问：此次汉普为什么会选择与中软来进行合作？

答：关于为什么选中软，其实和我们接触的潜在投资者有许多，有国际上的公司、也有国内的公司，既有软件的服务商、开发商、集成商，也有一些外包商，当然也有一些同行的咨询公司，最后我们经过很长时间的接触，选择中软国际，主要原因有以下几大方面：第一是两家公司的大小虽然不一样，但是经营宗旨和理想是比较趋同的，都是“立足于中国本土，放眼全球市场”，中软自己的宗旨也是“根植中国，服务全球”，汉普我们最早就提出来要“做强中国咨询业务”，而不只是做好汉普的事情。 　　

 　　从这几年汉普的发展状况来看，汉普根据自己能力自主发展，速度还是很慢，抗风险的能力也比较弱。在2008年的金融危机对我们的冲击比较大，有一些体会，所以大家从整个公司的经营宗旨都是比较趋同，都是立足中国本土，同时视野放在全球；第二是战略上容易形成协同。中软有很好软件平台，它也有自己开发和服务队伍，有外包、业务，汉普有管理咨询、IT对系统规划、商业套件、ERP的实施，正好双方容易对接起来，所以不是简单的一加一的概念，这两一之间是可以高度协同的；第三个方面是双方的运作模式是比较容易融合的，双方的业务组织都是以行业为导向的，这一点最为重要，因为虽然很多公司也不错，但是他们的业务有些是按地域划分，有的是按产品线划分，汉普咨询一直是以行业专注为业务特点，他们最好也是这样。

最重要的一点是双方在谈判的过程中谈的愉快，对将来的信心也能产生共鸣，这是第一个问题的回答。就是既是一个合作，也是一个协同。目前从战略、业务和运营是衔接起来的，这对汉普的发展是有帮助的。

问：汉普以前和其他企业有过两次联姻，所以和前两次相比较，你觉得有什么不同？

答：我认为同一个点都是要有一加一，都是为了一加一这个效应，不同的点是这两个一加一是不一样的，以前的两个一互相之间没什么关系，只是单纯的多元化，现在的两个一是在价值面上，从整个公司对客户提供价值链上的互补和协同的问题，所以很容易组成一个业务链给客户。

另外就是前几次我们作为一个管理层，有一些管理层，也有一些小组成员都是比较被动的，但是这次我们是主动去判断市场的发展方向，判断需求的发展方向，判断生态环境的变化情况，主动的安排和处置这些事情，这和以前是不一样的。

问：汉普此次联手中软，是不是说IT咨询业在中国市场上独立生存有一些困难？

答：IBM收购PWC，戴尔控制佩罗、毕博等，看起来管理咨询公司和IT厂商以及和软件服务商去联盟，是一个趋势，是一个现象，作为咨询业的一份子，我们其实感受颇深，根本原因就在于整个的业态环境在发生巨大的变化，这个变化可能从十年前就已经开始了，但是没有像现在这么明显。这个变化体现在两个方面，一方面就是客户不管是做咨询还是做信息化，他的最终目的都是为了提升他的管理水平，增强企业核心竞争力，这是一个根本点。，随着信息化和信息化技术的发展，管理提升和信息化实施，这两个过程越来越融合，到今天在很多企业里面他甚至是不可分开的，信息化为什么会失败，信息化为什么和管理是两张皮，信息化为什么没有达到管理的要求，问题就在于原来的融合不够。融合不够有两个原因：一个是客户对管理信息化认识的深度和本质不完全到位；第二个是信息技术在某些方面还处于发展阶段，还没有完全成熟。，随着管理理论和实践在中国的逐渐成熟以及IT技术的逐步发展，也给这种融合提供了极大的可能性，很多企业在上信息化时，都会主动采用新的管理理论和新技术发展的成果并注重他们之间的融合和继承。企业架构、业务架构、信息化架构这些就慢慢对接了。对接的一个情况就是客户也认识到，咨询公司也认识到，软件服务商也认识到，管理和信息化已经融合到一起了，如果一个企业单纯只上一个管理咨询，很多东西就没法落地，没法很好实现，如果你去做信息化，不考虑企业的管理性和管理配合，信息化效果很可能就达不到管理的要求，这是变成两个皮，所以这是市场变化的一个根本原因。市场呼吁、要求一个服务商具有从管理到信息化全程实施的能力，服务商也需就此做为业务切入点和实施的视角。

IBM做的不错，在中国做的也不错，我觉得很大的原因就是他和PWC的联盟，这几年，在我们和客户及友伤的接触中，发现谈的都是这些事情，都有这种动力，一方面是服务商包括IT服务商、软件服务商，硬件服务商，他们在寻找能够对接的咨询的能力，另外咨询公司在寻找能够和他对接的IT和更强信息化能力，这个就是信息化的一个主要趋势，第二个就是客户在选择实施商时，他当然可以先选择咨询商，再选择信息化服务商这个方法，但这样这种方法有好处也有很多的问题，就是将来到底谁整体负责，管理不能落地到底是实施的问题还是管理的问题，或者信息化实施了，项目目标没有达到，是前面管理没理顺还是它本身就没有管理的能力，所以对于客户来说更愿意找一家具有产品能力的来全面负责。所以在这种情况下，汉普这几年也在反思，因为虽然我们也做出了一些成绩，但是我们认为离发展和市场要求还是有一些差距，因为汉普之前只是做一些管理咨询、IT规划划、和ERP套件实施，但是客户的管理提升和信息化的范围和外延比我们的业务范围要大的多，所以我们也要提升我们的能力，扩展我们的能力，目前中软是最能和我们对接的，提升汉普综合能力的一个合作机会。