| 摘要：青岛创统科技发展有限公司(以下简称“青岛创统”)是国内最早命名EPS产品的企业,此后在国内形成了一个热门行业。近日，本刊副主编王其英先生亲临青岛创统向董事长隋学礼先生探寻EPS鲜为人知的秘密。 |
创造•与传统的博弈
任何一种新产品的诞生均是一场智慧的博弈。在一个偶然的机遇下,隋董敏锐地从一种高层建筑集中供电应急照明用的电源装置中捕捉到产品创新的灵感,并大胆进行探索,经过实地深挖创造,国内首台EPS的雏形问世。对于EPS名称的由来,隋董介绍道:“当时我们称这种逆变式应急电源为‘FUPS’，即‘From-UPS’(从UPS来之意)。但随着这款产品逐渐打开市场,FUPS这个名称出现了容易与UPS混淆的弊端,经过反复推敲最后决定直接取用英文应急电源词汇
(Emergency Power Supply)的三个首字母,即EPS。由此创统公司在1999年上半年正式在产品样本上启用‘EPS’这个名称,开启了EPS新概念和新产品推介的艰辛历程。”
“如果一个产品有一个很上口且有科技含量的好名称,那对产品的未来成长与发展会有极其重要的影响。”隋董评价道。
作为EPS的先驱者和市场的开拓者之一,如何浇灌好这株嫩芽,是青岛创统创新经营能力的一次生死较量。青岛创统借助城市化的大潮,以电气设计者为主推对象,把EPS产品融入城市化建设的大市场中,这是青岛创统看准EPS市场切入的重要契机。采用EPS标注设计图简便明了,这为设计任务时间紧迫的设计者提供了便利,短时间内就获得了他们的认可,并以此打造“EPS”的知名度。
“青岛创统EPS产品的推广借助了中国城市化建筑大潮的市场新需求。研制EPS的思路是把电气设计者的想法变成现实，形成EPS这一电源新产品，迎合了市场需求，抓住了千载难逢城市化建设的有利商机顺势而为。凭借精准地市场切入，使得对‘EPS’名称的认可和推广起到了巨大的推动作用，并对营销EPS产品奠定了知名度，并为未来取得可观的经济效益播下种子。”隋董自豪地说道。
谈及青岛创统EPS市场的突破时,隋董认为,EPS产品市场的开发在很大程度上是挑战传统的结果。其一,从应急照明来看,在青岛创统推出EPS产品后,将分散的应急灯设计上升为集中供电EPS照明,用普通灯泡即可替代应急灯照明,美观的同时也使维修成本下降,受到用户的极大欢迎,使得EPS取代了应急灯,这是电力逆变技术的一大进步;其二,在过去某些领域(如地铁)应急照明使用直流供电,青岛创统经过不懈努力,最终在北京、上海、深圳地铁照明使用EPS产品,改变了传统设计,为EPS设计应用的业绩上留下了浓重的一笔。由于有了地铁的成功应用,其他类似工程接踵而至,又一片EPS新市场被开拓出来;第三,创统在EPS市场发展的过程中发现高层建筑中消防设施的第二路供电在实际环境中存在短板。比如第二路供电采用传统的柴油发电机有噪音、污染、占地等问题,青岛创统顺势推出了消防设施供电的动力型EPS,即三相动力EPS,在建筑项目中取得了非常好的口碑,至此动力型EPS的市场开拓出来,促使EPS的市场需求翻了一番;其四,青岛创统还用EPS改变了其他领域使用柴油发电机组供电的习惯。例如在工业、医疗等领域,EPS凭借高性价比的优势又开辟出了市场;其五,借助美国9.11事件的启示,借助于《消防法》的新规定,有关人命关天的地方或公共场合一定要有应急供电保障,由此EPS又有了更广阔的市场。
“从EPS的诞生到EPS行业市场的全面形成,是基于分散的应急灯存在的问题、基于柴油发电机自身存在的不足、基于高层建筑的发展、基于消防法的贯彻、基于9.11的教训,青岛创统EPS的成功,其实也是人们更加关注人身安全的结果。”隋董总结道。
认证•市场博弈的砝码
在这场EPS与传统供电的博弈中,青岛创统大胆地把EPS向消防产品靠拢,这又给EPS的成功销售增加了不小的砝码。隋董向本刊介绍道:在1999年上半年,青岛创统到山东省公安厅消防局进行产品鉴定,把EPS作为消防用的二路电源或应急照明电源。凭借青岛创统的实力与努力,在该年下半年,山东省消防局正式将EPS纳入到消防产品管理中,其他省份也纷纷将EPS列为消防产品,至此EPS有了消防绿卡。
2000年,国家颁布了《消防应急灯具》标准,标准对用于消防灯具的电源做了规定。青岛创统紧随标准的步伐对EPS进行了改进,并通过国家法定消防产品监督检验部门的检验,国家级的检验报告为青岛创统的EPS又提高了身价。
2001年,国家对消防产品的管制进行改革,EPS被国家消防产品型式认证管理部门纳入了型式认证制度中,成为真正的消防产品,并被纳入了国家消防产品的管制。随着国家消防法的进一步贯彻,消防产品进一步加强了管理,消防产品型式认证证书成为了进入EPS市场的敲门砖。青岛创统从产品检验到企业认证,在获得EPS消防产品的型式认证证书之后,并没有停止脚步,反而又进一步深入研究了适合自身产品型式认证的要求,一举将EPS产品的每个规格都通过了型式认证。
2002年,国家消防标准化技术委员会开始组织起草消防应急电源标准,青岛创统敏锐地意识到有一个国家级的EPS产品标准会对未来产品发展非常有力,于是积极地参与了标准起草审定工作。
