摘要：　　IBM公司周三扩充他们来自Juniper，思科和博科的最新网络产品套装。这一举措加强了蓝色巨人在交换机产品上的实力，同时也有助于他们大举抢占数据中心业务的市场份额。

　　作为此次产品拓展计划的组成部分，IBM公司将与来自博科通讯的最新存储设备合作打造他们自己的解决方案，目前博科通讯已经与IBM达成原始设备制造商协议，与Juniper的原始设备制造商合作也已经展开。
　　
　　与之不同的是，作为现有分销商合作关系的延伸，IBM公司也在销售思科的网络产品。
　　
　　在与思科的合作方面，IBM目前计划转销思科的Nexus5000系列交换机，包括固定配置的40端口万兆以太网机箱。
　　
　　Nexus是思科公司新一代虚拟化交换机平台，2008年1月Nexus7000交换机首次在公众面前亮相。Nexus交换机是思科公司统一计算系统刀片体系架构的关键租场部分，给IBM，惠普和其他刀片厂商的产品都带来了竞争的挑战。
　　
　　思科发言人PamelaFerrill面对媒体表示"IBM为他们的用户扩展了思科网络和存储网络解决方案的声明表明思科和IBM公司将继续紧密合作来推动数据中心领域的创新"。
　　
　　而IBM的发言人没有立即对此作出评论。
　　
　　尽管要面对来自思科的最新竞争，IBM公司仍然打算和网络巨人继续合作。不过与此同时，IBM也加强了与思科竞争对手的合作。
　　
　　在此之前，IBM只与Juniper之间存在分销协议。但是根据今天的声明，IBM目前计划将与这些厂商的合作提升到新的水平。
　　
　　通过合作，Juniper的网络设备将贴牌IBM的标签和产品序号，但是仍然内置Juniper的JUNOS操作系统。Juniper公司战略联盟的副总裁AndyVandeveld表示，IBM的用户也将直接从IBM处获取JUNOS的升级，因为这些升级与Juniper直接提供给自己用户的JUNOS操作系统是一样的。
　　
　　他还补充说用户从中获取的好处是他们可以直接致电IBM获取前线支持。
　　
　　Juniper高管将此次声明看成是IBM重视Juniper产品价值的佐证。
　　
　　Juniper以太网平台的市场副总裁MikeBanic称"IBM同意分销来自供应商的产品和技术是一个非常积极的信号，IBM作出的贴牌销售产品和进行OEM合作的决策也进一步的巩固了他们的承诺，因为对于他们的产品技术和解决方案来说也是一项具有长期战略意义的承诺"。
　　
　　Juniper和IBM公司达成分销协议还要追溯到2007年，这份协议涵盖了Juniper整个的产品线。此次最新的原始设备制造商协议涉及Juniper的EX4200和EX8200交换机和Juniper的MX240,MX480和MX960路由器。
　　
　　Juniper特别声称称IBM是他们EX系列交换机的重要分销伙伴。对于Juniper来说交换机业务本身仍然还是比较新鲜的领域，因为Juniper是在2008年初才涉足这个市场的。MX系列的路由器是高性能产品，MX960的路由能力最高可达960Gbs。
　　
　　Banic并不认为IBM与Juniper达成的原始设备制造商合作是对现有分销协议的拆分。按照他的观点，购买IBM贴牌产品的用户可能会需要更加完整的IBM解决方案。
　　
　　在IBM方面则是出于不同的销售动机。
　　
　　Vandeveld表示"在网络产品上贴上IBM标签的好处在于它能让IBM的销售人员的销售劲头更加高涨。在分销的情况下，如果产品上贴的是制造商的标签，那么销售的动力就不够强劲。反之则会激励销售人员将贴牌产品当做IBM自己的产品区推广"。
　　
　　IBM也扩展了与博科通讯的原始设备制造商合作协议，博科最新的光纤通道以太网产品也在合作之列。
　　
　　据称根据与博科达成的协议，IBM将在Systemx大型机上使用博科的融合交换机B32和万兆融合网络适配器(简称CNA)，这也是IBM首款使用万兆光纤通道以太网的产品。
　　
　　对于思科来说，IBM与博科和Juniper达成的原始设备制造商协议与他们的路线规划并无冲突。
　　
　　思科的Ferrill表示"思科一直以在网络市场上拥有的品牌知名度为骄傲，因此我们决定与IBM达成分销合作"。