摘要：市场洞察和战略商业情报提供商IoT Analytics公司在2022年10月至12月期间对物联网解决方案的应用主工业物联网现状进行行了调查，并对主要利益相关者进行了访谈。

   市场洞察和战略商业情报提供商IoT Analytics公司在2022年10月至12月期间对物联网解决方案的应用主工业物联网现状进行行了调查，并对主要利益相关者进行了访谈。
　　
　　研究表明，工业物联网在2023年将成为主流：
　　
　　•三分之二的工业组织表示，他们正在执行物联网战略。
　　
　　•物联网项目的成功率比五年前提高了14%。
　　
　　•在此期间，工业物联网项目实现收支平衡的平均时间从24个月缩短至20个月。
　　
　　•预算可用性、项目复杂性和数据管理等常见挑战减少了约50%。
　　
　　虽然工业物联网正变得越来越主流，但一个核心问题仍然存在：企业是应该尝试购买现成的工业物联网解决方案，还是应该定制工业物联网解决方案，还是二者兼得?
　　
　　研究表明，没有一种万能的最佳工业物联网实施方法。然而，对于单个项目通常有一个正确的方法。
　　
　　构建、购买，还是购买并集成?
　　
　　为单个工业物联网项目找到正确的方法取决于几个组织因素，其中包括：
　　
　　•可用预算
　　
　　•渴望从竞争中脱颖而出
　　
　　•盈亏平衡/投资回报率目标
　　
　　•当前的用例
　　
　　研究发现，购买方式的趋势越来越明显:在2021年或2022年开始的物业网项目中，有30%采用了购买方式，而在2020年或之前完成的物业网项目中，只有9%采用了购买方式。这种增长是以购买并整合方式的偏好下降为代价的，从50%下降到28%。
　　
　　现在们清楚地看到了一种趋势，即人们更喜欢经过验证的标准化解决方案。物联网解决方案提供商也认识到了这一趋势。帮助客户实现物联网解决方案的美国Uptake公司首席数据官DavidShook解释说:“我们清楚地看到了一种趋势，即人们更喜欢经过验证的标准化解决方案，而不是从头开始构建。”
　　
　　工业物联网实施的三种方法
　　
　　•构建:在构建方法中，最终用户为工业化物联网解决方案构建大部分技术堆栈，可以自己构建，也可以在外部服务公司的帮助下构建。企业可以购买基础设施和基础平台服务或组件(例如，数据摄取、分析或可视化)。
　　
　　•购买：在购买方式中，最终用户购买整个工业物联网解决方案——通常包括硬件和软件。该解决方案是即插即用的，只需很少的配置和集成工作就可以交付业务结果。
　　
　　•购买并集成：在购买并集成方法中，最终用户从软件供应商处购买整个软件产品，或者购买许多预先构建的组件/服务，这些组件/服务需要适度的修改并集成到他们的信息和操作技术环境中。它可以自己完成这项工作，也可以在外部服务公司的帮助下交付业务结果。
　　
　　然而，许多企业仍然选择构建和购买并集成的方法。该报告提供了对每种方法的决策过程的洞察。
　　
　　（1）工业物联网解决方案的构建方法
　　
　　47%的受访者表示他们的工业物联网计划使用了构建方法，40%的受访者表示他们的定制解决方案超出了他们的预期。不同的行业有不同的解决方案。例如，89%来自建筑行业的受访者报告使用了建造方法，而33%来自机械行业的受访者报告了同样的方法。
　　
　　①构建的主要原因
　　
　　用一家美国云集成咨询公司副总裁的话来说，“如果构建了它，就拥有它。”这种观点抓住了构建方法的核心好处:构建其IIoT解决方案的组织拥有知识产权，并且他们可以合并任何他们想要的功能。该方法提供了自定义整个工业物联网解决方案的自由，从如何与新设备和现有设备集成到用户界面/用户体验。除此之外，组织不需要锁定供应商。
　　
　　②不进行构建的主要原因
　　
　　构建物联网解决方案的决定伴随着资金、精力和时间方面的成本。首先，企业或者需要一个健壮的IT部门，或者需要一个可靠的合作伙伴，不仅要为他们构建和集成解决方案，还要维护和更新解决方案。
　　
　　其次，开发物联网解决方案可能会给企业带来很高或意想不到的成本，而投入大量的资金通常需要等待一些时间才能获得批准。20%的受访者表示遇到预算限制，这是构建方法面临的最大挑战。
　　
　　最后，构建工业物联网解决方案通常是三种方法时间最长的一种方法，从开始规划到大规模推出。研究表明，构建工业物联网解决方案的平均时间为9个月，而采购工业物联网解决方案的平均时间为6个月。在开发和构建的其他阶段，包括摊销投资的平均时间，也比采购方法要长。
　　
　　（2）购买工业物联网解决方案的方法
　　
