摘要：协同OA软件市场（含OA、OA系统、OA办公系统、协同OA、协同软件、OA办公软件等）在国内发展已有20余年，已有超过三千家OA公司厮杀拼搏，经不起市场冲击的被淘汰，又会有一批新的OA公司挤进来。整个OA市场规模已逾百亿，不乏一批领军企业打拼的身影，如九思软件（www.jiusi.net）、东软、神码等，但是未来预计超过千亿规模的OA市场，仍无一家上市公司，市场新空间缺乏开拓，竞争秩序混乱等。

　　面对发展势头良好的OA市场，各大OA厂商已经积极献计献策，急救混战的OA市场，带动OA市场健康有序向前发展。下面且看各大OA厂商该如何突出混战包围的OA市场。
　　
　　1、精耕细作
　　
　　新老混杂的OA市场，永远不乏竞争。各大OA厂商深知只要市场存在一天，竞争就不会少一点。为了规避正面激烈竞争，开始调整应对市场竞争策略，开辟区别于其他OA厂商的利基市场，深耕细作，差异化定位，更高的聚焦资源。
　　
　　比如，九思软件从高端市场来，到高端客户去，不走寻常OA路线，“只做高端”，牢牢抓住高端客户，全面攻占高端客户市场。其先后获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”、“中国高端协同办公系统第一品牌”奖项就是差异化细分策略的最好见证。通达则主要定位在几千到几万元的中低端市场，希望利用长尾市场和草根效应制胜；
　　
　　2、团结才是力量
　　
　　近期，土豆优酷并购引起大众强烈关注。对于OA市场来说，并购也许会是一剂苦口良药。
　　
　　从市场占有率上来讲，即使是领军企业，真正超过5%份额的公司甚少，背后仍不乏一批初生牛犊不怕虎的年轻OA公司，来抢占行业蛋糕，OA厂商要想长久生存下来，并购会是解决市场份额分散的一个重要渠道。通过并购，利于区域市场快速整合，实现人才聚焦，弥补产品线短板的部分OA厂商，但在企业文化、资金实力上会对OA厂商带来负面影响。
　　
　　3、“海陆空多栖”
　　
　　OA厂商上市的路还比较崎岖，但是我们已经看到OA厂商正在协同作战，努力做大做强。目前OA市场规模虽然明显扩大，但还难以支撑企业持续扩张。同时，很多客户期望得到整体解决方案，通过研发或者整合ERP、CRM、视频会议等业务系统，实现“海陆空多栖”。
　　
　　比如，九思软件在高端市场战略中，明确了产业联盟的主旨，并且与中软、东软、神码、浪潮、宝信、郎新、MYCRM、数字天堂等众多公司结成战略伙伴，与Oracle、SAP产品进行全面集成，推出全文检索、浏览器兼容、档案管理、平台化等新技术；泛微也在积极的走战略联盟的路线，实现生存空间多元化。
　　
　　OA厂商在商业模式上也在探索变革，希望解决市场规模问题以及人才问题。各项决策大都还在试运行阶段，市场还未出现大佬级厂商，消除市场分散局面，形成三国鼎立格局。这还需要各家领军企业不断创新，敢于突破，打造一个全新的OA市场。
　　
　　责任编辑：三水