2003年底,借助国家中标委对国家标准起草制订工作的改革,把起草标准下放给企业之机,最后经中标委同意下达有关文件正式授权青岛创统负责制定逆变应急电源国家标准,青岛创统成为EPS法规的制定者。
借助重新编写《全国民用建筑工程设计技术措施》的机会,把EPS写入规范中去,把EPS的名称、应用范围、要求均写在国家级的技术规范中,这就更为设计者在设计中采用EPS成为必须的设计内容,为EPS提供了设计的重要依据。同年,EPS正式纳入国家建筑电气技术措施规范中,建筑电气注册考核复习提纲中列入了EPS的内容。
2004年,建筑电气设计图中正式使用EPS这个名称,从此EPS成了名正言顺的建筑电气必选产品。
“EPS的出现,是青岛创统将设想变为现实不断创新的结果,被业内行家评价为‘电源电气产品的一次飞跃和革命’。这使得应急供电领域因其改变了传统的设计与用法,使传统设计与应用发生了重大的变化,开辟出EPS这个崭新的行业。EPS得到了广泛地认可,改变了中国消防应急照明与消防设施供电的状况,使之发生了重大的改革与转变。”隋董总结道。
创新•创统的企业精魂
“随着时代的变迁,不断地围绕着新需求进行创新”,这是青岛创统的座右铭。如今,青岛创统的EPS产品已有很多产品,已形成10大系列近百种规格。青岛创统没有停止创新的步伐,还在不断地创造出更优质、更便捷、更经济的EPS延伸产品。EPS有着广阔的市场前景,青岛创统的EPS产品已从消防领域向工业领域拓展,深入到各种领域各个行业之中。目前,青岛创统在钢厂、化工厂、造船厂、冶金等行业开辟出基于EPS相近的SPS(岸电电源)、DPS(抗晃电电源)、APF(有源滤波装置)、EPS+APF(复合产品及节能型UPS)等新产品,并在国内占有领先地位和较高的市场份额。
依托EPS的关键技术,青岛创统在研制EPS成功的同时,还成功开辟了变频器的第二市场,令行业人士瞩目。隋董提到,将变频器当作逆变器来使用,这是非常大胆的尝试,在当时遭到了许多质疑。然而,在公司技术团队的努力下,经过反复研究、改进及大量地试验,在变频器的基础上增加多种专利技术措施,最终将变频器改造出了能够输出正弦波并达到稳频稳压,具备良好的逆变器特性,并广泛地应用在EPS产品上。当初的质疑不攻而破。对此,青岛创统得到了变频器厂家们这样的评价:“青岛创统创造性的思路,给变频器注入了新活力,将变频器的市场做大了,这是一次技术革命,改变了变频器的产品属性,令人瞩目。”
隋董对青岛创统不断创新的过程,总结出了五个独特的技术法则:
一是在技术上采用四合一、五合一的整合,把EPS的输入、输出、互投、逆变均融入EPS产品中,从而在器件和功能上与UPS产生了很大的差异;
二是EPS产品的输出功率采用“kW”表示,除为了电气设计者选型直观之外,这为UPS、逆变器厂商用同等容量的UPS逆变器直接改制EPS设置了门槛;
三是三相输出的动力型EPS其电池配置均按变频器要求的直流电压配置,而没有按传统的逆变器220V直流电压配置电池。由于电池配置的不同,由此区别了逆变器生产厂家;
四是EPS产品是采用量体裁衣方式进行加工制造。“设计者怎样设计就怎样做”是青岛创统的承诺，能让设计者充分发挥设计的想象力，可以把本来不属于EPS中的器件和功能设计到EPS中，这样量体裁衣式的生产,不但给设计者带来便利，还发挥了青岛创统企业的竞争优势;
五是在EPS领域,青岛创统是领航者,这使得青岛创统EPS成为行业蓝本,无形中青岛创统EPS的外型尺寸、产品规格、式样成为业内默认的标准。
在产品质量方面,青岛创统采用的主要配件均为国际知名品牌,使得产品具备高档次、高水平。青岛创统采购的EPS主要器件均为日立、三菱、西门子、ABB等国际著名品牌,这也抬高了EPS产品进入市场的品质台阶,迫使业内后起厂家的产品必须具备更高的水平,共同维护EPS行业的产品质量及信誉。青岛创统对EPS的品牌、档次、质量进行规范化的保护,有力地维护了EPS行业的声誉。
青岛创统不断创新,不断提升自我的同时,还非常注重企业形象、产品形象的提升。通过几年的努力,青岛创统已有众多的荣誉,如“全国守合同重信用企业”、“银行信用最佳企业”、“企业文化建议样板企业”、“国家软科技本土化案例获奖企业”等几十项。形象的提升,有利地促进了EPS市场的成长,市场的成长又给青岛创统在应用和产品上带来了荣誉,这种良性循环更利于企业的不断持续发展。
后记:
在EPS先驱者隋学礼董事长领导的背后有这样一支能打硬仗、来之能战和战之能胜的队伍,使得青岛创统每一个设想灵感都能够快速实现。董事长大胆设想的前瞻性与实用性+背后技术团队的创造性和实践性,让青岛创统牢牢掌控了市场的主动权,保持了青岛创统在EPS行业领航的地位。相信在内部强强整合的创新环境下,青岛创统势必会引领EPS再创辉煌!
编辑：Harris
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