　　随着工业物联网变得越来越普遍，来自不同行业的物联网开发人员分享经验教训，更多现成的解决方案正在进入市场，尽管其可用性仍然有限。随着越来越多的企业使用标准工业硬件或IT架构标准化其操作，久经考验的工业物联网解决方案可以与这些工具集成，以获得更好的可操作性和分析能力。对于初创公司来说，需要从现成的解决方案开始，可以让他们围绕自己的工业物联网解决方案构建IT/OT架构，而不是试图在事后进行整合。
　　
　　①购买的主要原因
　　
　　预算和资源有限的较新的或较小的组织可以从现成的解决方案中受益。一家欧洲机械设备公司的物流主管指出，“在(商业)旅程的第一阶段，很少有必要采用定制解决方案”，因为公司需要了解和了解客户的需求，并补充说，“从标准产品开始，可以加快项目进度，降低总体成本。”
　　
　　减少实现时间是购买方法的另一个好处。研究发现，使用这种方法，完成工业物联网项目的前两个阶段所需的中位数时间为9个月，而构建方法则为16个月。由于购买方法提供了现成的、可靠的解决方案，组织和供应商只需要根据组织的需求和设备定制解决方案。
　　
　　研究还发现，43%使用购买方法的受访者的盈亏平衡点降低了，从第一个项目相关费用到达到商业盈亏平衡点的中位数时间为12个月，而其他方法为20个月。
　　
　　最后，购买方法允许组织保持精简。现成解决方案的外部开发人员通常会为解决方案提供持续的支持和更新，这意味着组织不需要为了这个目的而维护一个内部团队。
　　
　　②不进行购买的主要原因
　　
　　虽然购买方法限制了必要的资源，并缩短了实施时间，但只有13%的受访者表示该方法超出了他们的预期。研究表明，30%使用现成解决方案的物联网项目缺乏最终用户的支持，20%面临应对网络威胁的挑战。
　　
　　13%的物联网项目经历了内部合作和对变化问题的抵制。由于商业工业物联网解决方案具有自己的流程、工作流和设备，因此企业可能会发现很难将解决方案集成到自己的流程和架构中。
　　
　　（3）工业物联网解决方案的购买和集成方法
　　
　　数据集中的工业物联网计划使用购买并集成的方法。购买和集成工业物联网解决方案使企业能够将成熟的技术和产品支持与自由定制解决方案相结合，以满足其IT/OT和用户体验需求。它还有助于解决构建和购买解决方案的一些限制，例如实现时间和最终用户功能。
　　
　　研究表明，电子和机械行业的构建和集成解决方案最多(分别占项目的57%和52%)。
　　
　　①购买和整合的主要原因
　　
　　选择购买并集成的方法通常是出于必要，其是包括以下一些因素:
　　
　　•缺乏满足企业IT/OT架构的现成解决方案
　　
　　•完全开发和/或维护解决方案的能力限制
　　
　　•预算限制
　　
　　•现有解决方案无法满足网络安全需求
　　
　　使用这种方法的决定也可以包括优惠的原因，其中包括:
　　
　　•定制大部分解决方案的自由。
　　
　　•创造可防御的竞争优势，这是广泛可用的现成解决方案无法提供的。
　　
　　•限制对供应商的依赖，平衡必要的支持和更新与适应内部变化的能力。
　　
　　一家美国制药公司的首席体验官在谈到必要性和优先因素时表示:“我们在IT或运营方面没有足够的内部知识，无法考虑从零开始。我们不想完全依赖第三方进行维护。量身定制的解决方案对于确保作业者的信心至关重要，因此混合模式是最好的选择。”
　　
　　复杂的集成项目也可以从购买并集成的方法中获益，在这种方法中，定制的解决方案过于昂贵，而且现成的解决方案不是为处理复杂性而设计的。一家快速消费品制造商的工程经理表示:“由于我们工厂的规模太大，使机器与使用中的各种传感器和软件工具同步变得非常困难。”选择购买和集成的方法允许该公司集成各种商业软件工具和他们的各种OT设备。
　　
　　②不进行购买并集成合的主要原因
　　
　　虽然购买并集成方法在其他两种方法之间找到了一个积极的中间地带，但它也吸收了这些方法的一些缺点。首先，现成的解决方案通常是根据特定的应用程序构建的，因此工程师和开发人员需要了解这样的解决方案，并与供应商合作开发额外的集成服务。这需要对内部和外部利益相关者进行额外的管理。
　　
　　此外，尽管购买并集成的方法对于复杂的物联网项目来说可能是理想的，但是实现和集成的复杂性是采用这种方法的人所面临的最大挑战(19%的项目)。其次是企业缺乏定制和集成解决方案的IT能力(占项目的15%)，需要进一步依赖供应商来开发和维护解决方案。
　　
　　最后，额外集成服务的开发成为组织的额外项目，这意味着不确定的成本可能会发挥作用。
　　
　　这些原因是导致这种方法在三种选择中具有最长盈亏平衡时间的一些因素。
　　
　　选择哪一种方法？
　　
　　虽然没有一种最佳的解决方案，但调查表明，企业应该仔细权衡哪种方法最适合他们的预算、他们与竞争对手区分的愿望、盈亏平衡目标和用例。
　　
　　编辑：Harris