在云计算风行的当下，中国万网并没有随波逐流，而是通过云计算开放平台的模式，吸引大量企业应用开发者，为广大中小企业提供了更广泛的选择空间和更具性价比的产品。
　　
　　万网CEO张向东在接受本刊记者采访时表示：“中国万网成立16年来，积累了超过四十万的企业用户，万网对这些用户的需求有着深刻的理解与认识。所以，万网云计算开放平台特别强调云计算的应用，它能够有针对性地满足用户需求，实现了将云计算服务落地于中小企业的目标。”
　　
　　触及云计算本质
　　
　　云计算是未来IT产业的发展趋势，这在IT互联网行业已经形成基本共识。但是不同的企业对云计算有着不同的解读。云计算概念兴起之后，一时之间关于云计算众说纷坛，让人眼花缭乱。作为我国互联网行业最早的一批创业者，技术出身的张向东一直关注着IT行业最前沿的技术发展，但在云计算概念最初被各大厂商和媒体热炒的时候，张向东发现很多中小企业用户被这些所谓的技术与概念“忽悠”得一头雾水，他有感而发做了一首小诗：“云雾缭绕互联网，云山雾罩心彷徨，乌云笼罩无方向，彩云追月多时尚，波谲云诡难分辨，众说纷纭人迷茫”，这也道出了很多中小企业的心声。同时，张向东敏锐地预见，如何拨云见日，化云为雨，才是关系云计算未来发展的关键所在。
　　
　　这需要准确把握云计算的本质。张向东认为，大众理解的云计算是把计算能力搬到互联网之上，例如把文件、应用都放到远端，放在机房里。而从技术角度解读，云计算的本质是用大量廉价的服务器来构造大规模的数据处理能力，这是云计算的核心思想。
　　
　　他进一步解读，回顾IT产业的发展历史，最早出现了大型计算机，那时候的终端是“傻终端”，计算能力全部在主机里面；上世纪八十年代发展到了PC时代，抛弃了服务器，是无服务器单独工作的状态；然后再发展到服务器客户端模式，PC不再单独工作了，要跟服务器进行通信；再进一步，由于互联网的发展，使得服务器端的压力越来越大，单台服务器能力不足，就需要发展大型服务器，比如IBM小型机、巨型机等。这种大型服务器成本非常昂贵，而且昂贵程度与价值并不成正比——存储能力增加一倍，价钱可能要增长4—5倍。即便如此，它依然满足不了互联网上的访问要求。此时科学家发现还有一个办法，就是把大量的廉价的PC服务器连接成一个计算机集群，来提升计算能力，降低计算成本。于是云计算就出现了。现在云计算开始走向定制化，这会使廉价服务器的使用效率更高。
　　
　　云计算是一个资源池，能够将闲置的计算资源集中在一起，实现灵活配置。张向东以一个形象的比喻说明这一点：“就像喝啤酒，不同人的酒量不一样，但销售啤酒一定是以瓶或听为单位的。有人只能喝半瓶也只能买一瓶，这样会导致啤酒的浪费。云计算就是将酒都倒在大的容器里，喝的少就少接一点，这样酒就不会浪费。”
　　
　　那么怎样打造这样的一个资源池？中国万网采用了虚拟化技术、分布式存储、整体统一资源调度、智能管理平台等多项手段做到了这一点。万网虚拟化技术能够实现硬件整体可控，将服务器等硬件资源区分为不同的逻辑单元，通过不同组合实现应用；分布式存储技术能够实现计算资源的无限扩展，把任何一台PC对应的PC存储服务器作为硬件资源，追加到存储系统中，而不再需要购买非常昂贵的高端设备；云计算资源统一管理平台则决定着资源池内计算资源的分配情况，根据不同用户的需求灵活分配，而智能管理平台则提高了资源的分配效率，让计算资源的分配更加精准。
　　
　　向PaaS进军
　　
　　云计算作为一种服务模式，可分为IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）三种。中国万网作为互联网基础服务的提供商，在IaaS领域具有得天独厚的优势。例如万网推出的云主机服务，2011年推出后迅速实现大规模商用，目前已经拥有超过三万家付费用户。不过万网进一步将目光瞄准PaaS领域，通过打造云计算开放平台，实现广大中小企业与优质应用开发者之间的沟通与合作，与产业链合作伙伴共同成长。
　　
　　据张向东介绍，万网开放平台为淘宝ISV（独立软件开发商）提供了良好的运行环境。ISV的运行环境如果存在安全隐患而受到攻击，会导致淘宝网的功能出现错误，直接影响淘宝用户的体验。因此淘宝对ISV的运行环境要求很高。万网在跟淘宝合作的三年里，没有出现不好的案例。即使在去年“大光棍节”，淘宝一天的销售额达到50多个亿，万网的平台也承受住了这样的巅峰考验。
　　
　　张向东说，淘宝的TOP（TaobaoOpenPlatform）项目，内部称为“大淘宝计划”，该计划鼓励第三方应用开发者在淘宝平台上开发增值应用，并与他们实现收入的分成。这是淘宝开放平台战略的重要组成部分。而万网则扮演了第三方增值业务支撑层的角色，保证了这些应用运行的安全和稳定。
　　
　　据悉，万网云计算平台已经为淘宝开放平台上超过25%的卖家提供了应用托管服务，而万网所承担的角色，就是让小的ISV可以低成本，甚至零成本运营，逐渐发展壮大后再去交付一定的托管费用。“这相当于将云计算的门槛降至最低，消除那些规模较小ISV用户对云计算的成本顾虑，将主要精力集中在业务发展之上。而万网要做的就是成为他们背后的光辉，并非在一开始就考虑盈利，而是与他们共同成长！”张向东坚定地说。在SaaS层面，为了避免与这些ISV之间产生竞争，万网并没有过多涉足，而是把主要精力集中在IaaS和PaaS两个层面。目前，万网的云计算布局已初步完成。
　　
　　不仅为应用开发者提供支持，万网开放平台还积极与产业链上的其他伙伴展开合作。张向东表示，“中国万网与国内三大电信运营商都有合作关系。“做云计算需要很多资源，电信运营商是无法跳过的一环。而阿里巴巴在与万网达成战略合作之后，也在帮助我们与电信运营商建立更好的关系。”
　　
　　对于如何处理与电信运营商之间的竞争关系，张向东表示，中国万网跟它们没有太多的冲突。他认为，电信运营商做云计算还处于尝试阶段，而且有专门的客户群。万网云计算的目标客户是中小企业，与电信运营商的客户并没有太多重叠。
　　
　　从最早将域名服务引入中国，到开创国内虚拟主机技术，张向东再一次带领中国万网实现了新业务模式的迈进！他对这一次推出的云计算开放平台同样充满期待。他说，虽然互联网在中国发展了十五六年，但中小企业使用互联网还处于较为简单的层面，在大企业已经司空见惯的互联网应用，例如网上订单的管理、仓储物流的对接等等，中小企业还很少涉及。不过这也正说明这片市场潜力巨大，万网云计算开放平台在未来将大有可为。
　　
　　相对于其他开放平台，万网通过16年的发展所积累的超过40万家中小企业用户，对中小企业客户需求的深刻理解，以及万网云计算成熟的技术和成功的实践，都让这一开放平台成为广大ISV的首选。我们有理由期待，万网的云计算在中国甚至世界上成为一枝独秀，实现从40万到400万甚至4000万云计算用户的跨越。

　　责任编辑：yayo