主持人:谢谢陈良忠先生的精彩演讲，下面有请IBM大中华区云计算中心总经理朱近之为大家带来IBM云计算解决方案概览的主题演讲。有请朱近之女士。

朱近之:大家早上好，先跟大家报告一下，我今天拿到最新的消息，我们有588个客户在场，这是非常庞大的会议，有新疆来的客户，有从海南、山东、贵州、广东来的客户，可能还有一些省份没有提到，我非常高兴大家能够从远地过来，和我们一起来学习和探讨云计算。今天我很高兴有这种机会跟大家分享一下云计算，因为我们云计算中心在两年前就在北京宣布成立了，这已经进入了第三个年头。 　　

　　朱近之:云计算中心在我们全球是作为一个战略性的实体团队，总部给我们的任务是踏踏实实把云计算和客户和我们的合作伙伴一起落地，做好、做深、做精。我们在全球每个云计算中心的使命是跟本土的客户合作，因为技术非常有本土性的特征，在中国用的云计算和在美国用的云计算和在日本用的云计算相比有它的特性，但是共性是云计算对扩展性和灵活性的要求。今天听到陈总和李总、MichaelBasnes的一些演讲，可以看到，云计算这两年已经铺到了全国各地，很高兴地看到大家对云计算热情的程度。

朱近之:下面介绍一下我们这两年取得的成绩，也作为分享和回顾。我们分析师的数据显示，IBM是国内客户第一想到云计算解决方案提供商。这里面有几个原因，第一，以IBM中国研究院和软件开发中心的数千工程师为后端，我们的技术力量是非常强的。第二，我们推动云计算在国内的发展作为目标，我们的云一定一定是在中国落地，一定为中国客户来服务。第三，我们也提供了针对国内客户的实际需求和业务特征的方案，刚才陈总提到了6+1，等下会细谈，针对我们对中国市场的理解。第四，我们真正对客户提供端到端的解决方案，包括怎么样设计云计算，怎么样一步一步落地，它的最终商业模型如何，怎么样运营这个云计算中心，这是我们为客户提供的一系列服务。2008年我们跟无锡市政府合作的云计算中心，跟中化集团、东营市政府、北工大和中国移动一系列包括今天到座的地震局和首经贸大学的客户一起在不同场景下、不同行业下把云计算做好、做扎实。

朱近之:陈总刚才讲到6+1，其实这是我们每年都会更新的，是针对于我们对市场的了解，我们每个星期都要见二十多个客户，从客户的需求，对他们的要求、市场的发展总结下来。今年我们不同行业可以分成几类，一是物联网，我们谈物联网应用的时候及有感知层会收集很多数据，海量的数据需要一个存储的平台，需要一个分析的平台，还需要一个处理这些数据的平台，这就是云计算提供的很强大的支撑平台。分析云，大家可以感受到我们的数据在日益增长，利用我们的智能软件，部署在云上面，帮助我们处理这些数据，帮助我们在决策之上有更多更好的数据，帮助我们做这些决定。平台云是帮助我们建立一个开放性的、标准性的平台，支撑我们的应用。IDC云帮助我们建立下一代的IDC，开发测试云，帮助我们创新速度，帮助更多服务产品。基础架构云帮助我们整理自己内部的资源整合。还有Cloudburst是“6+1”的“1”，是我们的基石。今天下午有客户还有IBM的同事跟大家比较细节地分享这方面的细节。

朱近之:刚刚讲到智能，我想专门在智能和物联网方面跟大家分享一下，这是最新进行的针对CIO的调查报告，83%的CIO认为商业智能和分析是提高自身竞争能力的最有效的途径，为什么这么说呢？一个CIO可能从提供数据给他的商业用户的时候，他以前每个月或者每个星期有个报告，最新的销售和市场调查，他的决策是有时间性的，每个星期、每个月。如果利用我们的智能软件提供每时每刻最新信息，帮助领导根据最新的数据做决策的话，可以帮助我们更有效地反应市场，更有效地提供资源给市场。所以在云计算这一块会提供一个很灵活的扩展能力，处理信息的方式。

朱近之:下面是物联网，物联网面临的挑战非常大，我们可以把物联网解释为端到端，可以提供更多数据出来，我们缺乏一个很规范的体系，帮助我们收集这些数据。在一个存储的平台上面，然后利用刚才谈到的智能的软件帮助我们分析，做一些预测分析。所以我们利用云计算，是希望以这样的规模支撑物联网大规模的发展。我平时利用这个图跟客户解释说，云计算、物联网和智慧城市的三重关系，可以看到，我们在建设一个智慧城市的时候，其实目的是提升我们的名声质量，第二是招商引资，在智慧的城市上面有不同的应用，包括医疗、监控、安全、交通等等，这就是很好地利用云计算作为支撑公共信息平台，支撑上面不同的应用和加上物联网的传感设备。

朱近之:今天还有一个很重要的展演，就是我们展开跟中国本土的合作伙伴的计划，叫云的引擎。为什么叫云的引擎呢？我们有技术，有解决方案。我们希望在全国各地把这些解决方案帮助客户，现在ISV跟我们在生态圈里合作是非常合适的，这方面包括在医疗、电子商务、电子政务、GIS等方面展开一系列的合作，今天会场上会听到我们的合作伙伴分享他们的经验，他们为什么要参与云计算。

朱近之:在生态区可以看到，从市场方面来看，客户已经非常关注云计算，他们也非常关注怎么样找有经验的合作伙伴，帮他们去设计，帮他们落地，甚至帮他们运营。可以看到，我们可以跟合作伙伴一起推动整体的解决方案，包括我们一些支持，怎么样销售一个解决方案，怎么样突破产品的销售。同时我们也可以跟合作伙伴的开发团队测试更新更有行业性的一些软件，然后提供端到端的解决方案给我们的最终客户，帮助他们更有效地去利用云计算作为创新的工具。最后我想跟大家分享一个客户的世界观的视频。

朱近之:接下来的环节是令我非常振奋的环节，请我们的客户跟大家一起分享云计算认识到认可的路。下面请东营市高新技术开发区主任温晓杰女士；北京工业大学网格中心副主任邸瑞华教授；中电广通科技有限公司总经理郭雪梅女士。

朱近之:大家有没有发现，我们创新的领先人都是女士。经过几年的努力，云计算其实已经在技术上、在商业模型上都非常成熟，先个人一下这几位客户合作伙伴，我在东营拜访温主任的时候，我对东营的认识是它是胜利油田所在地，我发现东营是非常创新、非常高科技的城市，我也非常喜欢这个地方。我跟温主任谈到云计算的时候，真的是非常感谢温主任的支持，到现在能落地能上线。等下我们请温主任分享一下这个项目的背景。邸老师这边，我是从硅谷过来的，我们第一个云计算的项目跟邸老师合作的大学计划，所以跟邸老师见面很有亲切感。跟郭总这边谈合作的时候，其实郭总是学习能力非常强的人，我们在探讨云计算的时候，郭总对云计算的商业模式非常有见解，今天也非常希望郭总跟我们分享一下这方面的经验。

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