摘要：厦门科华恒盛股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌上市之后，业界媒体对国内UPS厂商科华公司的上市颇为关注。

     厦门科华恒盛股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌上市之后，业界媒体对国内UPS厂商科华公司的上市颇为关注。
　　
　　资本充裕 自主创新
　　
　　“我们专注于UPS及相关产品的研发和生产,业绩一直稳步增长。随着公司规模的不断扩大,为了更好地适应发展需求,科华恒盛在多年的酝酿和准备后,凭借良好的资质和发展潜力于在深圳A股成功上市,成为公司发展进程的一个里程碑。”厦门科华恒盛公司销售中心副总经理林清民在接受记者采访如是说。
　　
　　接着，林清民先生阐述了上市对企业的发展和促进的意义：“厦门科华恒盛股份有限公司的成功上市，成为公司发展的良好平台,更加充裕的资本将进一步促进企业的成长和发展。从企业融资方面来说,新项目所需资金比较充裕。科华恒盛专注于电源行业,将会在核心主业的三个方面进行重点投入:一方面致力于高端UPS的研发生产,加大资金投入;二是随着中国工业化进程的加快,工业动力应用产业化规模越来越大,科华恒盛会加大相关产品的研发投入;三是完善营销网络,加强服务网络建设。”
　　
　　林清民先生表示,“科华恒盛的成功上市将会为企业的自主创新提供有力的资金保障，而在技术创新上将同样关注新能源应用市场的发展。”
　　
　　建设渠道 深耕市场
　　
　　科华恒盛采用了多元化市场发展策略,成立了包括传统优势领域——金融事业部在内的通信、交通、工业、渠道等几大事业部,其目的就是通过渠道建设将中低端产品带到高端产品延伸不到或难以扩展的领域里面。虽然科华恒盛近年来大力加强渠道建设,但还是有较多的市场空白点。因此,科华恒盛的目标就是在稳固重点行业的基础上,提供高端的应用业务,并积极向二、三级市场拓展,提升科华中低端UPS产品的市场份额,继而拓宽所涉行业范围以及提高品牌的知名度。
　　
　　关于近年来的二三级市场拓展的情况,他表示,中小企业、政府部门等这些行业在二、三级市场中的应用越来越广,具有很大的市场潜力,仅靠自身团队人员拓展比较有限。近年来,科华恒盛在此布局方面成长性比较高,也打下了比较好的基础。2009年,科华恒盛分销渠道已覆盖了全国近20个省份,其中包括二、三级经销市场。通过这两年打下的基础,与这些分销平台包括营销伙伴建立了良好的合作基础。相信会有较好的发展,业绩会得到进一步的提升。
　　
　　优化结构 完善网络
　　
　　据林清民先生介绍,科华恒盛近年来就开始进行客户结构调整、行业结构调整,以往在金融领域里面所占比例很高,通过两三年的调整,已针对工业、交通、通信等行业设立了行业事业部。
　　
　　为了更好地契合公司发展定位,科华恒盛根据市场情况在产品结构上做了相应的调整,将推行并扩大工业用中、大功率UPS的市场份额;面向高端客户群推广大功率产品;开展绿色节能产品的研发生产,关注新能源产品等。
　　
　　他表示,新能源的推广和应用与国家政策、世界能源格局发展有很大的关系,如风能、太阳能的应用在发达国家比较普遍,但近年来受金融危机的影响较大。科华恒盛在新能源开发方面处于起步阶段,因此这种复杂变化对整个业绩没有太大的影响。而随着低碳经济浪潮和国家能源政策的调整,科华恒盛对绿色节能产品的发展前景充满了信心和希望。
　　
　　他强调,科华恒盛的营销网络经过多年的发展已具备一定的竞争力,今年借助上市这个平台进一步完善营销网络,并大力加强服务网络的建设,提升服务优势和市场竞争力。他认为,注重研发是企业的核心竞争力,但还要转化为生产力,最终体现就是业绩和应用。因此,科华恒盛始终立足于研发,在研发方面与销售策略进行匹配,开发符合市场需求的产品。
　　
　　需求明显 预期乐观
　　
　　林清民先生认为，目前在UPS市场上从技术到应用有哪些热点值得关注时。UPS市场需求趋势明显,如随着业务的扩展、网点的增加、服务的提高,金融行业对UPS的功率需求和技术要求也在提高;由于3G的推进和延伸,通信行业还是有比较可观的市场需求;还有IDC数据中心的建设也是一个重点市场和方向。另外,模块化UPS、一体化解决方案也呈现上升的需求。而随着近年来产品在市场渠道中的拓宽和深入,科华恒盛对目前的UPS市场预期比较乐观。