| 摘要：近年来，IBM在大福建区的发展一直保持了有两位数的增长，而且用户也越来越成熟，不光是硬件，还包括相应的服务和软件，都呈现出良性的发展态势。“IBM在大福建区的市场将越做越大、越做越强。”IBM系统技术部大福建区经理郑晓迅信心十足地表示。 |
在谈到大福建区的更进一步的计划时，郑晓迅指出，IBM也把云存储作为推广的重点，IBM和集成商合作，云存储最终是要落地。“所谓云渠道并不一定和传统渠道有太大的冲突或者说不一样的地方，更多的是作为它的一个理念，也就是说，IBM在初期可能更多的把所谓云渠道作为云的理念进行推广。我们在初期并不一定会把它作为一个传统渠道销售的一个方式，更多的是让客户接受云的概念，包括云的思路。为此，IBM员工会直接和经销商一起到客户那里，去作一个概念的传播者，去跟他们沟通这个观念。其实我们在前年开始，就有了这样的动作，无论在福建还是广西，很多用户对云这个概念已经有了初步认识。今年云存储的发展着重于将其落地，不管是系统云，还是架构云、应用云，在这里面我们也希望经销商和代理商能够发挥出更多技术上的作用，包括把他们的一些应用怎么去跟我们的云平台更好地结合。比如客户基于我们的云存储整体解决方案，它可以做一个很灵活的资源调配，很方便的管理，甚至把各种不同的设备都统一进行管理。这对于客户、经销商、厂商来说都是一个值得合作的云机会。”
◆全面升级存储方案
最近，IBM发布了全新的IBMStorwizeRapidApplicationStorage（RAS）解决方案。IBMStorwizeRAS将新近推出的IBMStorwizeV7000与强大的管理软件、以及IBM或IBM合作伙伴提供的实施服务相结合。形成一个如郑晓迅所指出的整体解决方案，整合后的产品方案，能够提升存储效率，简化创建和管理等任务。
IBM系统与科技事业部存储产品线经理庞文峥认为：“与传统存储产品相比，它能够以比过去减少一半的时间进行实施，降低高达90%与SAP、Oracle和MicrosoftExchange等软件备份数据相关的宕机事故。从而帮助用户提高业务关键应用的可用性，以便更快地分析和掌握数据。”
对此，IBM系统与科技事业部IT咨询顾问刘承棋也分析说：“IBM合作伙伴可以捆绑销售IBMStorwizeRAS解决方案及其实施服务，更快捷地使本地客户分享高效存储、提升核心竞争力。从而也可以寻找到新的市场机会，带来新的市场收入。”
庞文峥在谈到StorwizeRAS高效存储解决方案的具体作用时，他指出，通过存储虚拟化和精简配置，StorwizeRAS可帮助客户提升存储管理效率，最高可达30%。
IBM高效存储解决方案能够帮助企业发现当前存储环境，解决信息爆炸带来的数据风险增加、IT成本上升等问题，凭借虚拟化和高效管理软件整合，真正实现存储效率提升，进而为构建云存储打下坚实的基础。
然而，自去年10月，IBM推出StorwizeV7000以来，在大福建地区的客户对其的了解更加深入。据郑晓迅介绍，“我们在一些项目里面，很多客户已经接受了StorwizeV7000的概念和优点，我们现在已经有很多用户的项目正在进行当中，我相信很快就能看到StorwizeV7000在大福建区实际使用的成功案例。”
责任编辑：小羡
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