摘要：时势造英雄，是个永恒不变的话题。乱世中如此、绿茵场上如此、在当前热门电商行业也是如此。在B2C垂直电商领域，董欣达绝对算得上最年轻、最具有魄力的英雄传说人物。

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务!”微软创始人比尔•盖茨曾经的预言，现在已经几乎变为现实。中国网购局势和电商市场在经历大浪淘沙之后，开始逐渐形成鲜明特征，除了淘宝商城、京东商城这些传统B2C电商巨头外，行业中也开始涌现出一些新势力B2C企业。然而，拍鞋网作为B2C中新势力一直专注于鞋类垂直电商领域的企业，在2012年的电商“寒冬期”中强势逆袭，一举完成了千万级美元的融资。那么拍鞋网的副总裁，85后的董欣达又是用怎样的方式去书写自己的电商梦想呢？

　　供应链资源整合的践行者
　　
董欣达，业界人称“85后青年电商领军人物”，05年开始涉足传统鞋企，从事鞋类生产。从鞋品采购到市场营销，董欣达事无巨细亲临生产第一线，在传统行业深耕细作，擅长各种渠道资源的整合，积累了丰富的线下鞋类运营经验。06年转战互联网，开始关注鞋类电子商务领域，对鞋类B2B、B2C均有深度的研究。

加入拍鞋网后，董欣达开始对供应链的对接和平台发展模式进行改进。在董欣达的带领下，拍鞋网独立研发了ERP商品订单管理系统，与供应商形成了无隙对接。具体来讲，拍鞋网的融合供应链管理理念，并不是简单的有多少存货，有ERP系统等，而是将供应链管理上升到了企业的角度。通过改善上下游供应链的关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流等，将拍鞋网在运营中的多个关键环节进行了有机融合，成功的将供应链管理打造成为了拍鞋网的核心竞争力。

差异化路线制定的革新者
　　
此外，在经营模式方面，董欣达也是独具一格，走出了一条与一般电商企业不同的经营模式。首先，运营模式差异化，借助晋江鞋产业地域优势，更多的推行实库代销的模式，规避了产品先期采买资金压力。其次，产品定位差异化，除了一线品牌，拍鞋网还大力扶持有实力的二三线品牌的成长，目标消费群体会更趋向大众化。最后，营销策略的差异化，坚持走精准化营销路线。

“唐僧取经不是靠坐飞机得来的，靠的是务实，脚踏实地，一步一个脚印走出来。”董欣达在接受媒体采访中多次提到，电商奇迹只有0.1%，中国的电商企业不应该只顾盲目扩张和烧钱，应更加务实，注重用户体验、商品质量、物流快递、售后服务等与消费者利益密切相关的地方，只有这样电商企业才能真正的做强、做大。

泉州电商产业的领航者
　　
2012年4月，董欣达与泉州电商界的资深人士，共同创立了泉州电子商务协会，董欣达多次强调，引导和服务业内伙伴，扶持供货商和鞋业品牌的成长，是拍鞋网团队的共同使命。在未来，拍鞋网将强化细则，统筹规划，为泉州电商行业的蓬勃发展贡献绵力。

据了解，拍鞋网经过5年的稳健发展，已成为国内垂直鞋类B2C领域的标杆企业，曾相继被评为“2011年中国鞋类最佳电子商务网站”、“2011中国互联网年度进步最快企业奖”、“2012年中国最具投资价值电子商务网站”和“2012最佳鞋类网络购物平台奖”获得了市场的高度认可和肯定，随着拍鞋网的发展步入快车道，必将为泉州电商产业升级注入新的动力。

随着拍鞋网公司的发展、团队的壮大，董欣达开始全面负责公司的内控、战略规划制定和实施以及人力资源队伍的建设。相信在不久的未来，拍鞋网将在董欣达的带领下书写更多的传奇。

责任编辑：Randy