摘要：2010年中国UPS市场的销售渠道仍然以UPS经销商(包含代理和分销渠道、总代理)、直销和系统集成商销售为体，随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商的销售比重在逐步提高。

第1页:2011年度中国UPS产品渠道深度分析 第2页:2011年度中国UPS产品渠道深度分析

　　3、渠道竞争格局
　　
　　(1)评价指标
　　
　　对分销渠道风险的事前控制是预防渠道成员风险,从源头减少渠道成员风险的基础。渠道商资质的事前认证最重要的问题就是对目标渠道商现在的信用状况作出准确的监视和判断,是作出是否与其交易以及采取什么样的交易方式、交易条件等决策的最重要的依据。渠道商资质的事前认证实质上体现在选择到合适、可靠、可预测产生良好合作效益的渠道商,如表3、表4所示。

　　(2)梯队分布
　　
　　ICTresearch根据常年对UPS代理商、分销商的跟踪和历史统计数据,分析经销商变化趋势,以便为厂商的渠道策略做出有价值的参考,如表5、图3所示。

图32010年中国UPS市场经销商分析

　　第一梯队:总评分在80分以上的渠道公司,和企业休戚与共,忠诚度高;
　　
　　第二梯队:总评分在70～80分之间的渠道公司,代理品牌较多,或者代理规模较小,或者发展前景不清等因素困扰;
　　
　　第三梯队:总评分在60～70分之间的渠道公司,代理规模小,订单随机,没有发展清晰图景;
　　
　　其他:总评分小于600分的渠道公司,游离于存在和消失的边缘,不是应该选择的渠道。
　　　　
　　责任编辑：尕刺