活动类似，都可以把活动中获得的数据通过百会CRM系统统一管理起来，通过全程追踪的商机转化数据，找到营销中的问题，然后进行调整，来达到提升市场营销价值的目的。

　　百会百家营销论坛是百会CRM为便于与受众面对面交流而倾情举办，初衷是希望能给客户和企业界朋友们，介绍一些好用的，同时又可以落地执行的营销方法和工具，帮助大家提高市场营销和销售效率。目前已上线了4期视频直播活动，深受好评!在未来，百会百家营销论坛还会继续邀请来自互联网不同领域的营销大咖，一起来分享，一起来碰撞，为业界朋友们带来实用、专业、具体的营销知识。

　　责任编辑：DJ编辑