摘要：IT部门要从成本中心转化成利润中心，要从“润滑油”变成“发动机”。那么CIO该如何做到把成本转化成利润呢？下面就明朗公司的信息总监周小波来解析这个问题。

　　从后台到幕前，CIO的身份和职责正在发生变化。在以战略支持为目标时，CIO更多考虑的是如何配合业务部门的工作，同时又能够将IT项目的预算控制在不让老板变脸的范围之内。IT部门要从成本中心转化成利润中心，要从“润滑油”变成“发动机”。那么CIO该如何做到把成本转化成利润呢？下面就明朗公司的信息总监周小波来解析这个问题。
　　
　　招数一、放任自流
　　
　　明朗公司的信息总监周小波，作为一个IT人，周小波惯用的伎俩是在你快要崩溃的时候，他就会像变戏法一样给你拿出一套你最想要的信息化方案。
　　
　　两年前，在周小波刚刚进入明朗公司的时候，他就被打了一场很惨的遭遇战：公司准备上一套网络视频系统。老板的理由很简单，现在网络视频技术已经很成熟了，而且在法国的公司里，早就开始应用。现在公司开会的时候，会有6、7个分会场。与其花费很多的会议费用，不如上一套视频会议系统来得方便。但大部分人还是持保留意见，认为中国的员工惯性，不太愿意用视频会议来解决问题，有些事情必须要当面开会解决，这才有氛围，也才能真正重视起来。
　　
　　后来在老板的坚持下，视频会议系统的选型和上线任务就落在了新上任的信息总监周小波的肩上了。经过一周的考察，周小波很不幸地发现，公司的基础网络环境特别糟糕，他意识到，如果要实现老板规划的视频会议的效果，能让他像在法国召集分公司开会那样方便的话，只能是先埋头把公司的基础网络架构搭建完毕。那么这样一来，必然无法完成老板下达的一个月内建造好视频会议系统的要求。
　　
　　这时候，IT江湖术士周小波只好采用了“放任自流术”：一方面对视频会议系统供应商大肆放风，让其销售人员每周像走马观花一样地来公司，不停地向老板进行各种视频会议系统的效果演示，一方面让公司内部的实力派，中层管理者们向老板不停抱怨现在想当然的做法，而周小波自己，则暗中取得老板娘的支持后，努力建设公司基础网络环境，打好地基。这样的做法持续了两周以后，老板忽然发现，视频会议供应商的销售人员在讲完天花乱坠的效果以后，无可避免的最后会加一句，“只要咱们公司的网络支撑够用”，作为一个精明的生意人，他自然意识到了孰先孰后的问题，至此，老板提议的网络视频会议系统的议题自然被周小波给“放任自流”掉了。
　　
　　招数二、大象无形
　　
　　走马上任后的第二年，周小波遇到了他职业生涯中的第三个问题：前任在构建信息系统的时候，是按照先逐个满足业务，各建山头，然后发展到一定程度，就需要开始进行系统整合。按说这是几乎所有企业信息化中遇到的最普遍的问题。尤其在高速发展的中小企业中，这种现象尤其常见。但周小波遇到的难题不仅仅是缺乏信息化统一规划的弊端，更现实的问题是，他不仅要在本公司内部统一这些日益庞大的信息系统，而且还要满足老板的愿望，能和法国公司的数据实现共享。
　　
　　于是，周小波开始探寻各种中间件产品，试图通过一种通用的开发工具做翻译，让它在多个应用系统中充当互联互通的原始力量。考察了国外的产品，周小波觉得既费钱又难以满足自己企业的复杂状况;目标锁定了国内的几款产品。通过比较产品特性，在系统的兼容性、易用性、以及开放性上，周小波基于自己IT团队研发水平比较薄弱的现状，根据自己的情况，定了一套标准来衡量，最终选定了普巴软件的F1应用开发平台。
　　
　　回想一年前面对的窘境，现在周小波很为自己找到“大象无形”的关键点而得意。在他看来，要实现企业信息化的“和谐”，最重要的是要站在高处看问题，就像建造楼房，CIO一定要做设计师，而不仅仅是手艺精巧的瓦匠。
　　
　　招数三、挑选“促销品”
　　
　　在信息化建设中，很多CIO都知道一些规则，比如“不买贵的，只买对的”;但是只有一少部分人能够做到像周小波这样“能掐会算”地来寻找到“信息系统的促销品”。这个“促销品”当然一不是赠送品，二不是试用品，三不是假冒伪劣品。他是周小波静心挑选的套餐：绿色加标杆。
　　
　　看到当今上演的“奢侈品大战”和落荒而逃的CIO，周小波笑了。他说：“抱定大象无形的心态，讲究方法，信息化战争中没有奢侈品，一切都在CIO的算计和掌控之中。”
　　
　　责任编辑：Echo