| 摘要：12月7日，在中国工程建设标准化协会信息通信委员会综合布线工作组举办的“2010年度中国综合布线市场发展峰会”上，公布了“2010年度综合布线十大品牌”，以此表彰综合布线品牌先进典型并推动综合布线品牌的全面发展。 |
各系列产品明确划分 定位清晰
记者：你提到了贵公司产品分为高中低档，如果客户自己定位不清楚，在选择产品的时候是否会造成产品的内部竞争？
曹婷：你说的这种状况应该是不会发生的，我们公司三个系列都有明确划分和清晰定位，针对不同市场我们有不同产品，不同方案推荐给我们的客户，我们只有不同的目标客户，没有产品系列或者是产品品牌方面有交叉，或者说是有冲突。
前瞻性的产品应用并不合适所有客户
记者：原来我看到两种声音，一种是综合布线它是作为一个基础，作为一个数据中心或者其他一些性能基础，有些厂商提倡在设计时要有前瞻行，比如用6A。有些说不应该超越它发展，现在还是用5A就合适了，发展到用6A时候，光缆已经发展到一定程度了，就不用这种产品了，您是怎么看待这个问题的？是要提前让客户买更超前的产品，创新的产品还是现在够用就行了？
曹婷：这个也分客户。举两个极端例子，一个是学校，一个是银行。像学校就是又省钱，又实用。如果是银行的数据中心，你要说只是满足于暂时这一年情况是不能的，比如明年业务量增加了，你就要用6A。
半紧式包装 更适合中国市场
记者：关于提到质保问题，在数据中心线应该布下去了，实际上中国是很难更换的，对于用户来说质保长短不重要，最重要的是线缆质量，如果选择线缆的质量，您觉得对用户来讲有什么可以推荐的方法没有？我能够确保我质量是可靠的，而不是依靠质保更换的？
武瑜：我们线缆有一个很大的特点，你拉里面两根线，一拉就拉出来了，我们采用的是半紧的，刚好角距刚好符合标准，因为中国市场施工赶工期，我们一个是线缆的外皮材质塑料级别跟其他厂家不一样，还有我们采用半紧护套包装，保证施工起来这个线不会出现任何问题。
记者：您利用半紧式包装，对于施工人员还有维护人员他会有些相应的变化。
武瑜：没有特殊要求，跟原来是一样的，人工使用肯定都是没有任何问题的。
标识让故障排除更速度
记者：您也谈到电子配线架份额比较小，但是您现在推荐用户使用电子配线架的产品吗？
武瑜：我们卖东西肯定是愿意卖，但是说实话不太愿意，有些客户如果你觉得很有必要他说我就喜欢这个东西，国家也给这个钱，我也有这个钱购买，但是真是要使用起来，使用性并不是很强。
记者：但是如果没有电子配线架，排除故障的速度会很慢。
武瑜：如果以前机房线很乱，但是现在会标上标识，如果这个线掉了，我到那头会立刻找到。其实电子配线架我们推这个产品我们当然愿意卖，但是对用户来说使用性并不是很高。
预端接让LCS2更具竞争优势
记者：我想问咱们LCS2它在市场上主要的竞争优势体现在哪一点？
武瑜：大家说产品都是从解决方案开始的，今天没有带样品，我们LCS2不需要工具了，直接一拧就可以了。时间节省对施工是一个优势，因为布线就是一个物理的东西，我们做细。
记者：这个LCS2系列的优势主要是在于细节方面的吗？
武瑜：完整。还有一个是性价比。
记者：LCS2系列在用户购买时候也可以分开买？
武瑜：可以。
记者：如果分开价格有什么优势？
武瑜：LCS2我们定位不可能是其他低端产品，都是跟国内进口品牌比，如果跟低端的比，跟TCL比，价格就不好说，这个是没法做比较的。
记者：你说到现场施工，预端接您觉得价格高一些是合理的吗？
武瑜：我觉得是合理的。你流量在增加，数据在增加，增加一根光纤，破坏你整体结构是很不好的，预端接的好处就是有一些小的改动，这些都没问题，节省你很多费用。
记者：您觉得铜缆预端接比光纤有更多优势吗？它一个是把接口做好了，长度做好了，还有线是经过检验的，质量有保证。
武瑜：线缆域端接有些客户觉得将来会用到这些，铜缆成本低一些，这个还是建议做的。
主持人：媒体朋友还有很多问题，但是很快二十分钟时间到了，大家谁要再有问题可以私底下多交流，感谢曹总。
责任编辑：Handsome
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